作者文章归档：郭强
工作日记，犹如万花丛中点点花蕊，而经过采集、历练，慢慢地变成些许花蜜，既滋养自己，也温润别人，它不仅见证了每个人的成长与发展，而且不断提升个人品味的思想源泉。
写销售日记，就象一位营销同仁所说的：记录过去，承载未来。它不仅仅是你足迹和行为的印证，同时，也是你思想和高度日臻成熟和提升的记载，是一部个人发展的“史记”，记录了营销人的过去、今天和未来。
很多营销人员，宁可把大量的时间用在泡吧、打游戏上，而却不肯花费一些时间和心思，用在自己日常的积累——写工作日记上。那么，结果如何呢？本来在智商层面并无太大区别的营销人员，短短几年，距离毕现：有...
自从大学毕业，我选择销售工作至今已经15年有余，时至今日我仍然无怨无悔！从是销售工作这么多年的摸爬滚打，我坚信：销售工作是一个高尚的职业，这个高尚从选择的那一刻即被赋予。
根据自己的工作经历和感受，写下了一些体悟，与营销界同仁一起分享，抛砖引玉，并希望与正在销售岗位上奋斗的朋友们产生共鸣。
首先，我们要明确一个大前提：我们生活在一个最好的时代，也生活在一个最坏的时代。说这是一个最好的时代，是因为这个时代各种各样的机会蜂拥而至，只要把握好，每个人都有机会，这是一个让人有梦想的时代；说这是一个最坏的时代，是因为这个时代牺牲了很多人最基本的保障和利益，刚刚步入社会的择业...
做好核心客户的选择对销售业绩提升有可以有很大帮助。做好核心客户的选择就是果断裁减“不良客户”、立体化服务“优质客户”、有序开发“新增客户”。具体应该如何开展该项工作呢?
当我们把注意力从包括很多“不良客户”的庞大客户群转移到真正对公司有价值的“优质客户”身上时，我们会发现我们之前要解决但很难解决的很多问题都变得简单了。
如何使销售业绩提升50%?答案不是简单地把客户数量提高50%，而是在有序开发新客户的同时不断优化你的客户结构&mda...
无论是进口的杰克·韦尔奇、彼得·德鲁克、比尔·盖茨、股神巴菲特、稻盛和夫，还是国产的王永庆、李嘉诚、牛根生、陈发树等，仔细学习和分析他们每一个人的传奇和成功，很容易得出这样一个结论：大师级企业领袖都有五个显著的特点。
第一：自我管理
在流动与变化万千的世界中，发现自己是谁，了解自己要成什么模样是建立尊严的基础。自我管理是一种静态管理，是培养理性力量的基本功，是人把知识和经验转变为能力的催化剂。这“化学反应”由一系列的问题开始，人生在不同的阶段中，要经常反思自问，我有什么心愿？我有宏伟的梦想，我懂不懂...
我是一名最新加入价值中国网的成员，有感于价值中国网很多专家、学者的深度见解和理论的触动，以及自己一个激情洋溢的心情，我成了价值中国网的热衷参与和关注成员。
近来，在登录的时候总是受到梅花网的干扰，登陆不到价值中国网上，价值中国网有被梅花网强奸、绑架、挟持登录窗口的嫌疑，总是进不了自己的个人主页，每当这时都是很郁闷的，即使凭借删除cookies后登录进去，在浏览网页其他栏目的时候不免还是受到梅花网的跳出的flash的干扰。
请网络维护的同志们注意下，或者采取一些措施和手段进行处理一哈，希望类似的情况不要再发生，尽快能有所好转，让价值中国网能健康的成长，不要再被其他相...
马云这个人似乎对什么事情都有一套与众不同的理论，即便是慈善捐款这样广受社会关注的公益事业也不例外。“对那些荧光灯下的慈善捐款，我觉得每次捐1块钱就够了。”马云解释说，善心无需拿金额来衡量，捐1块钱足以显示自己的态度，至于在荧光灯之外愿意在公益事业上花多少钱，那是另外一回事，更何况，“对企业家来说，最大的善举绝不在于捐款。”
善举不在捐钱多少
这段时间，企业家慈善捐款的事情不少，远的有美国股神巴菲特、香港超人李嘉诚，近的有步步高老板段永...
一、选择公司的形式：
普通的有限责任公司，最低注册资金3万元，需要2个（或以上）股东，从06年1月起新的公司法规定，允许1个股东注册有限责任公司，这种特殊的有限责任公司又称“一人有限公司”（但公司名称中不会有“一人”字样，执照上会注明“自然人独资”），最低注册资金10万元。
如果朋友、家人合伙投资创业，可选择普通的有限公司，最低注册资金3万元；如果只有你一个人作为股东，则选择一人有限公司，最低注册资金10万元。
二、注册公司的步骤：
1. 核名：
到工商局去领取一张&...
企业身处的环境时刻都在发生变化，必须根据市场变化和竞争对手的动态，建立符合当时情况的最优化组织。经营者和领导必须时刻检查本公司的方针和现在的组织是否适应现在事业所处的环境
为在全公司实践“追求销售额最大化和经费最小化”原则，我把组织结构进行了细分，并使其独立成为一个核算单位，即“阿米巴”。然后在每个阿米巴安排负责人进行领导，并下放经营权。阿米巴领导在得到上司认可后，负责全面经营，包括制定经营计划、业绩管理、劳务管理、资材订货等。
虽然阿米巴是个小组织，但开展经营必须要进行收支计算，需要掌握最低限度的会计知识。但是，要...
广州市物价局对违反商品房明码标价规定的信华花园、黄埔花园、碧桂园·豪园、百荣园和违反其他相关规定的共10个楼盘开出“罚单”。对违反商品房明码标价规定的4个楼盘拟处理意见是“责令改正，罚款5000元”。（《广州日报》6月5日）
作为一线城市，广州率先对违反商品房明码标价的开发商开出了5000元罚单，尽管这个罚单明显过弱，但物价部门也确是依法行事。《价格法》规定：经营者违反明码标价规定的，责令改正，没收违法所得，可以并处五千元以下的罚款。
诚然，一套售价几十万甚至几百万元的商品房，价格违法仅仅处罚5000元，这对于开发...
中央政治局最近专门召开会议研究社会管理问题，说要加强和创新，这是一件令人兴奋的事情。但对此，人民群众可以作何种期待，却还是一个有待探讨的问题。
根据以往的经验，根据我国的现实，理想主义是要不得的。要现实一点，要看到问题的复杂性。
我国人口太多，素质又低。这两个因素加在一起，问题就变得异常复杂。举个例子，比如保护绿地。在人口密度很低的地方，比如澳大利亚，人在草坪上走动不成为问题。对适度的踩踏，草坪不但完全能够忍受，而且欢迎，可使其不至于疯长。首都堪培拉国会大厦所在的小山丘上铺满了草坪，绿得可爱。那里不但不禁止游人在草坪上走动，还鼓励人们上去踩。如果人口密度高，但人比...