作者文章归档：马超
M牌珠宝目前在H省共有26个终端，销售额达全省第一。但是由于品牌效应较弱，其销售额仅略微领先于周大福、谢瑞麟等著名品牌。随着战略发展的需要，M公司在较为繁华的中山路上建立了省内最大的一家珠宝专卖店，经营面积近400平米，装修古朴典雅，各类珠宝一应俱全。但是，在开业后的4个月里销售却不尽人意，每月只有数万元入帐。笔者作为M公司新近聘来的推广部经理，对现状进行了细致的分析，并成功的打响了推广第一炮。现特将案例进行剖析，望能与大家一起分享。
一 现状分析
１ 在我来公司之前，公司的推广没有一个核心架构，即没有确立明确的品牌核心价值。如，这次推广的主题是“XX假日大酬宾̶...
品牌及产品的定位是依据市场的需求而制定的。如果细心观察的话，您会发现凡是畅销的产品在其核心定位方面是极奇准确的。中国市场地大物博，每个地区人们的消费习惯、收入水平、民族习惯都相差很大，那么该如何有效把握大众市场，在竞争中拔得头筹呢？下面，我就深入的将“安全”这一概念进行剖析，希望对前进中的企业能起到一定良性的启示。
中国的版图大小不亚于欧洲。而在欧洲的每个国家中其民族习惯与消费习惯都相差很大，如法国崇尚浪漫，英国则趋向保守，德国更注重典雅……。同理，中国市场的区别也很大，如东部较西部发展速度要快，回民等一些民族对食品有一定的忌讳，东南沿海...
“要想富，开店铺”是近些年流行的一句口语。加之近年来加盟项目的不断涌现，使经营者开店的愿望日渐强烈。当然，一个好的项目取决于诸多方面，如项目的可行性、加盟政策、项目产品结构、市场潜力等等。但是，在具体的运营方面，选址、店铺的经营策略、店员的服务水平等就更显得重要，下面鄙人就对运营中的第一步——选址，谈谈自己的看法，希望能为准备开店的朋友起到一定启示。
第一，有效的进行商圈分析。
所谓商圈，是指以店铺所在地为中心，沿着一定的方向和距离扩展的、能吸引顾客的范围。简单地说，就是来店顾客所居住的地理范围。店铺的销售范围通常都有一定的地理界限，即...
曼萨尔（化名）珠宝是H省的著名珠宝品牌，目前该品牌在H省共有30个终端，销售额达全省第一。但是随着珠宝行业竞争的日趋激烈，曼萨尔的销售额产生了瓶颈。笔者作为曼萨尔的推广部经理，对曼萨尔品牌进行了深刻的剖析，经过对品牌核心价值与销售模式的进一步提升，有效的突破了销售瓶颈。现将该案例进行剖析，望能与大家一起分享。
在曼萨尔的辉煌征程中，制胜的关键在于切入市场较早，同时终端发展迅速。但是近些年来，国际各珠宝品牌抢滩H省会S市，同时后来崛起的中小珠宝商利用价格方面的优势不断蚕食市场，使曼萨尔的销售受到了巨大的影响。经过近三个月的市场调查，我发现主要问题出在曼萨尔品牌核心形象僵化，同时销售模式单...
招商这个中国特色的商业模式在如今的商业运做已经发扬光大。时下流行的招商模式有：5+1”、“4P+M”、精细化招商等等。但是无论哪种模式，其中很关键的一点就是打造一个具有可复制性的样板市场。为此，企业首先应将建立样板市场提升到一个战略的高度来审视，要做到可延展性、可复制性，要拿出做百年老店的精神去经营样板市场。在此，鄙人提出几点拙见以供大家参考。
样板市场的概念及意义
样板市场即榜样市场，是供加盟者参考并模仿的一种运营模式。企业在招商过程中，仅靠一则招商广告和业务人员的游说是远远不够的，我们要让经销商看到实际的东西。在招商会的同时，可以带经销商参观样...
