作者文章归档：徐新
【导读】徐新，投资圈女王，现任今日资本的总裁及管理合伙人，2005年她创建今日资本。曾主导和参与了对网易、中华英才网、娃哈哈、长城汽车、真功夫快餐、永和大王、德青源鸡蛋、诺亚舟、京信通讯、元征科技等公司的投资。徐新女士目前还兼任中国风险投资协会理事，负责与政府的沟通及政策协调方面的事务。
我做投资这些年来，从企业家身上学到了非常多的东西。之前有记者问我，为什么做了这么多年都不觉得累？我想说，自己每天都是踏着舞步去上班的，每天都在学习在进步，我很多东西也是从企业家那儿学来的，我很尊重企业家。
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狼性企业家，拥有这几点特质
我非常...
1月14日，在“2019叮咚买菜生鲜供应商大会”上，风投女王、今日资本创始人徐新发表了《企业的进化》的主题演讲，阐述了在资本寒冬中投资生鲜企业的商业逻辑，以及企业的创新发展问题。
徐新表示，当下企业进化的速度非常重要。用户变得更宅和懒，反而是技术创新最好的机会。另外，渠道变了，传统企业不增长了，药品和生鲜是仅存的没被互联网打倒的品类。竞争格局也变了，目前生鲜市场迎来了三股新势力进场：社区便利店、社区拼团以及前置仓电商。
结合以上趋势，徐新判断，前置仓为特点的生鲜新零售的春天已经来临，“我觉得如果谁拿下生鲜，就拥有了流量入...
3月1日下午，造就“火星计划”系列演讲的第一场，邀请到全球最大对冲基金桥水创始人、华尔街基金之王、畅销书《原则》作者瑞•达利欧，与知名投资人徐新展开了一场精彩的对话。
当中国投资界的风投女王，遇上华尔街基金之王，会碰撞出怎样的火花？
徐新：你提到的创意择优是基于一个关键的假设：高质量的小组决策比个人的决策更好。对此，我个人并不是十分认同，你可以深入讲一下吗？因为如果我们看一下数据，你是一名出色的投资人，巴菲特也是一名出色的投资人。巴菲特全凭个人决策，他56年来的历史平均投资收益率是19%，相比之下你21年来的平...
我做投资这些年来，从企业家身上学到了非常多的东西。之前有记者问我，为什么做了这么多年都不觉得累？我想说，自己每天都是踏着舞步去上班的，每天都在学习在进步，我很多东西也是从企业家那儿学来的，我很尊重企业家。
一、狼性企业家，拥有这几点特质
我非常看重狼性企业家，他们身上通常具备这样几点特质：
第一，嗅觉灵敏，有洞察力。
有些人确实能够先感受到别人感受不到的东西，先看到别人看不到的东西。
第二，学习能力强。
8年前的刘强东和现在的刘强东完全不同，他进步太多了，现在我们都要向他学。
现在，京东做物流，他要管一大帮司机、搬运工，十个司...
一
投资的三类人
我做了这么多年投资后，总结我投资的对象大致可以分成三类人：一类是跨国公司的高级管理人员；第二类是海归派；第三类是本土企业家。
第一类是跨国公司的高级管理人员出来创业，有很明显的优点和缺点，他在大公司受过训练，靠系统管理建立起了企业文化，这类人的专业性比较强，这是他们的优点。
这类人的不足之处，首先不管他们叫什么CXO了，之前更多的还是一个执行者，不是一个战略者。因为战略都是总部定好了，他们是走格子的人，不是划格子的人，格子划好了按照走就可以了，主要的工作基本上是销售加管理。
还有一个劣势是跨国公司的高级管理人员的成本太高...
正如马克·吐温所说：「人的思想是了不起的，只要专注于某一项事业，就一定会做出使自己感到吃惊的成绩来。」这句话用到徐新女士身上非常合适。至今她已有20余年的投资经验，在圈内被公认为「风投女王」。
在她看来，企业家的判断实际上是一门艺术，她是如何选择一个企业家的？她投前投后分别会关注什么？捕Sir认为，你在这篇总结徐新女士实战心得的文章中都能够找到答案。
投资的三类人
我做了这么多年投资后，总结我投资的对象大致可以分成三类人：一类是跨国公司的高级管理人员；第二类是海归派；第三类是本土企业家。
第一类是跨国公司的高级管理人员出来创业，有很明显的优点和缺...
一、要坚信品牌和复合增长的力量
我们的投资理念很简单，两个相信：相信品牌的力量，相信复合增长的力量。品牌的力量，在中产阶级消费升级的过程中，有很多品类的机会；移动互联网也创造很多机会，在这个过程中，你可能会投资品类新行者或品类开拓者。我们投资了很多企业，发现成功的企业，都是因为品类选对了，不要以为互联网有品类的机会，传统行业也有品类的机会。
二、品类机会来临时，创业公司要舍命狂奔
我们建议，品类机会来临的时候，创业公司要舍命狂奔，要奔到什么时候安全呢？要有30%的市场占有率，而且比第二名大2倍。但是现在互联网更残忍，市场占有率30%还不够，基本要72...
一、品类思维
我们早期投京东的时候，他们才50个员工。京东拿了我们的钱做的第一件事就是扩品类，加了手机加了大家电、小家电。
互联网什么都好，就是获客成本很高，你的用户成本一定是越来越贵。产品的极大丰富是刘强东做的最重要的一点。当刘强东决定卖书，降低新用户第一次尝试的门槛，人就进来了，所以扩品类很重要。
另外京东早期在建物流仓储也投入了很多钱，一个城市还好，当你复制到三十个城市的时候就要赔很多钱。但建好以后用户非常满意，中午十一点前下单当天就到货，晚上下单第二天到货，就这样京东占领了用户的心智。
其实消费者买东西是有特点的，他们会先想到这个品类再...
1 选择与努力并重
我出生在一个四川的汽车制造厂，没有殷实的家底，更没有贵人的提拔，能够有今天的成就，是因为在我的人生道路上，做对了几次关键的选择。我们的人生是由一系列重大的选择组成的，我们的选择决定了我们的人生！
记得我人生中第一次重大选择是在初中毕业的时候，那时候我在厂办学校，我们每年高考升学率都是零，当时初中毕业一共有三个选择：一个是去读技校，一个是去考中专，还有就去考重点高中。跟我一起长大的三个小姐妹都报名去读技校，当时我也不知道是中了哪个邪，反正我就坚持我要考重点高中。我爸爸挺支持我的，成绩提高很快，居然考上了重点高中—— 南...
品类思维
我们早期投京东的时候，京东才50个员工。京东拿了我们的钱做的第一件事就是扩品类，增加了手机、大家电、小家电。互联网什么都好，就是获客成本很高，用户成本一定是越来越贵。产品的极大丰富是刘强东做的最重要的一点。当刘强东决定卖书，降低新用户第一次尝试的门槛，人就进来了，所以扩品类很重要。
另外京东早期在建物流仓储上也投入了很多钱，一个城市还好，当你复制到30个城市的时候就要赔很多钱。但建好以后用户非常满意，中午十一点前下单当天就到货，晚上下单第二天到货，就这样京东占领了用户的心智。
其实消费者买东西是有特点的，他们会先想到这个品类，再想到该品类下的某个品牌，比如...