作者文章归档:李羿锋

2003年 中国十大企业培训师 (中国企业文化促进会、中国职业经理人协会、中国社会科学院、中国劳动保障报社、中国集团经济研究杂志社、清华大学等联合颁发荣誉证书) 2004年 中国优秀策划人 学术、社会职务: 世界商务策划师联合会(WBSA) 注册国际商务策划师 客座教授 深圳市专家工作委员会 管理科学专家 中国商业智慧研究院 客座教授 青岛大学商业策划学院 客座教授 中国生产力学会策划专家委员会 专家委员 深圳市营销学会 常务理事 美国世联国际教练中心 杰出华人教练 中国培训师大联盟 高级培训师 深圳青年学院 MBA导师 高级心理咨询师 四川省应用心理学研究院 研究员、心理咨询师 深圳市职业技术学院工业设计研究所 顾问 广州市可特威心理咨询服务中心 心理咨询员培训导师 麦瑞科(亚洲)顾问公司 高级培训导师 活力斯(香港)国际集团公司 首席营销顾问 深圳市利辉达实业有限公司 独立董事 深圳市思必德实业有限公司 执行董事 深圳市骏丰信息咨询有限公司 总经理 中国营销传播网 博锐管理在线 华夏营销网“李羿锋-感性营销”专栏作家 《销售

感性营销系列:情感链接点:销售人员


 作者:李羿锋、钟震玲

  销售人员作为企业代表,往往是企业与市场的第一个接触点。他们工作的好坏,不仅仅直接与企业的当期利润挂钩,也长期影响着企业的名牌与美誉度。

  客户愿意从企业购买该项产品其中一个很重要的原因就是因为:我认同向我进行销售的这个人、我喜欢欣赏相信这个人和他所代表的产品及服务。

  同理,如果他们很讨厌前来销售的这个人,他们的表述将会是:“XX公司XX不好。”销售人员个人成为了行业、企业及产品和服务的代言。

  一个没有经过培训的,不懂得销售的专业知识和销售技巧的销售人员进入市场后的分值是怎样的?

  答案是:100...

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