作者文章归档：向红
目 录
一、背景分析
二、推广目的
三、营销目标
四、营销思路
五、产品定位
六、产品远景
七、消费群定位
八、新品推广方案
九、价格组合策略
十、渠道建设策略
十一、市场、促销策略
十二、服务策略
十三、推广效果测评
十四、费用预算
十五、应急预案
2009年，随着金融危机影响的逐级扩散，整个摩托车行业受到了严重的冲击。很多以前靠出口为主的摩托车企业，马上调整战略，转战国内市场。再加上国家一系列惠农政策的出台，使中国广大农民的负担大大减轻，仅在2008年，中央拨给农民8000亿资金，人均受益1000元，...
有人说，农村市场的水很深，大城市里卖得很好的产品，到了农村根本卖不动。
但也有人说，农村市场能扎根，因为这里的消费习惯正在发生变化：
以往每个村庄里都有的“代销店”（一间小房，杂乱无章地摆放着几种商品），现在都变成了“××超市”，面积变大了，商品变多了，也变成了敞开式、自选式的了，有头脑的店主还把礼品盒摆放在外面，搞起了异型陈列；
农村一个小学生，竟然用积攒的压岁钱、零花钱，骑车数公里到县城买了一个山寨版的“MP5”；
富裕一些的农村家庭，正在找懂行的人为孩子挑选一款电脑&hellip...
根据《国务院关于印发汽车产业调整和振兴规划的通知》（国发[2009]5号）、国务院办公厅《关于搞活流通扩大消费的意见》（国办发[2008]134号）及国务院第51次常务会议关于摩托车归入汽车下乡补贴渠道的决定，现制定汽车摩托车下乡实施方案如下：
一、政策目标
实施汽车摩托车下乡的宗旨是，提高农民购买能力，加快农村消费升级，改善农民生产生活条件，促进汽车摩托车产品技术更新换代，实现汽车摩托车产业结构优化升级，实现内外需协调发展。
二、政策内容
（一）补贴行为及对象。
1、
2009年，随着金融危机影响的逐级扩散，整个摩托车行业受到了严重的冲击。受出口惨淡的影响，扩内需成为摩托车行业更为迫切的需要。再加上国家一系列惠农政策的出台，使中国广大农民的负担大大减轻，仅在2008年，中央拨给农民8000亿资金，人均受益1000元，多项农村税收免除；2009年国家将继续推出减轻农民负担的政策，并让农村将摩托车纳入家电下乡的补贴范围。
农民们的收入增加了，修房、购买彩电和摩托车将成为农民群众的主要消费潮流。而此时正值沿海部分企业受金融危机影响，企业停产造成的2500万农民工返乡之际，无论是回家结婚还是做生意等等，亦会在一定程度上拉动中国摩托车的国内销售。
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2009年对于摩托车企业而言，最重要的事情莫过于“摩托车下乡”，由于招标实行普惠原则，让众多厂家都能有机会挖掘潜力市场，这对于中国摩托车企业来说是一次巨大的商机。
在这个金融危机的时刻，我国摩托车出口形势受到了重创，中国摩托车希望进一步扩大出口不仅难度加大，而且还面临着贸易壁垒增加的困境，这一度使整个行业走进了销售的“黑夜”。在这种情况下，绝大部份摩托车出口企业不得不将营销工作的重点投向了国内市场，从而加大了我国摩托车内贸市场的压力。而我国国内市场，在城市市场本来就接近饱和的摩托车，又还要面临全国180多个大、中城市“禁摩&r...
步步设防防不了，时时盯紧看不住。放养男人是他的解放，也是你的解放，给他自由和尊严，他便会对你感恩回抱。林子大了，什么鸟都有；但相对
放养的比圈养的好吃，有味道，不管是两只脚的禽，还是四只脚的兽。男人也一样，一个对太太惟命是从、视“归&rdquo...
10岁——遥控车比赛全台湾亚军，对记者说自己的梦想是做一名赛车手。
15岁——依靠打工买下平生第一辆车(一辆50CC摩托车)，并自己动手改装，使之能发出8种声音。
15岁——尚未出道的林志颖因完美的外形和健康阳...
“我们的带钢生产线已经停下来，因为生产一吨要亏1000—2000元。”南钢集团相关部门的负责人11月3日表示，带钢主要用于生产五金件之类，目前下游市场萎缩，市场价格降得厉害，不得不停产。
据了解，在南钢，除了带钢，其他品种的生产还在进行，但是部分品种的产量在减少，附加值比较高、又持有长期合同的中厚板卷在此时“救”了企业，厂家表示，虽然盈利水平在降低，但还没有进入亏损。虽然产量在减少，但职工也没闲着，现在南钢的职工要边生产，边进行培训，厂里的一部分设备也趁此机会进行检修。据了解，员工的奖金已受到影响，但是占据收入80%的基本工资...
作为中国摩托车产业中的一支重要力量，我国三轮摩托车伴随着两轮摩托车发展的强劲东风借势发力。
中国三轮摩托车行业的现状及其发展前景如何，这个问题既是中国三轮摩托车生产企业及为其配套的零配件生产企业所关心的问题，同时也是全国广大三轮摩托车消费者和经销商们共同关心的一个问题。
近年发展 形势喜人
根据中国汽车工业协会统计，1998～2006年，我国三轮摩托车的产销量分别从36.15和35.1万辆，增加到了89.62和89.23万辆。在这八年时间中，除2000年、2003年和2005年的销量呈下降趋势外，其余5年均在波动式上涨的总体趋势下。其中2006年产量增长最快...
随着农村经济改革的发展，农村市场进入了复杂、模糊、多元的时期。关于农村市场的概念，除了真正意义上的农村之外，亦应包括县、县级市和中小城镇，称之为“大农村市场”。我们将大城市周围的卫星城镇、以农业经济为主的县级市及小城镇规划建设较好的地区，都划入农村市场的范围，在这里，“农村市场”已不是地域上的意义，而代表了一种消费能力和层次。
农村市场客群，狭义地讲细分为两类社会群体：一类是改革开放以来随着GDP的增长，在城市化进程中已成为城市新客家的8000万市民。这其中尚不包括未取得市民身份的进城就业的农民工...