作者文章归档：卢烨
卢烨
网络直销或者利用平面媒体直销的模式卖衬衫其实就是电子商务的一种形式，ppg不是一个创新者，而是一个资源嫁接的成功者，它将平面媒体、电视和网络以及框架传媒等媒体资源都作为B 2 C模式的主渠道，并且获得了超速的发展。不管最近媒体和业界对ppg毁誉参半的声音有多少，这也说明PPG本身的确有值得学习和研究的地方。
即便是在业界一片质疑声中，老牌的企业报喜鸟代理旗下BONO（宝鸟）品牌杀入这个战场，随后香港领秀旗下男装品牌Latland(拉特兰)、凡客（VANCL...
近日，橡果国际开始招聘近百名员工，大部分是电话销售代表、渠道经理等。橡果国际招聘资料显示，2004年，橡果国际的销售额接近8亿元，而2005年的销售额则达到10亿元。橡果国际有关管理人员证实，2006年的销售额很有可能已经超过13亿元。一个电视购物行业的后进入者，一个资源还不够充沛的迟到者，八年艰辛历程，上下整合，橡果国际将对手远抛在后，它凭什么成为中国电视购物行业领导者？
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渠道变革 让医药公司赢得更精彩
在传统的医药分销网络由于在多年的计划经济体制下运行，虽然进行了一系列的改革和创新，但是分销渠道混乱已然成为制约医药经销企业发展的首要因素。
混乱的网络渠道不仅导致营销资源的浪费，而且造成企业市场活动的盲目性，难以形成信息流、物流、财务流等的良性循环。很多企业的营销渠道网络都是良莠不齐的，这也造成营销管理上困难。营销渠道网络的问题出现是有深刻根源的，除了企业自身原因外，中国医药市场的宏观环境也是造成这一局面的原因之一。
我们要客观的分析传统的医药营销网络存在的问题，才能有的放矢的进行改造和规划：
一、渠道体制：由金字塔式向扁平...
电购行业困境重重 橡果国际如何突围？
作者：卢烨
电视购物模式是目前中国最有效的行销手段之一，但是随着消费者的成熟、行业竞争的加剧等，电视购物公司也面临着诸多困境，主要有以下几点：
一、电视广告的销售力下降
l 同质化严重，差异性不足
目前国内电视购物的广告片多半由少数几个影视机构拍摄，由经验所致的习惯性思维，造成这些机构的拍摄手法、诉求方式、画面风格过于雷同，都是外国人在叫卖，都是国外产品来...
在传统的医药分销网络由于在多年的计划经济体制下运行，虽然进行了一系列的改革和创新，但是分销渠道混乱已然成为制约医药经销企业发展的首要因素。
混乱的网络渠道不仅导致营销资源的浪费，而且造成企业市场活动的盲目性，难以形成信息流、物流、财务流等的良性循环。很多企业的营销渠道网络都是良莠不齐的，这也造成营销管理上困难。营销渠道网络的问题出现是有深刻根源的，除了企业自身原因外，中国医药市场的宏观环境也是造成这一局面的原因之一。
我们要客观的分析传统的医药营销网络存在的问题，才能有的放矢的进行改造和规划：
一、渠道体制：由金字塔式向扁平化方向转变
传统的销售渠道呈金字塔式的...
傍晚时分，骤然吹起的阵阵秋风使下了一天的秋雨加快了节奏，由连绵不断转化为时急时慢，路上的行人缩着头，挟着泥水忽忽而过，秋天的萧索一下子笼罩了这个古城，坐在香格里拉温馨气派的大堂酒吧，仰望着雨地里倔强发出耀眼的光芒的街灯，我的心也随着着秋雨不时的收缩和扩张，中午在萃生药业的谈话不时在我脑海回现。
“萃生坊防感一喷灵是一种功能产品.非迫切需求”
“医药保健品处于薄弱期,新品上市成功率降低”
“萃生有多少资源,20万元的总体投入,只能是向市场打水漂”
“队伍在何处?依靠一个招商回...
我国药品保健品市场竞争日趋激烈，要想在每一场促销战中抢夺先机，必须以智取胜、以巧取胜、以奇取胜、以强取胜、以快取胜。
当促销成为医药保健品必要的营销手段的时候，如何在同质化产品、同质化手段时代，创新组合成新的战术形式，是需要我们医药保健品从业者思考的问题。在传统促销上很多缺乏战略统筹，属于应急促销，这表现在以下几个方面，
1、 应景促销。这个是传统ＯＴＣ产品常用的手段，往往是企业为了应付节日采取的被动促销手段。比如三八妇女节，只要是妇科产品都...