2018的下半年在贸易摩擦中开始，也在一系列大事件中将“新型国际贸易”的话题带到了主流舆论场。在刚刚结束的2018 年亚洲太平洋经济合作组织（APEC）CEO峰会上，“数字贸易”、“科技赋能”和“多边贸易”也成为了热度最高的话题。中国国家主席习近平在讲话中提到：刚刚落幕的首届进口博览会吸引了172个国家、地区和国际组织，40多万名境内外采购商到会洽谈采购，成交额达578亿美元。

　　在进口博览会上，多家跨国企业表示备受鼓舞。高通中国区董事长孟樸说：“在全球贸易一体化的今天，&...

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我跟这本书有眼缘。当我第一次翻开它，就发现里面的很多话正是我想说的，这种共鸣很快勾起了我写下这篇序言的热情。

作者布洛根在书中列出了“怪咖”的三大特质：

1.不竭尽全力做事就会浑身不自在；

2.不喜欢稳定和安逸，不会妥协；

3.努力让你的怪异之处变成优点，而非别人眼中的缺点。

这几点我都非常认同，我特别想说说第二点，“不喜欢稳定和安逸，不会妥协”，这句话在我身上表现为“天生爱折腾”，回首我的过去，就是一部折腾史。

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　　8月30日是敦煌网九周年生日，在北京京都信苑饭店，我们邀请了合作伙伴、商户代表，和敦煌网员工们一起热热闹闹地庆生。今年以来大家普遍感到外贸电商一下子热闹起来了，不仅各级政府在行动，而且企业参与外贸电商的热情也在高涨。在现场我表达了一个观点：如果说非典后的2003年被称为电商元年，那么2013年正是外贸电商元年。这主要是因为从事外贸电商的商户形态正在发生剧烈的变化，大量传统外贸工厂、企业、本土品牌商正在蓄势进入外贸电商。

　　在敦煌网九周年之际，我们发布了“全面服务中国供应商新战略”，我们表示，敦煌网不再单纯是小额外贸的快速交易网站，而是面向所有外贸企业、...

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　　上周传出外贸电商B2C兰亭集势提出美国股市的上市申请，引起了社会对外贸电商市场的热烈关注。敦煌网和兰亭一样在外贸电商领域耕耘，我们和兰亭模式不同，我们做的是B2B平台，而并不重点针对海外消费者。但作为同在外贸领域的电商企业，我们对兰亭申请上市感到由衷的高兴和振奋，祝愿兰亭顺利上市，一飞冲天。

　　媒体希望我谈谈对于兰亭上市的看法，作为同行企业我不好对同行的运营细节发表评论，但当天我在自己的微博上有这样的评论：“兰亭若能顺利在海外IPO，对外贸电商行业是一大利好，乐观其成。不久前我写过文章谈到外贸电商的机遇，感慨这行业在国内没有受到足够的关注和重视。兰亭上市会改善这个...

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　　我每年会参加一些APEC亚太企业家会议，期间结识了不少来自亚太地区和拉美地区的民营企业家。来自越南、秘鲁、菲律宾等国的企业家都对我们这个跨境电商平台表示出浓厚的合作意向，因为在他们各自的国家，这样帮助供应商对接海外采购商的电商交易平台是不存在的。

　　我的一个感慨是，国内从政府主管机构、中小企业都没有很好地意识到，其实中国的跨境电商服务已经是处于全球领先的位置，让其他国家的企业家羡慕不已。据ComScore和Euromonitor估计，全球跨境电子商务市场规模为440亿美元，占当年电商总体规模的14%。我不太清楚上述研究机构是否将中国跨境电商近百亿美元的市场规模统计在内，无论如...

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　　我觉得新一代的创业者今天对比老一代的创业家的不同点，我觉得有三个方面还是比较鲜明的。第一，我觉得就是在新一代的创业者可以说是伴随着互联网的成长而成长的，我觉得这是一个非常鲜明的时代的特点。我觉得今天的创业已经越来越开始年轻化，我们最近谈了很多这方面的话题，特别是包括大学生就已经开始去创业了。所以我觉得无论今天无论是大家的素质教育、知识积累，以及大家所能够接触的信息，和过去老一代的创业家不可同日而语。

　　大家可以说是在互联网里长大的，对于产品技术、对于新的市场前沿的洞察和了解，这是新一代创业家非常有优势的地方。我觉得其实老一代的创业家可以说是靠着自己在实践之中成长起来的，完全是...

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　　我今天打算就最近一段时间来对外贸电商市场的观察，以及作为这个市场的早期开拓者、我们敦煌网最近的一些实践，和大家交流。在座有很多业界的一流实践者，不当之处请多多指教。

　　外贸电商年增长率40%

　　首先分享一下敦煌网最近一年的进展，也算回答媒体对我们的关注。我必须要强调的是，敦煌网盈利状况不错，我们重规模也重效益。其中特别想分享三个令人欣慰的进展：

　　1， 移动终端的业务量开始起步。敦煌网恐怕是业内第一家开发移动终端的企业。我们先后于2011年发布了IOS应用和Android应用。这一块的业务量正在迅速增长，今年可以估计占15%-20%之间的年销售额。考虑到我们迄...

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　　我们一直在说电子商务的力量之大以及他的势不可挡，这样的话在一个红极一时的商场无奈关闭之时会显得更有说服力。

9月初，太平洋百货宣布因无法应对上涨的租金，其盈科店将于10月底正式关闭，据说五棵松店也将于年底关闭。的确，近几年来，受到用工成本、采购成本、物业租金等因素的困扰，传统零售业一直面临着巨大的压力。太平洋百货败走京城，仅仅只是当下整体零售企业的一个缩影。相比之下，电子商务、网络零售行业却呈现飞速发展的态势。有数据显示，在网络购物领域，2010年全球网络购物交易规模达5725亿美元，同比增长19.4%。未来几年内，网络零售市场将会占到整体零售市场50%的份额。这多像我们小时候...

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　　在“无商务不电子”的今天，互联网的全球化、电子商务的发展，给制造型企业带来很多异军突起的机会。时下，有个时髦的观点认为，利用电子商务转型，M2C（Manufacturers to Consumer，生产厂家对消费者），是制造型企业未来的方向，对此我很赞同。

　　我认为M2C要分两步走：目前，以敦煌网为代表的电商平台致力于实践并推广M2B（Manufacturers to Business，生产商直接面对经销商）这是实现M2C的必经过程，是制造业行之有效且值得推崇的转型渠道；第二步则是在产品足够丰富、服务能与国际市场同台媲美之时，那时M2C必将成为市场主流...

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　　最近创业的话题说得比较多，有些网友说，我并不想当老板，也不是人人都可以自己当老板的，能一辈子安安分分打工也没什么不好。我认为无论打工也好，自己创业也罢，这两者对人职业素养的要求在很多方面还是有很大的关联性，并不完全矛盾，更不能用“资方与劳方永远有着不可调和的矛盾”来把大家对工作的态度简单对立地说成“打工心态”与“老板心态”。

　　前两天一个老朋友跟我感叹现在的员工“打工心态”实在是令他头痛不已。他从前也是打工者，一直担任一家大型广告公司的创意总监，前几年开始自己创业，如今也拥有了一家...

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