作者文章归档:戴威

集智堂品牌管理机构品牌总监,3F品牌理论创始人,擅长以系统思维解决问题。具有丰富的品牌规划、整合营销、网络传播以及团队管理与激励经验。曾先后任职于国内某知名的品牌策划公司、管理顾问公司、知名大型实业公司。
曾服务项目:武陵集团、九粮液、古贝春、津酒集团、Femart(B2C品牌)、Fefans(在线品牌社区)、普罗巴克(Probuck)、吉马集团、三和茶业等。
新浪、腾讯微博:@戴威-David 新浪博客:http://blog.sina.com.cn/jzt2011
品牌营销交流QQ群:24348235,电子邮件:[email protected]

微博——传统营销的颠覆者


        先看几个数据:截至20125月,新浪微博用户——3.24亿;腾讯微博用户——4.25亿。在中国近7亿网民中,约5亿是微博用户(有些网民同时拥有新浪和腾讯微博),其中逾1亿为活跃用户,而且数量还在增长。

如此庞大规模的微博用户,对于企业意味着什么?

消费者出现在哪里,企业的营销传播活动就应该出现在哪里。无疑,微博正在改变、甚至颠覆传统时代的营销模式。

下面,笔者将条分缕析微博给企业营销带来的巨大影响。

 

 

 

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华为手机的品牌长征


首先问:手机行业,到底有没有品牌这个概念?

回答是:当然有!

进一步延伸,任何产品或服务,即便是一座城市、一个国家、一个人等等,都有可能被人为地贴上标签,而这些所谓的心理认知标签,其实就是一个初级的品牌概念。不论你是否意识到它的存在,这些认知都客观存在于某些人心中,甚至,有些认知是终生难以改变的。虽然,从严格的理性角度出发,不少认知对客观事物有扭曲、甚至是完全错误的(注:具体阐述,详见笔者文章《品牌影响力=产品力×品牌力×传播力》)。

华为作为手机领域的一匹黑马,自03年开始为运营商提供定制手机,而后于09年挺进智能手机领域,到2011年全球手机销量跻身...

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王老吉:向左?向右?


 

王老吉品牌的归属问题,至今基本上已经尘埃落定,自此“加多宝”不再“王老吉”。相对于收回王老吉这个当前如日中天、被“寄养”于加多宝公司多年的“亲生儿子”而言,如何进一步培养、塑造这个儿子的前途,笔者认为,这是严重困扰广药集团决策层的最重大问题。

从另一个角度而言,能否运营好王老吉品牌,已经不仅仅是广药集团一家公司的事情了,它甚至已经关乎到民族品牌等更多、更深层次的问题。无论是民间,还是官方,其实一直都在期待王老吉成为真正的东方“可口可乐”,走出中国,走向...

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销售牛人是如何练成的?


 
    星城,一高端寓所,L君,还有笔者。
眼前的L君,西装革履,神采奕奕,谈吐落落大方;旁边的笔者,静坐恭听。
此时的L君,是某上市公司湘省分公司总经理,全权负责该企业在湘省的各项事务。短短两年时间,业绩几乎从零到上亿,实属罕见。
中国有句古话:三十年河东,三十年河西。此语放到L君身上,甚是合适。
十多年前的L君,原本是另一番景象。
 
一、家贫志坚
L君与笔者是发小,自小生长于楚地乡下。因他家兄弟姐妹较多,上有一姐姐,下有一弟弟和一妹妹,共计四人,且父母基本算是文盲,故养家糊口之压力,十分艰巨。因此,L君作为家中长...

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毒胶囊背后的拷问


2012年4月15日,央视《每周质量报告》报道:河北一些企业,用生石灰处理皮革废料,熬制成工业明胶,卖给绍兴新昌一些企业制成药用胶囊,最终进入患者腹中。因皮革在工业加工时,要使用含铬(一种有毒的重金属)的鞣制剂,这样制成的胶囊,往往铬超标。经检测,修正药业等9家药厂13个批次药品,所用胶囊重金属铬含量超标。
针对此事件,2012年4月21日,卫生部要求毒胶囊企业所有胶囊药停用, 药用胶囊接受批批检验。2012年4月22日,公安部通报,经调查,公安机关已立案7起,依法逮捕犯罪嫌疑人9名,刑事拘留45人。
值此相关部门大力干预、依法惩治涉案人员的背景之下,4月23日修正药业正式在全国范围...

