作者文章归档:胡纲

胡纲先生,知名营销实战与品牌策划专家,长期致力于营销及品牌理论研究及实战运作,涉及领域包括房地产、汽车、IT、食品、糖烟酒、家电等行业;曾履职于本土知名营销顾问机构、4A广告公司、品牌服务机构等,"文字营销5字法则"创研人,现为“胡纲品牌工作室”首席顾问策略师;擅长于品牌全案诊断与策划、广告整合推广的运作,积累多年品牌、营销及广告成功案例与心得,至今已成文100余万字并付梓,国内多家主流财经、营销类媒体特约撰稿人,《中国营销传播网》、《华夏营销网》、《中国管理传播网》、《全球品牌网》等专栏作家,及十数家企业特聘品牌营销顾问。 联系方式: [email protected] [email protected] [email protected] [email protected]

狡猾的索尼



说一个人很聪明是夸他,说一个人很狡猾则是褒贬参半。
品牌即人,是有着名号、标志、个性、修养以及情感的,
与消费者能产生功能、潜意识等多层面沟通的“人”。
那么,要说一个品牌很狡猾,个中的道道就有些深了。

引子
对于许多跨国公司来说,中国是一个无论从感觉还是现实上都很重要的市场。三洋、日立、松下、索尼等日资跨国巨头在中国市场缔造一个又一个奇迹之后,随着以三星、LG为代表的“韩流”不断袭来,日本人在中国市场上的营销声势似乎渐渐被“冻”住了。
“日资企业在中国需要真正的本土化营销”
“日资家电企业亟待改变其在中国市场的营销思维”
“日资企业在中国市场不注重现实的理性营销显然是困...

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房地产品牌预防“中暑”


 
犹太人有一句古谚:“人类一思考,上帝就发笑。”但是,用在当今的营销领域,却演变成了“大师一出书,市场就中暑”。
某位国际大师就著书断言:广告已逐渐失去了作为品牌打造工具的作用,今后还得看公关的,把个市场搅得“热火朝天”。为此,我曾在网上专门撰文――《谁是总统――论广告与公关的营销实力》,针对大师的广告“无用论”系统地提出了我的质疑和观点。应该说,大师强调公关在如今的市场营销中的重要性是无可厚非的,但非得排出个“英雄座次”,我以为,未免有些“哗众取宠”、“王婆卖瓜”之嫌。
如今市场上关于品牌的理论可谓多如牛毛,大师又添一瓦,我也“抖胆”和大师盘盘道。
我以为,就字面理...

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打倒“创意汉奸”!



 
战功赫赫的中国军车爬不上坡,只好“有劳”丰田牌的“陆地巡洋舰”拿根铁链拽着走;
威风凛凛的中国石狮,不但向驶过眼前的丰田“霸道”抬爪敬礼,还满腹感叹:霸道,你不得不尊敬;
呼风唤雨的中国神龙,因为立邦漆的光滑顺溜,竟没“把持”住,从立柱上尴尬跌落……
这就是如今在网上先后掀起轩然大波、激起民愤的“狮”、“龙”广告事件,这就是时下某些厚颜无耻的广告人自诩为前无古人、后无来者的“经典”广告创意。
之所以轩然大波,是因为这些所谓广告创意把中国精神的象征“龙狮”猛涮了一把;
之所以激起民愤,是因为猛涮“龙狮”的广告创意推销的竟是要卖给国人的东瀛产品;
之所以厚颜无耻,...

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中国汽车品牌路在何方?



引文:
2004年6月9日新加坡《联合早报》的一篇文章:
“20年前,长期闭关自守、缺乏长进的中国汽车开始走与国际知名品牌合资生产的新路。当时官方的构想是:用国内的市场换取国外的先进技术,让中国民族汽车业尽快赶上国际先进水平。
20年后,中国终于培育出世界第三大汽车销售市场,全国整车制造企业也从10多家剧增到120多家,汽车业已成为拉动中国国民经济发展最重要的产业之一。但中国自主品牌汽车(小客车)不仅没有走向世界,反而丢掉了国内的大部分市场。”
中国汽车品牌的“边缘化”处境
加入世贸组织一年后,中国汽车市场以37%以上年增长率的罕见速度超常发展。到2004年,中国三大汽车集团...

