作者文章归档：陈旭军
作为营销工作者，我一直在关注中国本土的杰出市场营销案例，一直关注“杰出营销奖”的评选，因为“杰出营销奖”多年来一直在倡导理性、务实的营销理念，鼓励那些为客户创造价值的优秀企业，试图通过这样一个奖项来引导中国营销的进程，使越来越多的企业走到健康发展的道路上来，这与我个人的理想和追求不谋而合。
中国杰出营销奖自2003年至今已连续成功举办了六届，也许是今年报名的企业多了，提交案例分布的行业也广了，我注意到本届盛会新增了“最佳体验营销”奖项，由厦门的一个茶叶品牌夺得。其 “静时尚”...
很多年轻经理人的薪酬和职位长期徘徊不前，并非他们没有本事，而是不知道如何让老板知道他有本事。如何才能创造机会让老板知道你，了解你，赏识你，甚至重用你呢？我们不妨从下面的案例来借鉴破局的思路。
在美国，有一位销售人员盯住了一个大客户。他多次约访，都被秘书挡在了门外。后来，他通过很多途径了解到那位老板的行程，将从芝加哥飞往另外一个城市。在掌握了这个老板的班机信息后，他自己也买了一张同样行程的机票。
候机时，他看到那位老板，表现出意外的样子，很自然地上前搭话，“我是某某某，曾经和您联系过，给您发过邮件。”那位老板很诧异，说&ldquo...
销售人员经过几轮客户拜访之后，潜在经销商对产品、企业文化、品牌策略、以及业务员的为人都给予认可，可时当销售人员提出签署合同，请经销商打款进货时，经销商提出“我这个店，你说你的产品来了要怎么卖？”销售人员一时回答不出来，产品经销合作促成搁浅，类似的这样问题成为经销商开发的“拦路虎”。
经销商存在这样的疑虑，大体上可以归纳为两个方面的原因：一是销售人员之前的工作中没有把产品的销售政策向经销商介绍到位，经销商对该产品上市的传播、推广计划不得而知，产品怎么卖的问题，他心里没有底；二是销售人员一开始就找错了经销商对象，...
最近和某客户企业管理人员的一次闲聊中，他感慨到：在现在的新员工身上已经看不到像我们当年那种对于工作技能的向往和渴求，这些人干出来的活往往差强人意，让你哭笑不得。因为我们两是同年出生，开始参加工作的时间也不相上下，对于他的感慨，我也有同感。倘若这个问题也存在于我们年轻一代的管理咨询、营销策划师身上，那我们将如何去传道、授业、解惑？又如何让客户信任并敬畏我们呢？出于无奈，我把工作技能不足又“想法”多多的职场新手称为“神智不清”者，并非是我鄙视他们，不尊重他们，而是实在看不过把道理说得头头是道，做起来事情来却是各行其道的现象，请大家原谅我这份恨铁...
近几日有关“挟尸要价”事件的报道充斥了各个媒体报端，90后大学生在江边为救人舍生，三个孩子为此献出了花季般的生命，在很多人为他们送行哀悼的时候，又爆出了当天落入江中的遗体是同学和学校在筹了3.6万元捞尸费后，才求到人给打捞出水的。
一边是民众为英雄送行嘘唏，一边是残忍的画面不能目睹。一时间千夫所指，国民的道德感沸腾起来了，纷纷指责渔船主的见死不救，指责打捞公司的唯利是图，指责政府部门的工作缺失……
类似事件屡屡出现，为什么总在出了事情以后，我们才去极力发表愤慨，试图用批判丑恶的方式来拯救悲凉着我们越...
在许多人看来，衣架是不起眼的、再普通不过的消费品，许多的商场甚至没有衣架的销售专柜。然而，正是这个不起眼的商品——锦衣卫牌衣架，最近却引起消费者，特别是一些高档酒店的注意，有的五星级酒店甚至点名订购锦衣卫牌衣架。这种现象也在行业内掀起了不大不小的波澜。一些业内人士，甚至一些营销专家也在思索，小小锦衣卫牌衣架为什么会有如此市场反响，衣架的生产企业又是采取了什么样的营销手段，让这小小的衣架引起高档酒店和消费者的关注。
其实，中国的衣架生产企业不是没有成功的范例，但那只是过去，如今能够真正立足市场的国内衣架生产企业可谓寥若晨星。这是因为，过去中国衣架生产企业的...
看到首届中国•湖南（益阳）黑茶文化节荣获金奖的时尚尊贵茶品——琥珀·金茶时，我马上产生了共鸣。
在中国这样一个浮躁的市场环境中，在众多茶叶品牌拼命鼓吹品牌建设就是茶文化宣传，品牌建设就是茶文化炒作的时代，能出现与众不同的新品类茶品难能可贵，也许能为茶叶营销起到拨乱反正的作用。毕竟这个产品的开发回归到了市场营销的本来面目，回归到了原点。
按照市场经济的游戏规则，为消费者利益而创新的琥珀·金茶实属凤毛麟角，其时尚、尊贵定位让人眼前一亮。纵观中国数万家茶企和数不清的茶叶产品，无一不带有深厚的历史文化烙印，从...
（引言）也许你会诧异，众多奢侈品并未大做广告，你会发自内心认可它们是品牌；许多的手工产品，他们做不起广告，凭借自身特色，依然畅销。因此，我们要向“品牌中毒”的朋友们大声疾呼，缺少了产品根基，品牌只是一个传说而已。
文/■ 陈旭军
“做企业就是做营销，做营销就是做品牌，做品牌就是做广告”，按照这样的思维逻辑，10来年间中国市场上涌现出了一大批靠广告宣传起家的“大企业”，尽管这些企业的产品基本上没有什么独到之处，他们凭借着知名度得到了市场。然而，这些取得初步成功的企业...