作者文章归档：马超
这是一个咨询业爆炸的年代，也是一个外脑盛行的黄金时代。无论是招商、管理、广告、VI、市场、物流、培训等各个领域都冒出了一批又一批的“实战专家”。于是乎，很多老板当遇到棘手问题时首先就考虑到请专家来坐堂诊断，而公司内部的经理人却似乎成了多余之人，在这里笔者不禁要问：难道野花真比家花香？
我们先来看一个实例：
钟老板是一家鞋业公司的老总，在公司发展出现瓶颈时钟老板打起了聘请外脑的念头。在没有经过与下级经理通气的情况下，钟老板毅然从网络里搜索到了某位中意的专家，并在几日后将专家请到了公司。专家不愧为专家，一见面专家便拿出了一叠叠的客户档案给钟老板过目。只见，钟老板越...
李老板是S服饰公司在重庆市的总代理，在经过两年的打拼后，李老板终于在本市站稳了脚跟。随着竞争的日趋激烈，李老板在得到S公司的允许后，打算利用S服装的品牌效应进行区域加盟，为此李老板积极筹备资金，以建立旗舰店的方式树立样板市场，从而起到遍地开花的效果。
由批发转向加盟，这对于S公司而言是一件举足轻重的大事，这不仅关系着品牌发展的方向，同时还是拓展新渠道的一次实战考验。笔者作为S公司的企划总监，毅然带领着团队奔赴了重庆，打算一举吃下这块肥肉，为公司未来的发展奠定基础。
分析顾客结构，巧妙选址打基础
S服饰公司一直以生产中低档女性休闲服为主，其主力购买群体主要为在校大学女生及初入职场的白...
中小型企业在市场初期往往采用大面积铺货的方式来达到迅速拓展市场的目的。但是营销之路好比长跑，在市场拓展期以抢销量而非要利润的方法必然会提前透支体力，所以能跑到终点的企业则是寥寥无几。那么中小型企业该如何处理好销量与利润之间的关系呢？下面我们先来看一个案例：
河北三王酒业（文中所涉及的厂家及品牌名称均为化名）成立于1946年，作为一家老牌酒厂为了重现昨日的辉煌，三王经过充分的市场调查推出了他们的全新品牌——大王。大王系列产品分为42度金牌大王、42度银牌大王及45度大王酒三个产品，零售价分别为15元、10元、6元。为了能迅速铺货，三王采取了餐饮与零售的双行线道路，...
金大侠的小说已经广为流传，从郭靖到杨过、从令狐冲再到胡斐，那么到底谁才算是笑傲江湖的第一高手呢？一般说来，大部分读者往往会想到“东方不败”。诚然，东方不败练就了“葵花宝典”，拿命根子博得了盖世武功，但是歪门邪道就是歪门邪道，否则他怎会落得那样的下场呢？依我看，真正的绝世高手应当为“独孤求败”，一生一世只求一败，却终不得败，所以笑傲江湖者非此人莫属！
回到正题，中国服装界经过20几年的洗礼，已经逐渐走向了成熟，设计师品牌的兴起更是为高级成衣的发展注入了一支强心剂。同时，随着女性在社会中的地位日益提升，“半...
入世转眼已经两年有余，在大家都在为鼓起的腰包而庆幸时，一批批国际顶级奢侈品却悄悄的走入了中国。值得关注的是，洋鬼子虽然在进村时没有打枪，但依旧引起了众人的广泛注目。这不，卡地亚刚刚推出了Pasha就已经揽走了大量的眼球，并让国内珠宝界引起了一场5~6级中型地震。而相比起这些国际品牌来，国内的奢侈品行业却步伐缓慢，显有品牌能扬我国威、声名四海的。那么，漫漫的取经路上，中国的奢侈品品牌又路在何方呢？
一 国内奢侈品品牌现状
无论是广州友谊还是北京西单，无论是上海百盛还是深圳铜锣湾，此类高级购物场所中轩尼诗、皮尔.卡丹、欧米茄、迪奥、夏奈尔……等国际品牌依然是众多富...
