作者文章归档：郭景纲
中国洗涤用品行业“十二五”规划的指导思想是：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，坚持把行业结构的战略性调整作为加快转变行业发展方式的主攻方向，坚持把科技进步和创新作为加快转变行业发展方式的重要支撑，坚持把保障和改善民生作为加快转变行业发展方式的根本出发点和落脚点，坚持把建设资源节约型、环境友好型社会作为加快行业发展方式的重要着力点，提高发展的全面性、协调性、可持续性，实现洗涤用品行业又好又快发展。
经过不断发展，我国已进入世界洗涤用品生产大国行列，产品形态及产品品种日益丰富，专业化、功能化、个性化产品不断涌现，形成个人清洁护理用品、家庭清...
芮城客户在永乐宫庙会5天时间，进行的促销活动，产生销售6000元，共计销售600个用户。
相信这600个用户会成为佳境产品的忠实用户。
爱在春天里，佳境入万家！
永乐宫是千年道教吕洞宾之祖刹。每年三月三，历时十天的庙会，四面八方的人们都来拜祭。
人流如织
周密布置
陈列整齐
历时几天的促销活动，其他参加宣传促销的企业都说，这么多年来，我们佳境是本次庙会的最大亮点！
详细介绍
荷香怡人，不信你闻闻
这就是妈妈的味道，幸福的味道--佳境洗衣粉
“佳境是什么？”，佳境就是幸福的味道！快乐的滋味！
童叟无欺
最适合妇女儿童的佳境洗衣粉，温馨舒适...
背景：日化界竞争激烈，某强势品牌总部所在，县级市场
时间：冬天元旦至春节后共3个月
人员：经销商从未做过代理，业务员也是从新手开始培养
现状：每天销售额稳中有升，并丰厚的利润；竞争对手开始关注并重视。
步骤：
1、第一周：培养培训经销商、业务员
2、第二周：经销商买车，与业务员一起展开市场开拓
3、第二月：铺货率达到50%，利用...
（引：2006年，我怀揣200万人民币，最后一个进入到当时已经有200多家网站的视频市场。土豆是这个行业中做的最早的，甚至比youtube还早，产品好，口碑佳，他们得的是天时；优酷是融钱最多的，高手如云，战略明晰，掠城夺地，他们得的是地利。酷6融资2400万美元，只是他们两家分别的零头而已，优酷1.3亿美元，土豆1.1亿美元，我们的产品、技术、销售、市场。。。什么什么都不如他们。但最后，中国第一家独立上市的网站，是酷6！我们能够在所有人都不看好的情况下，从绝无可能之境走出来，全靠一件事情：人和。酷6过去5年最大的成绩就是沉淀了一组特别正面的企...
由于国际国内经济形势变化，行业成本大幅上升，主要一线品牌产品都面对着重重压力。
据了解，位于一线品牌中的相对较弱品牌市场占有率退缩的更加厉害，而一些2、3线产品都已经、或者正面临退出市场的生死攸关的局面。
在这个阶段，谁能看准行业发展走向，谁能做出正确的决策和应对方案，谁能有效应对当前这个“危机”，谁就将成为未来十年发展的领跑者！
所以，我们要做的很简单，那就是稳扎稳打，将每个市场、每个客户，当做我们的重点市场，重点客户，使我们的品牌成为当地的“区域强势品牌”。
有些人不太明白，一个新品牌，怎么能够有机会成为区域强势品牌？这里就不费口舌去陈述了，有心人，自然有机会认识到这点。
总...
有些味道，正如回忆一般，不去触动它也许就这么过去了，可是当你又闻到这个曾经伴随你难忘回忆的味道，许多事情就向泉涌般浮现你的脑中。
春天了，翻箱倒柜的寻找着春秋的衣服，却突然找到了一件青涩年华时期穿的旧衣服，一阵熟悉而又遥远的味道扑鼻而来，说来可能好笑，这味道就是我现在一直使用的洗衣粉，熟悉的不能再熟悉的味道了。但是衣服，却是那时候妈妈给我买的。
思绪不自觉的回想起留学的前一年，是的，确实是难忘而又刻骨铭心的一年，经历的事情也许我在工作五年、十年，也无法比拟。虽然是赢取了奖学金的支持，但为了我出国，妈妈还是把辛苦一辈子的积蓄给我买了一件件用品，其中，就包括这件大衣，而妈妈，在寒冬...
十月怀胎，一朝分娩
养兵千日，用于一朝
产品在隆冬之际，终于在2011年元月5日，来到了晋南客户所在的市场上。此时，我们的业务员已经提前十天来到这里，充分的与客户一起进行了市场调研，营销方案的制定工作。
零下十三度，是当地此时正常的气温。我们可爱的客户与业务员一起，每天早出晚归，为了佳境的品牌建设工作，给每个零售店老板、每个消费者进行产品介绍，更要在冰冷的水里进行产品试洗工作。。。
零下十三度，让我们记住！
我们为了创造一个伟大的品牌，为了一个共同的事业，走到一起！
我们深刻认识到：
成功没有捷径、营销没有秘诀。
所以：
我们拒绝偷奸耍滑；
我们远离小聪明；
我们不做短期获益行为。。。
我们愿意花费大量时间，甚至永远做基础工作。
...
千里马常有，而伯乐不常有。若伯乐能如千里马般行事，岂不乐哉！
1月10日晨6时，赶车从济南--平度。
午1时，平度--黄岛（青岛经济技术开发区）。
午夜12时，与客户交流结束休息。
11日晨6时，黄岛--即墨。
午3时，即墨--潍坊--青州，此时已是夜里8点。
晚上10点与客户交流完毕，赶回济南，此时已是1月12日凌晨1：30。
日行千里，夜行八...
