作者文章归档:王凯

中国年度杰出策划导师
中国十佳人气培训师
中国管理人才评价鉴定中心总顾问
联合国生态农组织高级公关顾问
北北生态农业组织高级公关顾问
亚太商务协会高级市场研究员
北京大学民营经济研究员研究员
北京大学、清华大学、浙江大学总裁班特聘讲师
世界营销学权威菲利普 科特勒中国研究专家合作伙伴

我国企业发展的六大瓶颈


  中国企业界,有这么一句话,说大企业长不了,小企业长不大,道出了中国的企业在发展过程中所普遍遭遇到的“通病”,而反观西方国家的一些企业,从做快餐的麦当劳、肯德基,到做饮品的可口可乐、百事可乐,都已有几十年甚至上百年的历史,那么,中国的中小企业为何做不大,或者说,为何做大了却长不了呢?笔者认为,除了企业的外部诸因素外,这主要是中国的中小企业普遍存在如下限制企业发展的“六大”瓶颈。

  瓶颈一:目光短浅,缺乏战略眼光。这是目前大多数中国中小企业存在的普遍性问题。由于现在市场竞争的加剧,很多企业“头痛医头,脚痛医脚&rdqu...

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销售人员如何激励


管好营销人员通常与三个方面有密切的关系,包括:领导人、激励政策、制度,就重要性来看,激励政策被公认为刺激销售人员的最重要手段,众多公司都有自身非常严密的激励制度,这些制度都是在长期的市场实践中总结出来的,有着极高的实用价值。但经过长期的跟踪分析,我们发现这样的现象,很多企业的激励政策不可谓不严谨,但是他的效果并不是很好,其中很多更象是利益制衡的工具,而不象是激励的工具。而那些看似简陋的、缺乏系统的激励方式,反而表现出了极强的生命力。经过反复比较发现,那些真正能够起到作用的激励方式,在激励形式、内部结构及成果预期三方面有极强的相似性。
  刺激的形式&ldq...

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企业人才资本管理之构建自助式薪酬体系


企业人力资源管理中的薪酬管理,往往是人力资源经理乃至企业的老总头疼的问题。企业薪酬的有效管理对内关系到整个企业人力成本的合理控制、员工整体满意度及企业内部管理的公平性等一系列问题;对外则关系到企业提高在市场上的地位,吸引更多优秀人才。

那么,如何建立让员工满意的薪酬体系呢?

这里介绍一下近几年由美国密歇根大学JohnE.Tropman博士提出的一种全新薪酬思路:自助式整体薪酬体系。这是一种以员工为导向的薪酬制度,区别于传统的以企业为导向的薪酬体系。希望这种方案能对企业激励员工带来新的活力。

一、自助式整体薪酬体系所遵循的理念

某公司的高层领导为感谢广大员工一年来的辛勤工作,特地准...

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