作者文章归档:蔡安琪

崇尚安静、自由、情趣的生活,挚爱着营销管理,为了爱活在酒水营销咨询行当里。
关注中小企业的区域市场营销战略与策略整合,深谙酒水企业区域市场营销模式与市场操作。

审时度势,中小酒企升级策略


审时度势,中小酒企营销升级的对标定位
     2003年触底反弹至现在,中国白酒行业迎来了自己高歌猛进的九年发展期。销售收入年平均收入增长率近20%,最近五年更是超过30%,产量年平均增长率达到7%,最近五年为12%,数字的背后见证了白酒行业过去十年发展的辉煌历程同时也强烈吸引着各类资本的目光。继帝亚吉欧收购水井坊,外资轩尼诗从剑南春手中收购文君酒,高盛参股“宋河”, 维维收购枝江大曲,“华致酒行”将被称为“异地茅台”的贵州珍酒厂收归麾下,联想控股成为湖南武陵酒第一大股东之...

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战略营销导向下的中小酒企升级之路


战略营销导向下的中小酒企升级之路
近年来,随着国际国内资本对白酒行业的关注以及一名酒和地方强势酒企营销系统能力的提升,中小酒企的发展一直是行业内共同研讨的课题。从行业内的酒企改制到地方性的酒企异地扩能再到资本介入的并购,每一次动作与手笔都引起极大关注。
酒水企业的营销时代变迁从过去的计划经济以定向分配为主的量的时代过渡到以品质、专家品鉴、文化创新的二元市场时代到现在的以品牌突围、品牌竞争以及消费者体验营销的多元化时代,对于区域性的中小白酒企业来说,面临的整合与被整合的压力愈来愈大。中小酒水企业在这个多元化竞争环境中谋生存求发展,是将企业当儿子抚养还是当女儿出嫁亦或当猪豢养?无疑这三种...

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论地方政府如何支持地产白酒的发展


  从商品流通领域看本市白酒市场竞争

  论地方政府如何支持地产白酒的发展

  作者:蔡安琪

  摘要:池州白酒市场是一个相对开放的竞争性市场,白酒消费基础较好,徽酒一二线品牌及外省品牌对本地市场冲击较大,安徽九华山酒业作为本市有着一定历史沉淀的地产白酒企业,其面临的市场发展机遇与挑战同在。本文通过对商品流通领域的白酒市场现状做深入调研和本市地产酒企的客观分析下提出:构建新型政企关系模式,探索推动地产企业发展的机制和途径将有利于本市经济的发展,有利于政府实现十二五战略目标的达成,有利于企业的可持续发展,有利于拓展老百姓就业与再就业渠道及幸福生活指数的提升。

  关...

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某县级酒业,你犯得着在省电视台做广告吗?


  近年来,随着一些地方政府对白酒企业的招商引资,一些民营企业老板对白酒行业的高度关注等主客观因素的影响,一些曾今辉煌过但因企业内外因影响而停产的国有白酒企业在政府与民营企业家的握手言欢之下又信心十足地重现江湖,在立志做区域地产第一品牌的同时不断寻求进入省级某层次的白酒阵容且更希望在未来某阶段进军全国一名酒行列。但市场的天平、行业的洗牌与消费者理性的买单却不会因为地方政府和企业家的雄心壮志而迷失方向。

  某县级白酒企业,建厂于1954年,在计划经济年代生产的特曲和大曲等白酒在当地有着良好的口碑,也曾辉煌一时,但在市场经济的洗礼中,企业在内外因的影响之下最终停产。2009年10月份...

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作一名营销“达”人


看完第一届中国达人秀冠军总决赛,心灵被一位位达人深深震撼,感动的波涛在内心掀起阵阵巨浪,思绪狂风骤雨般来袭。一位位达人之所以成为感动中国,感动观众的达人,其背后的坎坷、艰辛、时间的磨砺、朝朝夕夕的努力付出造就了不平凡的他们。一切的一切,皆源于达人们心灵中的最初最坚定的梦想以及渴望实现梦想、体现自我人生价值的不懈追求与奋斗!
作为中国八千万营销人中的沧海一粟,我们每个人在事业,在爱情,在生活中同样怀揣一颗最初的梦想,虽然梦想因人而异,但渴望成就梦想,渴望实现自我人生价值的目标始终在内心坚守着,期待着。那作为我们营销人又该怎样日复一日年复一年,朝朝夕夕地为我们的梦想而奋斗以致最终远航到达我...

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