作者文章归档：刘禹含
一般来说新媒体营销的套路无非五步：第一，吸引用户；第二，提高互动性；第三，提高留存率；第四，获取流量转化；第五，让用户自主传播，也就是裂变式、口碑式营销。其中流量是一个关键词，如何通过营销获取流量以及达成流量的转化是至关重要的。今天，刘禹含就和大家分享一下什么是流量转化思维，该如何达成流量转化。
品牌是最稳定的流量池，是流量转化的根基
在竞争激烈的市场上，品牌的重要性不言而喻，是竞争的高壁垒，吸引用户的首要因素，同时从流量的角度讲，品牌是稳定的流量池，更利于流量的转化。那么，该如何塑造品牌，提高品牌对用户的吸引力呢？主要可以通过三个方法。
一、寻找差异化
想要...
很多人为什么不愿意花钱买“更贵”的东西？这是大部分销售人员都会问的问题。
禹含认为，之所以顾客会因为价格而不购买，只有三个可能：一是确实没有对等的消费能力；二是有消费能力，只是觉得你的商品不值这个价格；三是他们觉得太浪费没必要、花太多钱会有负罪感、担心得不到其他人的认可。其实，贵与便宜，对顾客来讲，是相对的，每个顾客心目中，都有一个“心理帐户”，你的产品贵不贵？客户心中那杆秤说了算！
价值攻略：“你买贵的，因为便宜的不能帮你达到目标”
营销的一个很大作用就是可以给消费...
网络营销是大家在熟悉不过的字眼，但是却显得格外困惑。企业拥有网站不会应用，更不会营销。网站推广做来做去效果还是一般。另外还存在一些企业观念落后、不求上进、竞争意识不够强烈、领导对网络营销不重视、员工对网络营销不了解、网络公司业务员不够专业、诸多因素造成企业网络营销一塌糊涂，效率级低，甚至根本放弃网络营销这一块。因为他们无法找到最适合自己的网络营销的方法。
从百度、谷歌等各大搜索引擎的竞价排名到现在炒的火热的SEO，还有那些在网上靠操控舆论炒作网络红人起身的网络推手。究竟谁才是网络推广的王道？电子商务在过去几年的发展过程中缺少跟传统商务营销的紧密结...
为什么“炫富摔倒”能从美国火到中国？为什么“锦鲤”能让无数鄙视迷信的网友乐此不疲地转发？连支付宝都做起了“中国锦鲤”活动，还火爆全网？没有无缘无故走红的爆点，很多爆款内容都是经过反复推敲和仔细设计的，比如支付宝中国锦鲤等。在市场营销过程中，这些爆款内容可以打破品牌和消费者的关系壁垒，拉进和消费者的距离，更能引导消费者主动传播，增加品牌高附加值溢价。可以说“爆款”是一个具有魔力的词，好像蕴藏着原子弹般的庞大能量，是流量的同义词。那么这些爆款内容有哪些共同特征？今天禹含从传播的层面解剖爆款内容...
现在广告公司都会招聘一个岗位即文案策划，但其实策划和文案是两个不同的岗位。策划，主要负责帮企业制定各种策略如营销策略、品牌策略等，是对企业面临的各种商业状况进行综合分析后，指出关键问题，提炼核心概念，为传播和推广指明方向。文案，是在策划提供的方向和概念基础上，使用文字将企业的商业策略、品牌诉求生动地表达出来，文案要负责创作广告语、主题、平面文案、视频文案、软文、公众号文章等各种创意性文字。将这两项工作合并很不利于广告文案的创作。为什么要这么说？禹含先来介绍一下策略和文案的区别，再来慢慢分析。
策略与文案的三个区别：
首先，面向的对象不同。策...
“创新、技术、开发...这些都不难，难就难在打造“新产品”后推向市场的路上难上加难。”这是很多门店、企业、乃至大品牌都为之头疼的问题。禹含认为，最大的原因，就是在用户默认选择过程中，新产品不具认知性，何谈认知度、认可度和信任度，新产品是这样，新品牌也同样如此。
一款新的产品，企业毕定付出众多心血，可能整个公司投入所有资源加班加点，但当人们过于对某件事投入大量精力后，就会对该产品的价值产生“差别心理”，评价非常高，导致了大部分人陷入“自我视角”，自以为是的以为消费者...
你知道，为什么结婚送钻戒当礼物吗？你知道，为什么京东购物卡会成为福利？你知道，为什么香奈儿要出限量款吗？......因为，很多企业会把自己的产品做成礼品，一旦大家开始送礼，特别是节日期间，单一的产品变成了礼物去输出，产品价值在提升，产品曝光度变高，就轻松实现了裂变传播。
刘禹含认为：送礼，既然是一方送给另一方的物品，送出一方一般要力求选择能够与自己的身份、地位、学识、个性、品牌相关联的物品，让对方看到物品，能够想到自己，这样才能通过送礼，达到沟通感情，增进情义，促进合作的目标。
属性一：“代表性”
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营销是企业盈利的关键，想要营销有效，一定要找准消费者的需求点。我们经常说“不同系列产品可以满足不同消费者的需求”，那是不是只要说出产品的优势就可以吸引消费者购买了？NO，并不是这样的，实际营销推广中，面对的客群是非常复杂的，想要在同质化严重的产品中脱颖而出，一定要学会提炼出精准的卖点，真正懂得消费者要什么。
提炼卖点主要有两个大方向可以参考，一个是用户角度，比如一款儿童牙膏，就可以从“幼儿的牙齿结构和大人的有什么不同？”“幼儿对味觉的敏感度会有哪些特征？”等用户问题入手来提炼卖点。而如果我们从产品角度出发，...
“能不花钱就尽量不花钱，能花小钱做到的，就绝不花大钱。”相信这是不少中小企业尊崇的“花小钱、办大事”的营销理念。虽是这么说，但其实各位老板只是想将钱“花在刀刃上”，精准定位人群，快速裂变推广，最终达到良好收益效果才是大家投资营销目的所在。
现在的互联网时代，既是一个注意力经济时代，也是注意力涣散时代，消费者对“投喂式广告”的免疫不断增强，有的即便是借助流量明星的号召力，在热闹过后，有多少品牌能让消费者铭记。品牌营销功力的考验将越来愈大，简单产品介绍已经不能满足受众...
一个成功的企业，不是简单地向顾客销售产品，而是销售顾客需要的价值。现今，无论是商店、门店还是企业，通过变花样的形式对消费者采用打折、赠品、抽奖等促销手段，其核心都在于，让顾客对产品本身产生价值感，否则只会像大多数实体店一样一味的疯狂让利，最后依旧陷入无法吸引消费者购买的窘境。
价值是客户购买的根本动机
著名演说家戴尔·卡内基说过：“天底下只有一种方法，能够使人们立即行动，那就是促使他明白行动的目的和益处，让他明白行动过的动机，你越是对顾客强调使用你的产品好处，顾客的购买动机就越强。”IBM的营销总裁对推...