作者文章归档：薛宝峰
非数字化下的终端营业力提升思考
文/联纵智达营销研究院
当前，没有任何人可以藐视网购的力量，虽然网络销售在中国的零售总体市场份额很少，但已经彰显出其强大的生命力，年轻人热衷网络营销，已经使传统的零售终端...
文/联纵智达营销研究院
一、“新品开发”别输在起跑线
当今的消费者市场正不断向：需求变化更快——产品生命周期进一步缩短；需求更多样化——个性需求越发明显；需求更隐性——潜在需求更难挖掘；等趋势转变。因此，对于大多数生产厂家来说，新产品...
食用油攻坚战之“新品破局”
文/联纵智达营销研究院
A公司是一家专门从事食用油生产、销售的国有企业。作为上海市场的强势品牌，市场占有率曾常年排名第一。但随着市场的变化、竞品的发力以及自身意识的落后，近年来市场占有率不断下滑，新品乏力、品牌老化等现象也日趋严重。此时，联纵智达收到了A公司的合作邀请。面对危局，联纵智达并没有被困难吓倒，而是从容不迫的将工作开展起来，从市场调研到策略分析，最终制定出了以“新品破局”为核心的营销策略。
一、第三只眼看市场
没有调查就没...
探索新产品成功之道
文/联纵智达营销研究院
在人类史上，没有任何一家企业仅靠一款或一个系列老产品就能生存下来的。以著名的可口可乐公司为例，每隔一段时间都会有新品推出，可能有人认为可口可乐的手段就是“换汤不换药”，只是在包装或宣传口号上的改变，但就是这些改变，让消费者即能享受可口可乐经典口味，又能让消费者感受到可口可乐的现代感...
在进行产品的精准定位和规划后，联纵智达帮助同福碗粥开发出了“1+
同福：从黑马到雄狮
文/联纵智达集团副总裁 薛宝峰
中标央视广告：惊动行业
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没有队伍和管理做基石，再好的方案都将化为“水中月，镜中花”。随着企业快速地发展，沈阳乳业营销队伍及管理状况已明显落后于市场的发展和变化。当“辉山纯”成功上市之后，沈阳乳业又与联纵智达开始了新一轮的合作——联纵智达为沈阳乳业进行营销体系全面诊断、分销通路规划设计、营销管理体系规整与设计。
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3年时间，销售额从几千万到3.6亿区域市场份额80%以上；区域品牌忠诚度高达95.3％；品牌价值超过1个多亿。短短3年，帮助沈阳乳业取得如此辉煌，联纵智达凭什么能做到？
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