作者文章归档：蔡勇

王老吉如何从热销到流行

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王老吉如何从热销到流行
文/蔡勇
 
怕上火，喝王老吉；过吉祥年，喝王老吉；中秋团圆，喝王老吉...吉庆时分，当然王老吉。如今的王老吉已经成为欢聚、欢庆时的必备饮品，远远超出当时定位“防上火饮料”的消费使用范畴。早在04年，王老吉高举高打，斥巨资在央视黄金时段投放电视广告，“怕上火，喝王老吉”开始家喻户晓，王老吉由此红遍大江南北，开始热销全国。
07年，对于王老吉来说具有里程碑意义。红罐王老吉首次超越可口可乐，以50多亿的业绩荣获“2007年度全国罐装饮料市场销售额第一名”，成为“中国饮...

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王老吉是如何创造1亿到10亿的热销传奇

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王老吉是如何创造1亿到10亿的热销传奇
——解密王老吉从02年1.8亿到04年14.3亿的营销之路
文/蔡勇
 
让我们从一则数据开始：2002年，王老吉销量仅1.8亿，主要市场在深圳、东莞、浙南三个区域， 03年，在累计广告投放4000万的强力推动下，王老吉劲销6亿并迅速冲出广东；04年，王老吉乘胜追击，斥巨资购买央视黄金时段，由此广为人知，红遍大江南北，当年销售额达14.3亿。
对于采用单一产品的王老吉来说，在短短三年时间依靠单一产品实现14亿的销售业绩，创造了营销界的一个奇迹。很多人把王老吉的成功归结于一个功能性定位的成功，但市面上并不缺...

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国产彩电如何提升竞争力，实现品牌长青？

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2011年元旦之际，以索尼、三星、松下、夏普等为代表的洋品牌就掀起了一轮降价潮。面对外资彩电的价格战，国产品牌相继纷纷跳水迎战，对已是微利的国内品牌厂商来说利润进一步压缩，彩电业的年关战提前到来。
近期，中国彩电行业上市公司2010年第三季度业绩报告：以彩电为主营业务的TCL多媒体（1070.HK）2010年前三季度亏损9.91亿港元，康佳（000016.SZ）2010年前三季度净利润同比下降42.63%，厦华（600870.SH）2010年前三季度净利润同比下跌35.22%。创维（0751.HK）2010/11财年上半年（2010年4月1日至9月30日）净利润同比下跌32.2%。一系...

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“SNS+电子商务”，未来几年B2C的主流模式

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B2C企业不做宣传推广，能否实现产品销售？
不发促销邮件，注册用户会不会不定期主动浏览网站？
除了在线销售产品，B2C还有没有其他赢利板块？
 
从PPG创造的网络销售奇迹到凡客诚品的大规模线上线下传播推广，以及最近以麦网、当当等一大批电子商务企业的集体上市，B2C一路看好。B2C有典型的轻公司特征，硬件设施投入少，主要投入在营销及相关服务配套上，没有传统销售所需要的店面租金，运营顺利的话能够在短期内迅速攻城略地，迅速发展壮大。B2C企业通过电子平台来让消费者接触产品，更依赖广告来推动产品销售，这也是为什么B2C企业的广告宣传推广特别多的原因。
 
而与之...

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“五步”帮助中小企业快速建立品牌

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前段时间在和一个朋友聊天中，朋友提到：现在他的企业越做越大，有必要规范化管理，进一步拓展业务，他说他想做推广、想做品牌，想在《南都》投放广告，问我什么意见。对于我那个朋友的企业，我还是比较了解的，并深入其工厂参观过几次。我给出的意见是：首要任务是规范内部管理，清晰组织架构（朋友的企业是典型的“麻雀虽小五脏俱全”、“一人身兼多职”，企业形象不统一，连基本的名片都有好几款），可以适量在行业内期刊投放广告，但不建议他在南都这种大众传媒投放，因为他面对的客户是一些建筑工程商。
 
在与朋友的交谈中，朋友认为做品牌就是投广告，所以要想建...

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李宁之祸的根源：李宁之惑

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岁末之际，大家都想顺顺利利过个好年，可今年的年末，对李宁却并不好过。今天一大早，李宁股价大跌的消息就占据着腾讯、新浪、搜狐等各大门户网站的财经频道。此外，国际机构对李宁投资评级调低估值，对已低迷的股价来说更是雪上加霜。面对这种现状，笔者不禁要问这是为什么？
 
对于此次李宁股价暴跌、机构唱空，其直接导火索源自非凡中国收购李宁股权的失败，这一股权交易事件被香港联交所创业板上市委员会裁定为反收购事件。为了让读者更清晰的了解整个股权交易，笔者有必要大致介绍下非凡中国。
 
非凡中国的前身为港股创业板公司快意节能，8月底宣布收购李宁30.9%的股权，并更名为&ldqu...

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