作者文章归档：郑宝洪
在A区域市场,白酒竞争真可谓你刚唱罢我登场,一、两年喝到一个品牌也许是该市场的真实写照.近两年,以板城烧锅酒和道光二十五为首,形成了众侯割据的局面.
十八酒坊在这种市场背景下,以高端切入为主,从餐饮终端入手实现了消费者的零距离接触,利用大众媒体和分众媒体相结合的策略,大大提升了十八酒坊品牌的知名度.可是由于核心酒店被众侯割据,核心酒店在几家酒厂的攻击下,一个品牌在一个酒店的位置显出很强的脆弱性,在核心酒店很难形成理论上的旺销,从小盘到大盘的拐点很难找到.另外，由于消费者的消费趋于理性化,品牌的知名度与品牌的销量无法等同.
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白酒品牌营销,在路上!
由世界品牌实验室和世界经理人周刊联合主办的世界品牌大会上,公布了2005年《中国500最具价值品牌》排行榜， 其中白酒品牌占14位.这充分表明中国的白酒企业正在逐步注重品牌的建设，品牌的竞争力大小往往决定着一个企业的成败。从另外一个角度讲，一个企业发展到一定的程度后，阻碍其不断壮大的直接瓶颈就是品牌力。从中国白酒消费市场来说，中国白酒的消费特点正在潜移默化地由产品消费向品牌消费转变.白酒企业...
现代白酒营销探析
自从中国白酒业1997年经历过“秦池事件”的洗礼和1998年初“朔州毒酒案”的打击之后，许多白酒企业开始了深层次的反思：反思白酒这种商品的经营风险性，更反思如何在中国白酒业风雨飘摇的动荡中摆脱困境，走向可持续发展之路，反思如何让亿万消费者忘掉关于白酒的种种恶梦的记忆以及“中国白酒是夕阳产业”的理论误导与偏见。白酒市场竞争日益激烈，白酒产品的同质化和竞争手段的同质化使得厂家更难进行市场运作。如何跳出这种简单的竞争，采用差异化的竞争，真正实现和消费者的沟通，去建立自己的竞争优势呢？我们...
以口子窑为代表的白酒企业近几年运用终端盘中盘理论，可以说是攻城拨寨，一时间，白酒营销者就象发现了最后的一根救命稻草，纷纷效仿.营销无极限，简单的模仿，也许是未理解盘中盘理论的真谛，也许是盘中盘理论是一定时期、特定市场的产物，总之，效仿的结果是几家欢乐多家愁。
实践是检验真理的唯一标准。盘中盘理论为企业带来了丰厚的收益，扩大了市场占有率，提升了品牌在同行业的知名度和美誉度，可以说是取得了巨大的成功，我们无可后非，同时也值得同行的钦佩。
成功自有道。从策略来看，盘中盘理论是决胜终端，它比较适用于品牌力不够强的中高档产品的销售。...
滴水石穿，“衡水”永恒
----衡水老白干争创中国驰名商标侧记
2004年11月22日，一页带着墨香的文件由北京传来：“衡水牌”衡水老白干被国家工商总局批准为"中国驰名商标"！厂区沸腾了，这是河北酿酒行业第一个"中国驰名商标"；衡水老白干人梦寐以求的夙愿终于实现了。这是质变的信息，这是接轨的信号，她预示着生机，预示着希冀。
目前，衡水老白干酿酒集团公司优质白酒年产能达2万吨，是国内白酒生产骨干企业和老白干香型中生产规模最大的企业。1996年经国务院批准为大型一档企业。到1...
导语
近两年,中国的白酒企业步履维艰,60%的企业亏损,20%的企业勉强维持生计,只有5%的企业在保持稳定的增长.在一片叫哭声中,衡水老白干酒业公司异军突起,他们在坚持做好终端建设的同时,充分利用节日市场的优势.近几年来,节日市场的销售收入保持了27%的增长速度.
阿基米德曾说，给我一个支点，我可以撬起地球。如果说我们运作节日市场的经验,那可以说我们找到了撬动白酒节日市场的几个支点.
寻求撬动白酒节日市场的支点
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新“赢”销塑造新品牌
——十八酒坊品牌成长纪实
背景
衡水老白干酿酒集团始建于1946年，经过五十多年的发展，公司规模不断扩大，现已是国家大型一档企业，中国白酒行业老白干香型中规模最大的生产企业，拥有员工3600人，...
对于快速消费品企业，微利无时无刻都在触动着企业飞跃式发展的那根琴弦。以白酒为主业的十几家上市公司为例，沉重的税赋和微利经营已使企业风光不再。产品进入衰退期后，微利其实是市场经济的内在规律，可是在当今的市场经济中，从一个新产品的问世，到产品的衰退期，周期短并且产品成长期投入的费用，在成熟期还未得到收益，衰退期就不邀而至了。当企业靠大量的人力、财力培育起来的新品，形成无微利的经营或成为经销商的带货产品时，不得不感叹市场经济的残酷。
追求厂商共赢是企业长期发展的基石，微利不仅侵害着企业的利益，同时也在侵蚀着经销商对企业的忠诚度，所以延缓微利时代的到来...