“满纸荒唐言,一把辛酸泪!”，才被某服装公司解除代理权的王先生不禁咏叹着这首诗。两年前，一家服装公司看中了王先生在S市的经销渠道，为此，在经过一番谈判后王先生成了该地的总代理。经过两年不分昼夜的拼打，王先生终于为该品牌打开了市场局面，孰料，此时厂家却通过自建渠道将其取而代之。真可谓，“甚荒唐，到头来，都是为他人做嫁衣裳！”。
现代市场竞争就是品牌的竞争！厂家为了能够迅速抢占市场，往往会在初期阶段通过经销商的便利渠道进行铺货，而当该品牌已经得到市场的认可后，又往往会收缩渠道或自建终端来握住利润的源头。厂家这样做本无可非议，但是在这个过程中经...
如今，随着营销界对渠道的不断重视，关于经销商的文章已经泛滥于各大报刊及营销网站——有关于打造经销商品牌的、有关于渠道建设的、有关于薪酬制度的、还有关于反制厂家的……一时间各类营销猛人把目光全都集中到了经销商身上，精心的为皇帝打造着新装。可是营销专家却并非童话里的骗子，他们苦口婆心、他们用心良苦，他们好不容易把一件件精美的服装织好，可是为什么皇帝依旧光着腚为人嘲笑呢？原因很简单，就国内目前大多经销商而言，他们缺乏的并非意识与头脑，他们真正缺乏的是一个商人的基本气质、是一种洗心革面的精神！
我们先来看一个实例：王老板是某市的大型服装经销商，在...
D珠宝新近在S市营建了一所大型珠宝专卖店，为了尽快打开市场局面，该公司市场部出台了一个名为“废旧电池换宝石”的策划活动。可是该活动一上演问题便马上浮出了水面，最终，不但市场没有得到有效拓展，而且还成为了人们茶余饭后的笑柄。是什么原因使这个极具诱惑性的活动功亏一篑的呢？我们首先从本次活动的过程谈起。
S市是D珠宝的大本营，其销售额共占D公司总销售额的65%。为了继续巩固这种局面，并且发挥D品牌在本省的优势，所以该公司的陈老板决定打造一家旗舰型样板店，为以后的招商加盟打好基础。经过近三个月的选址，陈老板将目光锁定在了S市最为繁华的金山路上。但是，由于金山路热点地段并...
企海茫茫，中小型企业在竞争中往往处于弱势位置，在不具备资金、技术优势的前提下，最大程度的发挥人才的力量就显得格外重要。但是，纵观国内目前形势我们却不难发现，各中小企业在人力资源的开发与管理方面却存在着很大的问题。下面，笔者就来谈一谈中小型企业当如何开展有效合理的人才激励，从而使人尽其才、人尽其用。
一 明确企业发展目标，坚定人才对企业未来的信心。
随着高等教育的普及，近些年来各中小企业的人才质量有着明显的提高，应届大学生已经逐渐成为各中小企业人才组合中的重要部分。但是，企业经过精心的培养，能够留下来的人才却没几个。现实的情况往往是大学生们经过在基层的充分锻炼，翅膀硬了，经验有了，也就...
近年来，国内服装界风起云涌，国际品牌逐渐入主内地，闽系、吴系、粤系、沪系品牌也在颠簸中缓慢成长。但是，这乱花渐欲迷人眼的阵势却为我们的加盟商出了个难题——在家家都打着明星牌、央视牌、加盟牌的众多品牌前，该如何选择适合自己的服装品牌呢？态势纷繁，胡子眉毛一把抓自然要不得，所以，加盟商在选择品牌前一定要应先进太上老君的熔炉里炼上一炼，等有了火眼金睛后妖魔与神仙自然就能清晰辨认。
下面，笔者就授予各位以三昧真火，讲讲加盟商该如何选择服装品牌。
第一，核实信息，小心谨慎选厂家。
随着欧美风、韩日风的盛行，我们的服装厂家也随着大溜赶上了时髦。“源自欧洲，地...