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如何做市调?


前言:
市场调研是任何企业从事经营管理活动的前提。
《孙子兵法》云:知己知彼,百战不殆。孙武为了强调知己知彼的重要性,特将此篇列于十三篇之首。毛主席也告诫我们:没有调查就没有发言权。
企业的经营活动,就如同打仗,无论是史玉柱的脑白金,任正非的华为,还是柳传志的联想,都是重视市场、重视消费者调研的成功典范。
身处当今之世,众多企业的生存环境,亦不逊于当年李鸿章所感慨的“三千年未有之变局”,产品淘汰、升级速度飞快。因此,市场调研工作更是重要,否则,一旦决策失误,根本没有时间和机会补救。见过太多的企业,昙花一现,随同滚滚长江东逝水,一去不复存在。
笔者就之前为...

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中国呼唤“文艺复兴”


 

 

每个时代,都有自己的特色,都有思想巨人的诞生,冲破桎梏,引领人们追求真理。

当今之世,巨人鲜见。

是何原因?本文略作一二分析,以飨读者。

 

序:笔者通过过分析春秋战国时期诸子百家争鸣繁荣局面的形成原因,得出结论:当代中国亟需一场文艺复兴运动。
 
一、春秋诸侯国林立,文化圈开始形成。
   春秋时期自郑庄公箭射周天子起,中央王权被大大地削弱了,远离王都的诸侯国被王化的程度有限,土著文化(即本地文化)逐渐占据主导地位。自此,中...

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品牌影响力=产品力×品牌力×传播力


      一直以来,想就企业利润与产品本身、品牌规划、品牌传播与营销之间的关系,写篇通俗的文章。却因种种原因,迟迟未能动笔。直至今天,笔者才将蕴酿多时的观点,付诸文字,以飨读者。
本文中的“品牌影响力”,其本质就是“企业长久持续的利润”,如果单纯用“利润”来代替,未免太短视、欠稳妥。毕竟,“品牌影响力”所带来的,绝不仅仅是某个月、某个季度、某一年的利润,它将为企业创造源源不断的、稳定的、持久的、高于竞品的可观利润。
下面,分别就...

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如何有效激励销售人员?


在泰勒的科学管理诞生至今100多年后的今天,我们仍然看到中国太多的企业管理不善的问题依然严峻存在。尤其是销售人员的管理与激励,明显不足,人力资源浪费现象严重。
当前国内中小型企业,对销售人员的激励基本上停留在原始的物质层面;即便是简单的物质层面,很多企业也只是粗放式的“底薪加提成”。于是,众多业绩突出的优秀销售人员,不过几年就出来单干。然后,这样的故事继续上演,恶性循环。接着,同质的同类中小型企业,不得不打价格战、公关战;进而为了削减成本,产品质量也难保障。最终,大家都很受伤。
最近,笔者为一家新成立的O2O平台公司搭建了一套运营体系,其中,涉及到销售人员激励...

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苍井空——一个新品类的开创者


其实,早在半年前的2011年4月底,在南昌的一次车展上苍老师的横空出现,更是招致20万人汹涌而来,场面一时失控。3分钟后,主办方便不得不取消活动。
据悉,凡客年会上,苍老师的出场费高达50万元,与林志玲等一线女星同等身价。
一位至今在日本仍不能入主流的AV女优,缘何在中国发展得如此顺风顺水?
 
 
一、占领心智——10年演得亚洲知
无论是中国传统观念上的七情六欲,还是西方马斯洛的五层次需求理论,都讲到了人性的特点。人是有欲望的,人是有各种不同需求的。比如,人饿了要吃饭,冷了要穿衣。
当上述基本的需求都满足后,中国还有一句经典的话...

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