作者文章归档：徐娜
日前一个在IT行业的客户跟我吐苦水：“现在做经销商培训效果真是越来越差，我们辛辛苦苦花了这么多钱请讲师，给经销商安排吃、住、玩，他们还是不愿意来参加公司的培训。有的经销商更干脆让我们直接就把培训的钱折成返利给他们。现在的经销商培训真是越来越难做。”
其实，不光是IT行业遇到了这个问题，只要做经销商培训的，比如日化、食品、酒水等行业，几乎大多数企业都遇到这个问题。很多企业早已经意识到经销商对企业销售的重要性，想方设法为经销商提供知识和培训，买书送经销商，请人做培训，希望能通过知识输出改变经销商的观念、意识和管理方式，提高经销商经营水平，进而能提高公司产品的销售业绩...
一、高档啤酒遇到的三座大山
用通俗的比喻来讲，高档啤酒目前的状况是“一红、二白、三黑”。“一红”市场竞争激烈，刺刀见...
提起体育营销大家首先会联想起奥运会、世界杯这些重大赛事的赞助商，认为体育营销必定是一掷千金，那都是有实力的大品牌做的事。其实不然，有些地方品牌也完全可以做体育营销，正所谓“狼有狼道，鼠有鼠道”，每个品牌都有适合自己的营销方式。
体育营销是指借助体育事件或体育人物来宣传扩大品牌的影响力，一般可分为几种形式：一、重大赛事的赞助商，比如联想和中国移动作为2008年奥运会的全球赞助商；二、体育名人代言，如耐克请刘翔代言；三、企业运作某件体育事件，如科健赞助英超球队埃弗顿并送李铁、李玮峰去该队踢球的成功运作。他们的实质都是利用这些人、事将品牌与之相联系，扩大品牌的影响力并...
对于消费品行业，采用形象代言人快速打开品牌知名度和提升品牌形象的方式屡试不爽，尤其以手表、珠宝、日化行业、饮料等行业为甚。找到一个好的形象代言人不但传播效果事半功倍而且品牌可以借助名人效应迅速被消费者接受。
国际大品牌在选择形象代言人方面经过多年的发展已经非常成熟。例如欧米茄手表一直采用国际娱乐、体育大牌明星作为全球的形象代言人，库尔尼科娃、皮尔斯.布鲁斯南等大牌明星一句“我的选择”就将欧米茄高贵、时尚的气息淋漓尽致的展现出来。百事可乐也一直是明星代言策略的拥护者，它永远选择最当红的大明星做代言，80年代在美国选择麦当娜、麦克.杰克逊做代言，可是到了2005年，...
一石激起千层浪，宝洁的所作作为在经销商中和媒体上掀起轩然大波，讨伐的、控诉的、破口大骂的不一而足。但不管怎样，还是有众多的经销商提着现金涌向宝洁。
宝洁，你凭什么这么牛？
有人说，宝洁的产品好卖啊，无论是飘柔、海飞丝、潘婷还是舒肤佳，哪...
所谓渠道盈利模式，指的就是企业不更换任何产品，只通过渠道自身的改变或者调整就能产生利润。渠道盈利模式和渠道销售产品差价完全是两个概念。
做企业的人都知道，在财务上有一个关于利润的简单概念：利润=收入—成本。
通常的情况下，企业通过营销手段扩大收入、通过管理手段降低成本实现利润的增长，问题是这种“分而治之”的想法...