定位，就是使品牌实现区隔 
过去数十年间，美国商业发生的最大变化，要数各类商品的极度繁荣。 
据统计，美国现有的商品高达1百万个库存单位（SKU），平均每个超级市场有4万个。而一个家庭80%到85%的需求，只要150个库存单位就可以满足。也就是说，每个商场里另外的39，850样东西，很有可能会被人们忽略。 

今天的消费者面临太多选择，经营者要么想办法做到差异化定位，要么就要定一个很低很低的价钱，才能生存下去。其中关键之处，在于能否使品牌形成自己的区隔，在某一方面占据主导地位。 

举例来说，我们曾为一个银行做定位战略，发现...

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 商业世界总是有着很多机会，这让层出不穷的新公司和弱小者能够崭露头角，甚至极大改变现有竞争格局。但是也正因为机会太多，一个优秀的企业必须拥有一个明确的定位，否则它将无法拒绝业务的蔓延。所谓多元化，实质就是未能抗拒住机会的诱惑。多元化甚至不能被称为“战略”，因为真正的战略只有一个方向，多元化却想同时拥有多个方向，这些方向之间的分歧性越大，多元化失败的概率就越大。

为什么会有多元化“战略”呢？表面上很多人都知道定位是决定企业命运的战略问题，这似乎已经是常识，但定位实际上有两个层面的涵义，人们却往往只知其一不知其二，这导致对战略的...

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 品牌定位与传播

我们经常会看到一些品牌的广告，故事很动人，画面很唯美，我们很喜欢，因此也产生了对此品牌的好感，但我们在购买时却并不去买它，而一些很俗的广告却带来了销量，所以说广告的好坏评价标准在于消费者的感受而不是广告制作人。

品牌是什么，是一种利益点的诉求，而这种诉求必须要和消费者的需求吻合时才能产生共鸣，才能带来销售，要达到这样的共鸣，其实需要定位和传播两个方面。所谓定位就是决定到底什么是我们的诉求点，它是我们的独特性或者优势点吗，而传播就是用什么方式表达这种诉求点，所以当定位不对时，诉求点不是消费者真正需要的话，当然很难得到消费者的共鸣，而反过来说，即使诉求...

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 　一位年轻美貌的老板在豪华茶馆正为企业销售业务人员流失而发愁……

　　A．一个男性的求职者径直走过去，并对那位美女老板说:“我是销售高手”，这就叫做“直销”！

B．如果一个男性求职者的朋友走过去，指着他对那位美女老板说：“我是销售高手哦！”，这就叫做“广告”！

C．如果一个男性求职者走过，要了那位美女老板的电话，并隔天打电话和她说：“跟你提一下，我是销售高手哦”，这就是“电话营销”！

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     1927年9月，势单力薄的红军上了井冈山，朱毛会师建立了工农红军的第一个革命根据地。星星之火，可以燎燃，此后凭借毛泽东“农村包围城市，武装夺取政权”的战略思想为指导，最终将五星红旗插上天安门城楼，建立了新中国。 

　　纵观当前市场，中小企业如何在激烈的市场竞争中以弱胜强？如何在红海中蚕食对手的市场份额？如何在虎豹豺狼的夹击中成功突围？如何将自己的旗帜插上“天安门城楼”？归根结底，取决于企业的营销思维。
 
　　一、战略的本质就是竞争 
　  熊洪涛一直认为：&ldq...

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        一、作好充足准备
       业务流程涉及到企业的每一个管理细节，每一个管理漏洞都最近媒体报道，有很多民营企业因为管理不规范先后倒下。关于“什么是民营企业成长关键要素”这一问题在理论界一直存在着一个争议：“是先做大，再做强”，还是“先做强，再做大”。在中国多数的民营企业一样选择了前者。这里就存在一个致命的风险：在企业做大的同时，企业是不是有足够的资源支撑。这里的资源包括资本运做的资源（非资金本身）、运营管理的...

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 最近，有庆参加中国教导型组织论坛-----企业基业长青的秘密，积累内心多日的困惑如醒醐灌顶，感觉很高兴，在这里再次感谢各位老师的精彩演讲，在持续两天的论坛时间里，很多观点新颖，在行业内独树一帜，直到现在内心的兴奋仍无法消失，借这个早起，谈谈几点体会供大家交流

1、     以竞争为导向，而不是以需求为导向。

长期以来，在中国企业发展模式中基本都是谈的以需求为导向，包括99%的大学营销课堂上讲的也是这个意思，即企业的产品如何才能销得好？只要满足市场需求就行了，这句话局限性很大，仅适用于空白市场，但在目前中国市场经济日益...

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 难题一：高价营销，低价回报——品牌营销手段落后

 
采纳服务的成长型企业特别是中小企业最迫切的需求就是迅速打开市场。曾经有企业家问道：花大力气大价钱做广告、做活动、做促销，为什么收益颇微？我的钱消失在哪里？
 
现象的本质原因在于在新品牌营销时代，仍使用过去产品战、价格战、渠道战、大众传播、呐喊式叫卖等旧式营销手段进行营销活动。企业一切运营活动有一个核心，有一个终极目标，在做营销活动时才能规避金钱像天女撒花。深圳都市丽人企业在采纳品牌营销顾问有限公司的帮助下，引入快时尚理念等新型营销模式，率先引领大众风尚，成功打造中国快时尚...

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       题记：伴随着国酒茅台的涨价，全国白酒市场纷纷“涨声一片”。这次空前的“涨价”，更是引发了中国白酒行业新一轮的价值思考。在众多的议论声中，人们最热衷于探讨中国白酒行业的崛起：“涨价是中国白酒走向世界的需要”，甚至有人将“涨价”比作是通向白酒奢侈品之路的起点。

      茅台的一飞冲天，高调破千，真的值得我们如此的“举国欢庆”吗？

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     我们在设计盈利模式中，在我们的传统盈利理念存在很多误区

    设计盈利模式中首先我们必须确认以下二个观点：

    任何行业的利润都是分区的。

    不以利润为经营目标，或者不通过有效的合理的方式来实现盈利，企业不可能持续发展。

一、市场份额=利润份额

    企业在扩大规模的时候，自己是这样设计的：在规模扩大的时候，单位利润不可能下降很快，因此在总利润上还是随规模不断上升的。但是这个放大的过程中，实际上是在不断增加...

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