北京新兴医院已经倒塌，随之而来的是“两会”中一部分政协要员的联名提案——“建议取消医疗广告”。那么到底医疗广告是否该被取缔呢？如果不是，那么又该如何规范医疗广告市场呢？下面笔者就提出几点拙见，望能与广大营销界的朋友分享。
谈起医疗广告就不能不再提一下北京新兴医院。北京新兴医院的老板朱明从一个江湖大夫到一个著名不孕不育专科医院的老板这确实是个奇迹，而其成功与失败的案例也是管理及营销界的一个绝笔。为了使这个毫无根基的医院成名，朱老板先后聘请了国内诸多医疗专家加盟，同时聘请唐国强和谢小东为其代言，在品牌制造基地̶...
我国作为服装大国，服装出口量居世界第一，尤其是近些年来我国服装业发展迅速，但是仔细观察会发现国内尚未出现真正的国际品牌，同时在发展的道路上弊病诸多。下面我就对国内服装业的现状做一个深入分析，并提出几点解决之道，望能为在十字路口徘徊的中国服装业指点迷津。
问题一：产品质量问题。
自上世纪80年代以来，我国服装业出现了突飞猛进的势头。但是，从市面上的服装产品来看，我国服装产品质量暴露的问题很多。从面料的选择，从加工设备的购置，从款式的设计，再到服装的包装无一能做到尽善尽美。大量低档服装横行于市，产品同质化严重，款式相当一部分来自抄袭，所有这一切构成了国内服装质量的现状。
问题二：生产过...
中小型企业处于发展阶段，为了达到树立品牌促进销售的目的就需要广告的支持。但由于中小型企业自身资源有限，所以不可能像宝洁、哈药那样进行铺天盖地的宣传。那么该如何利用现有资源使有限的广告费用变的切实有效呢？下面笔者就该问题提出一些解决方案供企业参考。
第一，充分了解企业所处阶段及自身能力，明确广告投放目的。
中小型企业由于资源有限，所以一旦投放广告就要使每一分钱都发挥其应有的效用。这就要求我们的经营者首先要了解企业所处环境，明确投放目的。比如，为了打响知名度、为了迎合新产品的上市、为了打击竞争对手等等。资源短缺就更不能乱花钱，所以打广告就不能没有目标。在实际情况中，很多企业广告投放没有目...
职业经理人与老板之间的矛盾由来已久，如何化解这种矛盾呢？如何让职业经理人能够更敬业呢？如何能够最大程度上的挽留人才呢？解铃还需系铃人，这就需要我们的老板们切实的从自身去寻找问题，根除一些用人及管理上的陋病，方可换来职业经理人的一片真心。
一个合格的老板应该做到：
第一，有效授权，给职业经理人一个自由发挥的空间。
时下流行的三本管理学书籍——《执行》、《没有任何借口》、《谁动了我的奶酪》对企业老板们的“坑害”可谓不浅。提高执行力对于每个企业都是一个不可回避的问题。但是，又有多少人深刻的领悟到了这三本书中的精华呢？现实中出现的问题是，老板...
引言：在经济好的时候，赚钱的企业不叫企业家，就像股市牛市的时候，你赚到了钱别把自己叫投资者，你只是炒股而已。大浪褪尽，依旧在那儿的，那才叫企业家。——马云
原载于《宝玉石周刊》 文/马超
马云这句话，不就是对珠宝业前些年风生水起时的赤裸描述吗？2016年即将闭幕，各位安好？销售有多冷，关了多少店，恐怕大家只有自己才清楚。总之，责任可以推给经济形势，可以推给行业恶化，可以推给竞争激烈。这两年的淡季不是月份的淡季，而是珠宝行业整体淡季，如马云所说，大浪褪尽，依旧在那儿的，那才叫企业家。所以，别抱...