作者文章归档:韩明华

韩明华 中国品牌研究院高级品牌研究员,上海睿涵策划机构首席品牌策划人。《销售与市场》、《财智》《新营销》、《销售与市场》、《化妆品报》、《中国洗涤化妆品报》等杂志特约供稿人,发表作品逾百篇,具有保健品、化妆品行业多年营销策划经历,专注于品牌研究与规划,曾服务于福州南海岸、珠海天年、北京同仁堂、江苏洁莱雅、江苏隆力奇集团、上海美臣、波司登集团美爱斯化妆品公司等企业。
   市场营销,企划先行。希望能与立志于日化品牌塑造和推广的企业老总共同探讨日化品牌管理方面的话题!
  
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如何破解大品牌的消费者忠诚


如何破解大品牌的消费者忠诚
 
上海   韩明华
 
伴随着化妆品专营店成为国内化妆品的第三大销售渠道,大小化妆品品牌纷纷挺进专营店,使得专营店内各品牌之间的竞争日趋激烈。笔者将专营店渠道的品牌竞争态势比拟为一座“金子塔”:国际一线品牌稳居塔尖,国际二三线品牌和国内一线品牌位居其后,国内众多二三线品牌占据大部分塔身,新生品牌及三四线品牌暂居于塔底。在这一“金字塔”的分布图中,各品牌均毫不甘心于目前所处的位置,纷纷瞄准上一个高地奋勇攀登。然而,消费者心目中的“国际品牌”似...

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化妆品店如何寻找新利润增长点


化妆品店如何寻找新利润增长点
 
上海 韩明华
 
    随着百货商场的进一步下沉以及同业之间竞争的日益加剧,化妆品专营店市场的竞争正在不断升级和恶化,一些店越做越大,越做越强,纷纷开起了分店;一些势单力薄的店在“价格战”的红海之中越陷越深,正处于关门的边缘。面对化妆品专营店“贫富”悬殊的两级分化现象,笔者认为,化妆品专营店之间的竞争,其实质是综合实力和盈利能力的比拼。谁的综合实力强,谁的盈利能力占优势,谁必将在店面品牌形象、促销活动力度,以及会员服务水平等方面就有更多的资本去投入...

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