作者文章归档：王运齐
“冷暴力”，管理不能承受之痛
作者：王运启
被打入“冷宫”的小刘
两年前，小刘是上司器重的明星员工，市场部绝对的红人。但小刘个性直率，不会“做人”，有意无意经常让市场总监下不了台，不觉中两人积怨已深。如今，他简直就被“干晾了起来”，本该他做的工作，总监却故意让其他人去做，以前应该有他参与的大区例会，也除了他的名……小刘说自己简直就像被打进了“冷宫”，他甚至厌恶去办公室。近一年来的种种冷遇让他变得压抑而沉闷，人也灰头土脸。一年来，面对上司...
只卖“对的”与顾客“交心”
作者：王运启
俗话说：赢得人心才能赢得市场，把生意做得风生水起。在日常的经营中，由于有的零售顾客经营方法保守，创新经营手段滞后，生意做得不温不火，很难做大，影响到经营的积极性。那么，开店搞经营，如何赢得顾客心，吸引更多的“回头客”把自己的生意做大呢？作为一个在零售行业打拼多年，由导购做到管理数十家门店副总经理的新萍有着自己的诀窍。当与她进行深入采访沟通后，才知道，其实她的经验与方式并不高深，甚至十分朴素，但只因她坚持这样与顾客交朋友、交心，站在顾客角度诚信经营，才赢得顾客的信任、尊重与...
传统营销“再修炼”？
作者：王运启
我们常说，“不管风吹浪打，别忘坚守我们的根”，对于当下的传统行业也适合这句话。在传统业经营模式百家争鸣，层出不穷之际，在一片电商“狼来了”的呼声中，传统业发生了很大变化，致使一些传统企业在找噱头、玩跨界、炒概念、赶时髦的环境下，经营主体迷失了方向，传统企业经营管理赖以生存的“基础阵地”却连连失守，也使得经营业绩不尽人意，我们不仅都发出感叹：“传统营销，都去哪了”？
由于消费习惯变了，市场环境复杂了，个性需求凸显了，曾...
透过民族养生看安曲尔市场潜质
作者：王运启
中国保健食品的根基就是中华民族的优秀养生文化。中华养生文化和长久以来药食同源的探索实践，成为中国保健食品开发得天独厚的源泉。而营养品、保健食品科技含量不高、大量产品低水平复制、同一层面产品恶性竞争已成为束缚整个产业大发展的绊脚石。同时，中国保健食品市场“浮肿”严重，需求虽大却购买力不足，而只要看看市场上保健食品品种的构成和某些铺天盖地的虚假广告，个中原因也就不言而喻了。
不少业内人士和专家认为，问题的焦点就是保健食品基础研究的“疲软”。至此，转变观念，重视这一领域的基础研究，已不再是哪个企业...
安曲尔，与消费者沟通才有效
作者：王运启
从人们对企业广告的普遍排斥中我们看到，传统营销已经走入沟通的误区，并且愈行愈远，很多企业的巨额广告费投入到了鲜有效果、喋喋不休的说教中。“酒香不怕巷子深”是人们对货真价实者的标榜，然而，现实中有很多高性价比的优质产品在市场竞争中败下阵来。对于普通人来说，人们的认知存在局限，如同营养价值高而色、香、味不足的餐饮很容易被人们拒绝一样，内在品质高而难以外显的东西容易被人忽略。因此，营销沟通要正视观众的认知惰性，不是说关于好产品的信息人们一定会感兴趣，沟通只有克服了人们的认知惰性，才有可能让观众认识到信息背后的内容。
华圣元...
鼓励传统企业“试水”电子商务的野人天使
作者：王运启
如今，虚拟世界正呈现出空前的繁荣景象。 2008年，淘宝网的总交易额达到999.6亿元，与2007年的433亿元相比，增长了131%；人均消费额则比2007年高出200元。 仅以四川地区为例，在2008年金融风暴最猛烈的第3季度，该地区在淘宝网上的交易人数不仅没有减少，反而从上年的214万人增至325万人，交易额也从上年的13.5亿元增至20多亿元。其中，女装交易额高达6000多万元。每秒钟卖出48件衣服，每分钟卖出180双鞋，这是来自淘宝网的最新报告。
事实上，在开展网络...
在竞争中练成舞动的“大象”
■王运启
竞争与选择造就的积淀
有句话说“当大象开始跳舞，蚂蚁必须退出舞台”，这就非常严峻的指明了市场竞争和企业间竞争的残酷与血腥。对于企业而言，竞争就象是一场看不见硝烟的战争，这一场场战争更多的演绎者则是以“营销”的状态来相互回应。营销催生企业不断的注重细节，运用形形色色的奇招异术使自己历练成为在更广阔舞台上舞动着的“大象”。或万变不离其宗，或出奇制胜，或强强相遇成就双赢和共赢，或以火箭的速度向对手发起挑战。无怪乎市场说：有竞争才...
野人天使，用网络营销掀起“品牌潮”
作者：王运启
网络营销作为新兴的电子商务其中的一部分内容，被越来越多的企业与投资商所看重，尤其是目前许多风险投资也纷纷看好中国的网络购物前景，根据人品比例与上网人数初步得出的数字表明，我国电子商务发展空间尚很大。因此，许多国内外风投机构已将触角伸到中国有市场前景的一批网络购物网站。虽然作为后起之秀的野人天使还在网络上的活跃度还未通达到象九钻网、宝宝树、摇篮网等电子商务网站那样都获得了不同数量的风投资金注入，但野人天使的所孕含的潜力却是很大的，这通过其运用网络营销的多种手段进行网络品牌推广就能够得出这样的结论。
野人天使是近...
华圣元恰玛古应得的“效用名分”
作者：王运启
维吾尔民族是一个非常注重养生与保健的发族，其医药治疗及养生的独特理论自成一个体系，沿袭了千年，维吾尔民族常常利用植物、动物以及矿物质作为药品或保健品的原料。
由于维吾尔民族是大家所公认的长寿民族，其神秘的饮食文化和自然的养身习惯，一直被大多数汉族人所接受，特别是除新疆以外的其它区域城市，几乎到了迷信的地步，但到目前为止，还没有一个真正的维吾尔民族保健食品成为市场可竞争对象。通过严谨详实的调研我们发现，消费者对带有维吾尔民族特色的保健品的接受度达到73%的份额。
因此，恰玛古，作为维吾尔族两千年来...
华圣元恰玛古专业视角触动“消费神经”
作者：王运启
从我们接触的许多中小企业来讲，有许多企业有着自己明显的特点，这些企业当中要么是研发能力很强，但销售力较差；要么就是生产能力很强，但研发能力较差；要么是营销能力很强，但研发能力和生产能力都不占什么优势。如果遇到一些研发能力、生产能力和营销能力都很强的企业，这在中小企业当中几乎是见不到了，因为如果这些方面都强，或许就不会叫作中小企业，而有可能很快步入到现代化的大中型企业行列当中了。但华圣元医药科技企业虽然具有较强的研发能力，比如近些年来研发出了象华圣元恰玛古、安曲尔、皮芽子苦瓜素等这类非常有特点的产品，就是一家比...