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谁是总统?――论广告与公关的营销实力




美利坚合众国新一轮的选战已然刺刀见红,驴象两大企业旗下的布什、克里品牌正使尽浑身解数寻求更多的买家,在美利坚这片繁荣的市场上,广告、公关等各种营销手段直杀得天昏地暗,不辨西东。
此处节选2004年04月22日新华网上的一篇新闻报道为证:
“美国民主党总统侯选人21日发起了新一轮广告战,试图在选民面前树立一个注重就业和医疗保健的正面形象,而争取连选连任的布什总统也以广告进行回击。”
“新一轮广告表明,克里和布什试图加强广告宣传来争取选民。”
“克里这一广告将在被民主党人认为是争夺最激烈的17个州播放”
“布什已经在广告宣传上花费了5000万美元……”
在笔者看来,如今的美国...

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2004中国房地产市场变局



 
先是国家宏观调控实施的银根紧缩政策,接着又是“8.31大限”这一记土地政策的重拳,这两大政策(尤其是后者)很明显是国家力求促使房地产降温的而采取的重要举措。
8月31日,是国土资源部与监察部联合设置的“大限”,即日起,经营性项目实行土地协议出让的方式将成历史,所有商品住宅等经营性用地必须采用“招标”、“拍卖”或“挂牌”的方式公开交易,“大限”已经引发了北京楼市的强震,房地产市场由此也将进入“后831时代”。
从宏观的角度看,我国经济总体过热现象较突出,政府将会力争在2-3年内实现经济“软着陆”;从微观的层面看,这也是国家为保护土地资源、加速地产业整合所进行的必要的调整...

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品牌需要好创意――J饮料广告篇创作纪实


 

一、引子

J――这种具有奇妙口味的德国儿童饮料品牌,现在正如火如荼地通过整合行销的多种渠道和手段,在中国果汁饮料市场掀起波澜,比如其在中央台黄金时段播出的电视广告,以及大型超市终端的大面积铺货等。
J是德国W集团在欧美儿童果汁饮料市场上的第一品牌。在进入中国前对中国市场进行了为期6年的考察,最后选择了与H集团合作,共同开发中国的饮料市场。根据双方签署的授权协议,W集团指定H作为其“J”饮料品牌及产品在中国大陆境内的独家生产及经销商。

J此番对中国市场迅速的渗入势头和强大的传播力度,预示着本就不算太平的中国果汁饮料市场又将产生一次“震荡”。市场竞争越是加剧,其成熟度也将随之越...

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移动电视:从此广告更“动”人


 
2004年5月28日,北京移动电视正式在公交车上试播,标志着继报刊、广播、电视、户外、网络之后,移动电视正以“第六媒体”的姿态在北京市场兴起。

在媒介竞争日益激烈的今天,传播渠道多元化带来的挑战,已经造成单个渠道的受众的分流和有效率的下降。如何最大程度地发挥传播优势?对每一位媒介策划人提出了更为苛刻的要求。

移动电视作为一种全新的大众传播媒体,顾名思义,其目标受众就是移动过程中短暂停留的观众,比如公交车、火车上的乘客等。移动电视杀入媒体市场,从其所体现出的诸多潜力和优势而言,都将不会是一个“匆匆过客”,而是“切蛋糕”来了。
 
信息覆盖面潜力巨大

移动电视可以在公交...

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啤酒价格“涨”出的品牌问题


 
今年3、4月份,国内某媒体关于“22家大型啤酒厂商密谋涨价”的消息将啤酒业闹得沸沸扬扬,而这出“密谋”的始作俑者则是“麦芽供应量不足”。

据业内人士分析,由于欧盟退出2003-2004年度啤麦的国际贸易,澳大利亚和加拿大又遭遇恶劣干旱气候,加上石油价格上涨等原因,原料、辅料、能源、运输4个环节均相继提价,从而引起的啤酒企业成本增长幅度至少为20%左右。

成本的上涨,必将导致价格的上扬,这对于市场而言是再天经地义不过的事。但是,原本视为正常的价格杠杆问题令业内如此风浪大起,依笔者所见,更深层的原因还在于“涨价”表象所掩盖的中国啤酒业的其它问题。
 
地方品牌的市场出...

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麦当劳乱了




从“更多选择,更多欢笑”,到“常常欢笑,尝尝麦当劳”,再到如今唱满全球的“我就喜欢”,短短几年,麦当劳的广告音乐不断在人们心目中打榜流行。这位生于1955年,按中国算法几近步入天命之年的麦当劳大叔,在强劲的节奏中,愈加散发出酷味十足的感染力。

在世界多个地方遭到重创业绩不断下滑的形势下;在中国市场肯德基达到900家分店,而自己仅580家的竞争压力下;2003年9月25日,刚刚从全球财务危机中缓过神来的麦当劳,在全球120多个国家同步推动“我就喜欢(i’mlovin’it)”的全新品牌活动,意在通过此次重大决策调整其品牌战略,重塑昔日辉煌。
正如笔者以前文章分析所表,麦当劳的“内忧外患”非...

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