作者文章归档：林伟贤

林伟贤,管理博士实践家知识管理集团董事长，《培训》杂志国际中文版创始人，中华教育训练发展协会理事长，曼陀罗训练的共同创办人，同《富爸爸，穷爸爸》作者罗伯特.T.清崎均为Money&You专业讲师（全球共六位），并且是全球唯一Money&You及Business&You中文讲师。

中国企业家的企业社会责任

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　　正月十四、十五与十六连续三日，在亚布力参加第八届中国企业家论坛，林伟贤老师同时应邀在闭幕式演讲“把世界带进中国，让中国领航世界”，和来自全国各地最优秀的企业家共同交流思想，如大会主旨所希望的：源自亚布力，思想改变世界。

　　在开幕式演讲上，王石提到了要为万科戴上四顶绿帽子正是本专栏要强调的企业社会责任corporatesocialresponsibility,CRS,因此特别在此与您分享。王石的万科集团，每年要建造超过600万平米的楼，其所销售的楼盘在屋主二次装修的过程中，至少要产生600万到800万吨的建筑垃圾，对环境造成污染，对地球造成负担。因此，万...

向台湾学什么

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　　在我看来，大陆企业与台湾企业存在的差别主要体现在六个方面：文化、科技、服务、品质、品位、品格。这六方面台湾比大陆企业要做得更好一些。

　　十几年来，在各行各业，台湾已经有很好的经验，比如小小的豆浆，在台湾就有了永和豆浆，眼镜则有了“宝岛”，蛋糕则是“元祖”，方便面则有“康师傅”，饮料就有“统一”，面包现在有了“85℃”。但是这十几年来，碍于政治方面的原因，到大陆发展的台商毕竟还是少数；大陆企业到台湾引进资源也很难，两者没有实现真正的对接。ECFA犹如及时雨，对...

IBM——不断重构的典范

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　　在IT业，IBM一直引领着行业的潮流，微软和dell起步的时候都把蓝色巨人作为追赶的目标。蓝色巨人的一举一动，牵动着整个IT行业甚至整个商业世界的神经。事实上，IBM本身几乎就是个完美的重构典范。从最开始的大型商务机器制造商，到全方位硬件产品线的提供商，再到硬件的整体解决方案提供商，软件集成，再到最近服务转型后的知识集成，IBM无时无刻不在重构着自己的企业，而每一次重构，都是一个全新IBM企业的诞生。

　　其实，顺着IBM的重构演化过程，我们是可以解读出一些东西的。

　　IBM最开始靠着做大型商务机器起家，安身立命的本钱是其强大的技术优势。这种技术优势甚至成了IBM一贯的...

赢利点在不起眼的地方

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　　当赢利点越来越少，交易环节却越来越多的时候，企业的效益就会越来越低。在当前市场，赢利点越多，才越有可能赢利，越有办法保护住既有的利润流，因此有人开始去做衍生性的产品。在同一种产品之下，有的人可能意识到知识产权方面的问题，有的人可能去开发新产品，有的人可能在品牌方面做一些努力来保护住自己的利润流。

　　但是，为什么你的竞争力会越来越小呢？理由很简单，因为你的竞争对手越来越不要命，越来越大胆，越来越勤于改变游戏规则。当竞争对手改变游戏规则的时候，你会发现绝大多数竞争对手的主营业务只是为了锁定客户，然后再创造自己的赢利点。有的人认为，主营业务打平就好，不赚钱都无所谓，甚至有的企业主营...

赢利点就在不起眼的地方

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如何才能让商品多销售几次？

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　　有没有发现商业社会中一些有趣的现象：比如说故宫，北京有个故宫，台北也有个故宫，北京的故宫是正宗的，游客比台北的多，门票也比台北的贵，但台北的故宫更赚钱。同样是卖手机，在国外诺基亚、摩托罗拉的智能手机卖3000多元，而本可以卖5000元的iPhone只卖一千多元，却赚取了更大的利润。这些现象何解呢?

　　一个好的商业模式是双赢的，并且要为利益的相关方创造价值，一个很重要的焦点就是：增值服务。

　　增值服务就是在成本极低或者不发生成本的情况下尽可能地向客户提供附加价值，引导客户的需求，使其获得更良好的体验，从而增加产品的竞争力。通过不同的商业模式设计，主要价值与剩余价值可以进...

一个小母牛跟小母牛的商业模式