作者文章归档：马超
——原载于2009年06月06日《中国经营报》
编者按/
星巴克的难题在于，在不违背核心品牌价值的前提下，推出何种产品才能增加收益，反哺品牌和经营。
星巴克正遭遇创立以来最大的麻烦。
近日，星巴克向美国部分业主正式发出了减租意见书。美国约7035家分店被列入了星巴克的减租计划，根据提议，这些业主需削减租金两成至两成半不等。
这只是星巴克压力重重下的最新“自救”措施之一。低迷的经济使得消费者减少了优质咖啡的饮用，而包括麦当劳等在内的快餐连锁巨头则纷纷推出自己的鲜煮咖啡产品，竞相抢占星巴克市场。
按照计划，2...
——原载于2009年5月31日《北京青年报.财经版》
财经关注
糟糕业绩之下放低身段的“自救”，还是“延伸客户体验的方式”？———
“不是在星巴克，就是在去星巴克的路上”，这是众多都市小资们乐于贴在自己身上的标签之一。如今这些星巴克粉丝们不得不面对星巴克的变脸。在刚刚过去的这个端午，星巴克第一次在内地市场售卖粽子，这是继中秋月饼、豆腐蔬菜卷、彩椒蘑菇包等中式产品之后，星巴克的又一次本土化尝试。此次“试水&rd...
——2009年5月《新营销》，记者陈阳
“我不在办公室，就在星巴克。我不在星巴克，就在去星巴克的路上。”在都市小资中一度非常流行的这句话或许要换一种说法了。
要改变的不只是一句话，比如，如今的星巴克已开始售卖速溶咖啡。
希望像麦当劳一样拥有随处可见的门店，以吸引更多的新顾客，星巴克在过去的几年里大举扩张，可是在2008年，星巴克却收获了一张惨淡的成绩单。2009年3月12日，星巴克发布的2008年四季度财报显示，其第四季度盈利从2007年同期的1.585亿美元骤降至540万美元，下跌95%。2008年全年星巴克的净利润仅为...
——原载于《360资源.珠宝首饰》
世纪缘珠宝名店自06年8月份以来已登陆济南10月有余，凭借着笔者差异化的营销思路、强大的广告效应、一流的做工款式、独有的文化气息与完善的服务系统，世纪缘镶嵌类饰品销量已逐渐坐上了泉城的头把交椅。但，随着一个竞争者的身份逐渐转化为主导者，销售增长率也随之开始趋于平缓。另一方面，港资名牌周大福的绝色、绝配、迪斯尼、玩美、繁星等系列产品的不断翻新又逐渐分化了市场格局。为了捍卫王者宝座，并进一步扩大市场份额，笔者开始酝酿下一场营销创新。
探究市场，对比分析
百战百胜，必先知己知彼。每一次营销策略亦或营销创新，其创意必然来自市场调查...
(本文原载于《零售世界》2008年11月刊)
案例原文:
星巴克“撞墙”
过去的十年，为了实现从不到1000个门店向13000个门店增长，星巴克不得不做出一系列的决定。现在回头看，这些决定导致星巴克体验的注水淡化、品牌廉价化。
霍华德·舒尔茨多少有些沮丧。2008年7月3日，他复出不足半年，就不得不做出全球关闭600家门店、裁员12000人的决定。就在两年前，星巴克为自己设立了一个雄心勃勃的计划，在未来3～5年内，美国本土和海外市场均开设约1.5万家店铺，年营收增幅达到20％，年利润增幅保持在20％～2...
——原载于《销售与市场.饰界》
打一折、打五折买一送一、买一千元送一千元……没错，这种小作坊清仓处理时的促销手段正是“奢侈品代言人”珠宝行业流行的套路。为了能与大品牌竞争，为了能尽快拓展市场，一些珠宝品牌不惜“挥刀自宫”大打折扣来赚取消费者的眼球。不可否认的是，一些珠宝商家通过这种方式确实获得了短期内的经济效益，但是于长久呢？通过打折可以树立一个著名品牌吗？如果不能，又该如何科学的利用折扣来拓展市场与提高品牌价值呢？
相对一些新兴行业，我国珠宝行业的发展可谓历史久远。但是从...
(李金玲/中国产经新闻)
据报道，上海美国商会联合博思艾伦咨询公司最近发布一份名为《2007年——2008年中国制造业竞争力》的报告。该报告在对66家制造企业（多数为外企）进行调查后发现，近乎20%的企业计划将工厂移师别国。按照排名先后，这些国家分别是印度、越南、泰国、马来西亚和巴西，离开中国的原因是成本上升及人民币升值。“当然，83%的企业，也就是绝大多数企业没有任何要离开中国的计划，”博思艾伦咨询公司大中华区副总裁何德高说，“这些企业依然看好中国，但是让人感到忧心的是，有17%的公司已经制订了关于将工厂迁移至其他邻近国...
——原载于《360资源.珠宝首饰》
随着07的远去，奥运已经逐渐走到了我们眼皮底下。在这个千载难逢的金玉佳年里，08婚钻市场又会呈现怎样一个趋势呢？让我们回归市场，揭开08婚钻市场的神秘面纱吧。
一 奥运佳年，钻石照亮婚姻殿堂
随着90年代初结婚佩带金饰，到今天钻石逐渐走向大众，DTC用了短短数年创造了西方爱情的东方神话。一版“红线”广告，一句“钻石恒久远，一颗永流传”，再到飘逸法派风格的“爱你，让全世界都知道”，使钻石对人类情感的诠释达到了至高的境界。也正是如此，钻石饰品迅速的得到了普...
——《中国产经新闻》马超访谈录
记者：李金玲
中国鞋业正在显现一个新变化：在连锁专卖营销方式的同时，走“平价超市”战略的品牌也越来越多。
4月11日，奥康集团新闻发言人周威对《中国产经新闻》记者表示，自百丽上市以来，中国鞋业正在进行一场大的变革，但连锁专卖依然是高端品牌的主流营销模式。
“鞋业超市”兴起
“鞋业超市”在业内悄然兴起。原因在于，随着新的《劳动合同法》的实施，加之其他促使企业劳动力的成本上升因素，中国鞋业低成本制造的优势已经不复存在，零售终端的利润空间...
——原载于08年1月份《零售世界》
案例原文：
为叫花子做策划
现在是眼球经济，注意力经济，谁个性，谁有特色，谁能吸引大家的目光，谁就能把哗哗的人民币吸引来。
宣忠的创意工作室开了已有半年，正经的生意没几个，可尽来一些莫名其妙，甚是啼笑皆非的业务。这不，刚一上班，一位衣冠不整，蓬头垢面的老哥就堵上门来。
“您是宣经理吧，我想请您帮我策划策划。”
“您是做什么的呢？”
“说来惭愧，我以前也是...