归纳众多的管理理论，我们可以得出这样一个结论：以事管理人和以人管理人。虽然两种管理方式的目的相同，都是要把公司的销售业绩做上去，但是在管理方法上却有着相矛盾之处。如何解决这个问题便是我们今天要讨论的问题。在这里，我们又称为结果管理和过程管理。下面，我们就这两个问题展开来阐述。
1、结果...
医药销售之队伍管理
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当前医药销售队伍中有一个很客观的问题，那就是：队伍管理问题中的适度问题。可以很通俗的讲，管理就是“有理之管”。那么何谓“有理之管”呢？在很多的书籍和资料中我们找到的答案是人与事物的合理分配谓管理，其中也包括从分析人的心理角度出发管理理论等等。