作者文章归档：那红英

那红英北京瑞松地毯销售公司

中国富豪的风水江湖

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　　 隐形富豪的无常

　　在说风水师之前，先讲一名隐形富豪的故事。

　　1990年，海南文昌。年轻人占雄看到漫山遍野的槟榔，就像发现无人知晓的宝藏。在与政府疏通关系后，他把农民的槟榔低价收购，卖给台湾人，每斤赚一块钱，每天卖一两万斤；他“贩卖”日本汽车，晚上汽车下码头，早上一睡醒，财富就增长几十万。之后进军房地产市场，几年里成了亿万富豪。

　　暴发之后的占雄，第一件事便是修缮祖屋。完工那天，他放了两卡车鞭炮；他给家乡修路，铺上泥后，让几个朋友每人开着一辆奔驰来回压路；父亲的坟在三亚，清明祭奠时，他不烧纸钱，烧了两万块人民币...

奢侈品营销的亲民法则

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　　奢侈品行业长期奉行一条铁律——永远不要问顾客想要什么，直接告诉他们应该拥有什么。然而，贝恩公司通过调查发现情况正在改变。

　　随着奢侈品行业日渐成为一个全球性产业，一些领先企业适时转向了新的行为法则——把消费者视为主宰企业发展的关键因素。它们正在采用一些奢侈品市场上前所未有的新方法加深对消费者的认识。

　　法则1：悉心倾听，而不是发号施令

　　传统上，奢侈品企业打着顶级时尚的旗号宣称：只要购买了它们的产品，就等于给自己打上了尊贵的标志。奢侈品消费者今天依然追求尊贵，但他们对尊贵究竟是什么有着自己的见解。

　　因此...

从第三营销模式到系统营销

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　　众所周知，营销在企业发展中的重要地位及核心动力的意义。

　　之前营销教科书告诉我们许许多多的营销理论或理念，比如需求论、定位论、竞争论，以及形象品牌论等等，这些理论或理念无疑对营销实践起到了非常重要的指导作用。但在多年的营销实践中我们同时也深深地体会到，在不断变化的市场背景中没有一种理论或理念是可以解决所有营销问题的。所以，因应不断变化的市场背景适时提出相应的营销理论或理念。当然这不是易事，需要洞察力，需要历史感，也需要对未来的预见性，由是，如何把握营销实践中不断变化的市场环境，并适时寻找营销队伍前行的方向及理念或理论，是每一位营销领导者...

管理比抱怨更有效

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摘要: 在与供应商打交道的过程中，最过头疼、最怕遇到的莫过于以下几种情况：交货时间到了，货却交不了；货按时交了，产品质量却不达标；能按时交货，质量也能保证，但由于只有一家供应商供货或供应商规模较采购商大，无法平等对话……　　相信以上情况，不少礼品公司都有过遭 ...

在与供应商打交道的过程中，最过头疼、最怕遇到的莫过于以下几种情况：交货时间到了，货却交不了；货按时交了，产品质量却不达标；能按时交货，质量也能保证，但由于只有一家供应商供货或供应商规模较采购商大，无法平等对话&hel...

如何打造长销不衰的产品

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在打造产品的核心价值的时候，我再补充两个建议。

　　一、要让产品具有销售力。你的产品，不管有多么优秀，核心价值有多么高，它都要能够起到销售作用。所以刚开始规划这个产品的时候就要明确，这个产品是要销售的，要靠它的核心价值把它销售出去。

　　二、要从消费者的角度出发，而不是单纯地找卖点，然后强加在顾客的头上。要站在消费者的角度去说服他，去诱导他，让他看到核心价值，而不是简单地去找一个卖点，或者在这个过程中添加一个卖点，然后强行去进行推广，这样做是不会有好结果的。

　　在打造长销不衰的产品的时候，还要关注产品的生命周期。每个产品都会有生命周期，都会在某一个阶段当中，由刚开始的...

宝马：渠道创新托起市场新局

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对于渠道，宝马究竟有着怎样的盘算?其创新性究竟体现在什么方面?

　“2012年将是宝马进入中国市场后最成功的一年。”在去年，宝马相关高层就曾向记者如是表示，从现在来看，宝马的这一愿望的确正在顺利实现当中。

　　2011年,宝马在华销量达232586辆,较2010年增幅高达37.6%，而2012年，宝马产销两旺的势头得到了延续——2012年前两个月，宝马在中国的总销量达到了46465辆，同比增长34.5%，占中国市场豪车份额的25.4%。

　　宝马产销数据的高歌猛进得益于经销网络数量的快速增长。去年，宝马新增了经销网点8...

主管与普通员工有何不同？优秀主管的5项修炼

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　　有很多人因为勤快而被委任为主管，也有很多人因为工作主动而晋升，更多的是因为业绩出色(比如能够很好的完成工作任务、销售业绩出色)而获得机会，可以说其实大家都没做过主管，但是既然因为表现出色，承担起了更大的责任，那么作为主管，究竟与普通员工有何不同呢?

　　首先是职能的不同，身为主管已经成为了公司的管理人员，将拥有自己的管理团队，而不再是单兵作战了。

　　其次是薪资待遇的不同，这个是角色决定的，就如很多人说的，你的荷包的多少取决于你管理的人有多少，作为主管，因为要管理和培养团队，这个时候已经不仅仅是一个体力劳动者，更多的是脑力劳动者，需要花很多时间去思考如何实现团队目标，如何...

按品牌的路径做销量水滴水穿石品牌功到自然成

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　　有网友提出“管于销量和品牌，最要紧的是能赚钱，产生利润就是营销的本质”。从这个角度来看，做销量和做品牌均是手段，利润才是目的。无论是做销量还是做品牌的手段脱离不了时间和频率的制约，还是有必要进行深入的探讨。比如，做一锤子卖买必然是多多益善，销量被提到最重要的位置;做一年卖买，销量的地位还是放在第一位;做十年的卖买就有必要在做销量的基础上，考虑长期合作的共同利益着力点，或者说产品品质，包装形式、销量策略、老板人品、合作信誉等关于务虚等“品牌”问题;做百年老店式的卖买，就必须将“品牌”放在首要地位，着力培养顾客的忠诚...

中国民营企业：民企老板都是没有驾照的“司机”

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　　前不久，媒体上公布了一个数据：2011年，在严格禁止酒驾后，在汽车保有量达到1.04亿辆的中国，有6.2万人死于车祸。而汽车保有量在7000多万辆的日本，车祸死亡人数只有区区4611人。汽车保有量2.85亿辆的美国，车祸死亡人数只有4.2万人。中国因交通事故死亡人数连续十年位居世界第一。媒体还有分析说，在这些死亡人数世界排名第一的交通事故里，有近50%是司机违章所致，也就是说，经验不足的、违章的司机才是最主要的马路杀手!

　　其实，在关注民企发展时，我们也经常看到这样的数据：我国中小企业的平均寿命仅为3.7年，而美国企业为8.2年，日本企业为12.5年。改革开放以来，到底有多少...

决策的10个工具