作者文章归档：孙延海
我国绝大多数工业产品已经供大于求。这只是表面问题，实质问题是企业短期经营思想供大于求。
话说“桃三杏四梨五年，枣树当年就还钱”。农民不会因为枣树还钱早就都种枣树，因为他们还知道枣太多了不好卖。遗憾的是很多企业领导在这方面还不如农民，他们还只想“种枣树”不“种梨树”。“种枣树”的企业太多，过剩的产品也就自然少不了。
只想“种枣树”有两大表现：一是只想开发近期适销产品，不想开发中长期适销产品；二是只想开发近期见效项目，不想开发中长期见效项目。只想&l...
一、战略本质。
我们在探讨企业发展战略本质之前，首先探讨一下战略本质。大家知道，“战略”这个概念最初只应用于军事领域。那么，军事领域里的“战略”指的是什么呢？迄今为止，人们对“战略”众说纷纭，始终没有统一的定义。我认为之所以发生这种困难现象，主要是由于人们把一个简单的概念搞复杂了。其实，“战略”是一个复合词，是“战”+“略”，是对“战争谋略”的简称，或者说人们把“战争谋略”简称为&ld...
微软公司计划终止对员工的股票期权奖励计划，转而采用向其5万名员工发放股票的方式。微软首席执行长巴尔默说：“这一开创性计划再次印证了我们所作的承诺，即创造一个让员工发挥最大潜能的工作环境，让个人贡献和集体努力的价值得到应有的承认”。在围绕期权奖励所产生的争论中，这一重大转变可能将具有里程碑意义。
创新型公司爱创新。微软公司为增强长期激励而进行的这次薪稠方式调整，是又一次重大创新。我们有理由相信这一重大创新具有“里程碑”意义。 股票期权是长期激励的重要方式而不是唯一方式。公司管理层及员工一旦获得了期权，就能够获得因公司股票升值而带...
目前中资银行信息化建设如火如荼。安徽工行的负责人说：我们花大力气建设VOIP系统看中的是未来。思科华东区金融事业部销售经理程晓回答得更加透彻：高端客户才是银行的‘摇钱树’，也许语音IP系统、电话银行等金融新技术不能立即给安徽工行带来看得见的报表收益，但这对未来争夺、留住高端客户十分关键。
安徽工行忙于未来的做法不仅正确，而且对各类企业都有示范意义。 两三年之后或四五年之后就是未来。企业不但要顾全现在，而且要顾全未来，除非不想继续生存下去。为了赢得未来，必须提前做某些工作，就像为了吃桃、吃梨必须在三、五年前就要种桃树、梨树一样，否则就会失去未来。
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企业发展战略是对企业发展的谋略。研究企业发展战略要涉及许多问题，要点是搞好功能定位与确定核心战略。 研究企业发展战略首先要搞好功能定位。功能定位就是为企业科学确定经营方向和经营目标。 企业经营方向大致有六个：一个是专业化，一个是多元化，一个是扩大化，一个是优质化，一个是优序化，一个是更新化。专业化就是收缩现有经营内容，多元化就是拓展现有经营内容，扩大化就是扩大现有经营规模，优质化就是提高现有经营质量，优序化就是优化现有经营结构，更新化就是替换现有经营内容。企业经营朝哪个方向发展都有利有弊,应该实事求是地做出正确选择。任何企业在任何时期都要首先确定主要经营方向，这是谋划企业发展最基本的...
日本电子工业五大巨头--日本电气公司、东芝、日立公司、富士通、三菱电机上一财政年度的亏损额总计高达120亿美元。为了扭转日本企业在科技领域的衰败，五巨头的管理层正指挥着一场日本历史上最具影响力之一的行业重组，希望以裁减员工、关闭工厂和分拆业务的方式来拯救他们的高科技企业。
日本电子业五巨头背水一战的勇气是可佳的，但获胜的可能性极小。裁减员工、关闭工厂和分拆业务固然能降低生产成本，但生产成本再低也低不过新兴的竞争对手，更何况实行这些措施面临很大阻力，员工士气也已经低落。 这五巨头曾经是他们所涉足行业中的先进企业，先进于技术，正是由于技术先进才使企业整体先进。在他们的企业取得先...
市场中的“免费晚餐”越来越多了。北京有家餐厅，去年春节期间捧出了数万元的免费餐。天津有个市场，在开始招商的头几个月不收摊位费。河北省有个大型存车场，在路边的招牌上写的大字就是“免费存车”。至于许多网站设立免费电子邮箱、免费论坛等等，大家都一目了然，就不用多说了。 企业毕竟是企业，他们经营的目的本来是盈利，可为什么要为顾客提供“免费晚餐”呢？这只能用经营策略来解释。每个企业提供“免费晚餐”所使用的具体策略尽管五花八门，但基本策略无非是用“晚餐”换注意力，换信任，换感情...
迈克儿·波特在《竞争战略》一书中，把总成本领先、标新立异、目标集聚视为“三种提供成功机会的基本战略”。总成本领先、标新立异和目标集聚等三种基本战略非常正确、非常重要，对我国广大企业也起了非常大的指导作用。尽管如此，我仍然认为三种基本战略的提法有待商榷，主要问题是：
一、提出三种基本战略是否有点绝对
难道只有总成本领先才提供成功机会吗？质量领先不能吗？功能领先不能吗？品牌领先不能吗？服务领先不能吗？要是质量领先不能提供成功机会，为什么那么多企业争先恐后地搞国际质量体系认证？要是功能领先不能提供成功机会，为什么那么多企业不断进行功...