作者文章归档:陈福

经济学硕士,2007年3月加入《新财富》杂志社,现任研究员。之前供职于中国诚信,从事企业信用评级工作。对商业模式观察细微,作品有《外包商机》、《雷士照明:渠道先行》、《格力模式之鉴》等。

文化旅游正当时


  遭遇增长陷阱的旅游业,正迎来政策烘热下的新一轮发展机遇。相对景点旅游,文化旅游空间更大,但也面临诸多考验。

  受益于消费升级的旅游板块,近年来遭遇增长陷阱,尽管总收入规模增速仍高于两位数,但人均支出却呈不断下滑态势。为扭转不利态势,旅游产业刺激政策未来一段时间有望密集出台,除即将发布的旅游“十二五”规划外,《国民旅游休闲纲要》已进入审批阶段,《旅游法》也已开展讨论与起草,预计2012年出台。据媒体报道,旅游业“十二五”规划首度将旅游业提升至战略性支柱产业的高度,目标是2015年国内旅游业总收入达到2.3万亿元,较当前水平翻一倍。...

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“悬赏+互动”,猎头新模式?


  “悬赏+互动”模式在打造精英数据库和降低招聘成本上更具优势,有望成为猎头行业的新范式。

  猎头服务是时下企业寻求高级人才的重要渠道之一。根据国际“高级人才顾问协会”的统计,全球70%的高级人才流动是由猎头公司协助完成的,目前猎头市场规模在300亿美元左右。海德思哲(Heidrick & Struggles)帮助谷歌挖角李开复获得1.3亿美元的佣金,更是成为业内一大佳话。与海外相比,我国猎头市场起步晚、容量大,吸引了众多招聘企业和人才服务中心介入其中,一时间朝阳产业显现红海特征。
  不过,这片红海中也不时泛起点点绿意。&l...

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雷士照明:渠道先行


  传统制造业10年110倍的成长蓝本

  10年销售增长超过110倍,年均复合增长近70%—雷士照明成长故事的背后,是发轫于渠道的商业模式。10年前,雷士照明抓住照明行业由产品竞争转向渠道竞争的契机,引入专卖店模式,并以补贴3万元的方式吸引加盟商,快速铺开了销售渠道。随后,针对市场失序状况,又引入运营中心模式,再结合返利政策,雷士照明不仅牢牢控制了渠道,又得以低成本快速扩张。随着照明行业由渠道竞争过渡至产业链竞争阶段,雷士照明依托渠道优势整合资源,不仅实现产能由外包到自建,而且打造了完整的产业链。最终,在渠道和产品的协同效应下实现了10年高于行业平均4倍的增速。

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辉瑞大药模式


  以销售规模为维度,辉瑞制药是当之无愧的王者,2010年销售额将突破700亿美元。辉瑞做大的关键在于专注制药主业后,加大研发和营销投入,通过“营销+并购”弥补研发相对弱势的商业策略奠定了江湖地位。尽管与礼来、默克、安进等一流研发制药企业所走路径不同,但辉瑞不断通过并购提升研发实力的举措,也再次证明,要在全球制药领域确立竞争优势,研发仍然是战略核心。

  时下,中国制药产业正面临做大做强的历史契机。一方面,制药产业前景广阔, 过去30年来,一直以两位数的增速快速扩容,且2009年总产值突破亿元大关。但与美国相比,中国基数依然偏小,尤其是随着医改的推进和老龄化社会...

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