压力就像空气一般遍布在谈判桌的每一个角落,谈判各方都在或明或暗地给对手施加着各种压力,每个参与者都很清楚,顶不住压力的一方将失去大部分利益。时间就是力量,大多数人在与谈判对手交涉时,总是不自觉地将时间的压力放在他们自己身上,而这种压力一定会影响他们的正常的表现。
在商务谈判中,时间可以成为一种无形的压力,在时间的压力下,对手经常会做出他们本不愿意的让步,也经常会出现不应该的错误。谈判双方都会考虑如何才能更有效地利用时间,运用好的一方将取得谈判优势。
请回想一下你的谈判经历,是不是越临近谈判的尾声达成一致的意向就越多。虽然存在个案,但我认为这一点还是具有...