作者文章归档:安振华

著有《掌控全局—商务谈判宝典》,并在《销售与市场》、《广告大观》等媒体杂志发表多篇文章
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中国企业最欠缺的三项内功


引言:品牌是衡量企业价值的最佳工具,品牌的成功意味着企业自身的成功;品牌的增值意味着企业的良性发展。由此,我们用品牌来为中国企业号脉,并依此为中国企业的下一步提出建议。
 
一说到中国企业,我们很自豪也很尴尬。全世界都离不开中国,但走出中国,我们很难看到中国品牌的身影。
发达国家说正是有了中国企业,全世界各国人民的生活水平都提升了一个台阶;
也有不少人讲中、美两国成立G2组织基本上可以代表全球经济;
看起来似乎中国的企业应该很强大才对,但事实上是如何呢?
中国的大而不强企业有三种类型:
一是国有企业,依靠国家政策和掌控的垄断资源,中国各类银行、能源、电力、通讯类企...

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不要对双赢抱有幻想


这个话题很怪异,不过很实际:不要对双赢抱有幻想。我们都知道,现代商务谈判都力求双赢的效果,但这个标题好像是双赢并不现实,这是为什么呢?

 

现在社会上很多人用双赢来衡量商务谈判结果的优劣,这纯粹是商务谈判“皇帝的新装”,获胜方欺骗失败方的一套善后方案,也是失败方自欺欺人的无奈做法。理想派认为好的商务谈判结果应该对谈判双方都有利,不是零和博弈,而是双赢结果。我认为在双赢这一谈判结果的性质上,应该从广义和狭义的角度来理解。扩大范围广义地来看待双赢,例如你赚钱,我得名,或者你多赚我少赚类似的结果,这样来看大部分谈判结果都是双赢,因为少有人会做亏本的买卖。但...

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