作者文章归档:孔繁任

创办有“中国营销诺贝尔奖”之誉的“中国杰出营销人金鼎奖”,任活动总策划、执行委员会主席;为“菲利普•科特勒营销贡献奖”的中国授权人;兼任浙江财经学院教授,浙江大学、上海交通大学、华中科技大学MBA及EMBA导师;先后提出了“精细化营销”、“商业创意整合(BCI)”等一系列独有的研究模型;成功应用于中国市场,先后为鞍山钢铁、中国联通、青岛啤酒、白沙集团、梅花味精、红石梁啤酒、大自然、生活家、重庆啤酒、玲珑轮胎、正泰集团、越王珠宝、朵彩服饰、上海故事等200多家企业提供了优质的营销咨询服务。获得企业及咨询行业的认可和尊重;1997年,当选为中国十大策划人。

品牌,生意的心战


  什么是生意思维?生意思维就是通过交易赚钱的思维。首先是通过什么赚钱,以及如何达成交易的商业模式思维;然后是基于市场环境和消费者的营销思维,市场份额最大化、销售额最大化、销售利润最大化是营销思维的基本方向。

  什么是品牌思维?品牌是生意的推动者。品牌不生产产品,品牌建立消费者对产品的概念和印象;品牌不直接销售产品,品牌提供消费者购买该品牌产品的理由;品牌不提高产品性价比,品牌提高消费者的感觉性价比。品牌具有充分的消费者立场,立足于消费者购买决策的特点与过程,通过作用于消费者心智,配合销售,有效地实现商业模式。

  品牌在获取市场份额、销售额、销售利润最大化的方向上,与营销...

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