作者文章归档：宗贵升
一、清包
清包，也叫清包工，是指业主自购所有材料，找装饰公司或装修队来施工的一种工程承包方式。采取这种方式的优点是：自由度和控制力大，自己选材料，可以充分实现自己的意愿。通过逛市场，可以对装料的种类、价格和性能有个直观的了解。清包也有不足之处：清包需要投入的时间和精力较多。逛市场、了解行情、选材，这需要大量的时间；还得联系车辆，拉运材料；工期相对会较长。清包需要对材料相当了解，否则可能在采购材料过程中花冤枉钱，也可能买不到合适的材料。
自己买材料也会造成与装饰公司的责任不明确，甚至出现纠纷。装修过程中一旦缺料，装修户马上就得去进料，如果材料不能按施工进度要求准时到位，就会耽误工期...
三月十九日赴苏州东山参加史丹利 (Stanley) 合作伙伴上海圣信公司组织的与设计师和用户的联谊会，与80多个设计师和老客户济济一堂，相谈甚欢，即席发言，围绕着设计师与史丹利的关联展开话题。
首先，在东山开会，很有蕴意。有着167年历史的跨国公司史丹利，与另一百年品牌百得（Black & Decker），在三月十五日正式合并，成为全球最大的工具和安防公司，史丹利百得（Stanley Black & Decker）整体规模扩大一倍多，某种意义上，史丹利是在螺旋上升过程中归零开始新的征程，“东山再起”。
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某医疗器械公司“靠结果数字说话”的案例：
重庆某医疗器械公司的产品上市2年多，年销售数量总共不到15台，销售回款额不足150万。好产品，有市场，公司却因一直单纯采用目标导向与“结果”式营销管理的方法而致整个团队的销售处于模糊与混沌状态，每每开会或领导询问“检查”工作，各区域经理都觉得到处都是销售机会，这里可能签单那里也很快要签单了，到了年终却到处都没有签下单，最后从领导到销售人员都疑惑了。后来采用了某咨询公司帮其设计的营销过程管理精益量化指标与评估、销售机会与销售进度动态管理模型，当年实现数倍的业绩增长，建立起了科学的由“过程”来控制主导“结果”的...
