作者文章归档：张桓
2009年底注定是多事之秋。
客户大多慕名和转介绍而来，对于尚道是好事，但一旦谈到价格，无一例外的说“价格太高了”！可老张也是在开公司啊，尚道不赚钱何以让客户赚钱，没有人高尚到自己不赚钱的情况下帮助客户赚钱。
所以2010年元旦后签约客户的最低价格依然是280万一年，一次性支付。这样做的目的有三：
1、抬高客户门槛，选取优质客户，尚道更容易协助其成功，高徒出名师么；
2、检验一个老板的魄力和信任能力，如果这点小费用的魄力都没有，很难想象日后能做出什么丰功伟绩出来；
3、让尚道可以有更多的钱来拉拢更多优秀的人才，做女性消费研究和客户深度营销咨询服务，保证质...
任何一个伟大的企业诞生莫不是因为其发动或者顺应了新一轮的消费变革，蓝月亮洗手液是，威露士消毒液也是，其双双革了香皂的命，包括现在的洗衣液也革洗衣粉的命。
不可避免的，任何一轮消费变革，总有品牌会倒下，比如柯达在数码时代“近乎夭折”，MOTO在3G手机时代已经落伍。
如果一个企业或者品牌只在乎业绩的增加大小而不看重未来愿景，大可不必做引领和顺应消费潮流的事情，因为毕竟这样的事业会漫长、荆棘，胜利来的并不轻松，而且随时有可能“牺牲”。
但如果一个企业家有了梦想、魄力、心胸，认为自己的有生之年应该为社会创造价值，而不仅仅是为自己积累财富，那...
曾几何时，老张也一度认为名师出高徒，最近才发现，名师并非那么伟大，试想，如果孙海平给老张做教练，老张能拿世界冠军么？
虽然有些抬杠，但也让老张明白了一些事实，那就是选择比努力更重要。
反观尚道曾经服务的客户，成功者更大取决于客户本身，尚道只是加速了他成功的速度及安全性而已，并不是尚道真得可以“化腐朽为神奇”，那是神话不是事实。
王老吉与格力我相信更多是企业自身的成功，而不是策划者的成功，甚至包括哎呀呀更多是叶国富的努力、学习、进步成就了哎呀呀，而非尚道的功劳。
我们必须客观。
成功的东西一开始就成功，失败的东西一开始就失败。
昨日聊到胡志标，说其复出后...
从中国企业家杂志上看到对腾讯的描述“水公司”，当时极为震撼，比老张与本期中国企业家杂志合作夹送“得女人者得天下”接到很多客户咨询电话、朋友关注更加震撼。
因为，腾讯的“水公司”就是老张内心一直要想和做的事情啊，现在终于有解了。
水公司，顾名思义就是让客户产生依赖，离开不了，并影响到人们的日常工作于生活。这样的公司注定要成长为一家伟大的公司。
而尚道，能否成为女性消费行业的“水公司”？谁说营销服务不可以标准化、流程化、工业化？有方向就不怕路远，尚道和老张看来有奔头了。
为水公司喝彩。
1、自然堂。自然堂依靠“山寨”资生堂并抢先在电视台投放广告而成为中国众多化妆品店的首推品牌，并依靠合理的产品及价格体系而持续热销。但因为资生堂的印迹太重，且其母公司又在推美素、雅格丽白等其它子品牌，资源和精力难免分散，其增长前景有限。
中国化妆品企业很多成功更多是阶段性成功，需要进行“洗白或者变脸”才能重新出发，而且不宜发展多品牌战略，集中把一个品牌做大真正的品类第一虽然路途艰苦但前景光明。动不动就推出第二品牌寻找新的增长点，短期在企业销售业绩方面有增长，但从长远看，每个子品牌都是矮子，无法成为巨人。
2、霸王。霸王依靠营销&ldquo...
中国化妆品的出路在药妆
——由佰草集的崛起看中国化妆品的出路
作为一个企业经营者，你不得不去研究和承认认知的作用比如区域认知。
人们天然的认为瑞士的手表是世界上最好的，所以现在的世界名表基本都是瑞士的；
人们认为法国巴黎是浪漫的，所以他的香水和服装一直在引领世界潮流；
人们都认可新西兰是一个骑在羊背上的国家，所以新西兰的奶粉全球畅销；
哪怕是在中国，人们普遍赞同四川的白酒比山东的白酒更好，云南的香烟比山西的香烟更地道，上海比郑州更代表时尚……
从营销角度讲，企业经营万不可挑战和试图改变消费者的认...
本文发表于销售与市场杂志管理版第10期 在很多企业家及营销专家眼里，网络营销不过是很多营销理论中的一个而已，最多是越来越重要的一个营销工具。怀有此种观念的人注定了无法跟上并拥抱网络时代，他们将在新一轮的竞争中被淘汰。 以往的营销咨询观念、工具、方法在网络时代都需要更新换代而不仅仅是另一种新的营销工具的应用。 在这一点上，传统营销咨询公司好像仍在抱着自己曾经的“辉煌经验”不放，仍然认为现在信息不对称，仍然以为现在消费者在“被动接受”信息，仍然以为只要投放CCTV或者某一个媒体就可以解放全中国…&hell...
10月2日，老贾电话我，仟佰惠花都狮岭店日营业额突破12400，要知道这个店 的月租金才1万多啊！
其余店也是捷报频传，但当时我淡淡对老贾说，国庆每个品牌都很好卖了……其实我内心非常激动，但好像和老贾及厦门张总对话时，我就对仟佰惠的发展出奇的冷静，或许“故意”为之吧，因为他们两个总是太激动了，老张既然负责战略则就应不以物喜，不以己悲！想象我这个角色真是痛苦，不过老张也蛮享受。
匆匆想来，忽然发现仟佰惠一周年了。
从和老贾认识，到与厦门张总达成共识一起合股做大仟佰惠，其中风风雨雨经历了很多，但更多是对彼此的相互欣赏及信赖，都没有辜负...
请抛弃高价高利润的想法。
以为高价就代表高利润的逻辑是小学生或“学者”的想法，这已经迷惑了中国营销人很多年。
无论在中国还是全球，消费正在呈现两极分化的发展趋势，随着消费者获得信息的能力越来越强，产品的价值也越来越透明，平价已成为零售行业的趋势。就中国国情而言，中国仍是一个发展中国家，造成了中国主流大众女性消费人群依然追求便宜或者平价。很多企业盲目学习国外的“成功营销经验”，细分人群、精准定...