作者文章归档：吴勇
再谈经销商的伪实力
【文/泛海天风•吴勇】
发表于:《酒海观潮》2009年第六期
在阐述什么是经销商的伪实力之前，我们先明确一下经销商的定义，严格说经销商是指将购入的产品以批量销售的形式通 过自己拥有的分销渠道向零售商进行销售的独立或连锁的商业机构。那围绕这个定义核心而表现出来的能带来生产力的各种要素组合就是真实实力的体现，而与之背 道而驰的就是伪实力。
关于经销商伪实力的表现各有不同，通常的拉大旗作虎皮、虚假市场数据等等，我们权且理解为通常意义上的伪实力。这里我们通过...
即便没有这次突如其来的金融危机肆虐，长期高涨的酒类发展态势也将然进入一个拐点——消费者结构在时代的变迁中不可能一成不变——社会结构的变化决定行业的未来发展方向。 通过对我们周遍国家地区（日本、韩国、台湾等地）的消费结构观察，M型社会结构已经开始在大陆显露雏形。什么是M型社会？在国内经济形 势总体迅猛发展的同时，造就了一大部分富裕阶层，这个社会结构如倒U型。但是，当金融危机引发的各行业空前步履艰难时，所谓...
随着国家一季度各项经济数据显示国内经济刺激计划成效显著，于是人们开始憧憬于新一轮的波底反弹，但酒类企业远非乐观的时候。
专供酒“见”多不“专”
——专供酒鱼龙混杂的现状
【文/泛海天风•吴勇】
发表于:《中国白酒》杂志2009年5月
专供酒，顾名思义，应该是有明显针对性的供应特定单位机构或组织或消费群体的酒类产品，其重要的一个属性就在于流通渠道的相对独立，消费群体的精确设定、进而彰显出产品的相对“稀缺”。但当我们审视时下近乎泛滥的专供酒之现状鱼龙混杂、滥竽充数者比比皆是。当专供酒并不“专供&r...
经销商，请获得我们的尊敬 ！
——再谈经销商软环境建设
发表于《烟酒周刊》2009年5月
【文/泛海天风·吴勇】
随着时代变迁，经销商已经不再是单纯的扮演产品买卖的角色。更多的经销商是在通过品牌运营、系统集成、资本渗透等驾驭称雄一方市场。尤其是在产品良莠不齐的今天，经销商是否强势亦许直接关乎产品在市场上的生存。我们在实操中曾经一再强调的理想经销商模式：良好的经营意识，健全的渠道网络，规范的运营管理，规模化的仓储车辆配送能力，坚实的资金实力等等。
&...
再看糖酒会的性感指数
【文/泛海天风·吴勇】
三月阳春，成都春季糖酒会开幕在即。金融危机阴霾下的国内消费品市场颓势至于酒类市场近乎风声鹤唳，市场波澜壮阔之时，糖酒会虽已过豆蔻年华，却也风姿卓绝玲珑八面；市场低迷颓废之际，糖酒会更显得气若幽兰曼妙可人，各路厂商委实“为伊消的人憔悴”——毕其功于一役！憧憬着亢奋后的酣畅。
略显疲惫的2008年酒类市场，注定要将2009年的这个美轮美奂的春季盛会绽...
【文/泛海天风·吴勇】
随着元宵节最后一道焰火的绽放，历时一个多月的春节酒类销售市场终究硝烟散尽。黄金酒，在央视与各地媒体的一片叫卖声中，终端销售火暴的场面却晨星寥落。笔 者了解到，黄金酒广告受众的知晓度是很高的，各地商家投入到终端的促销、陈列等费用也颇为可观，但不温不火的销售局面却始料未及，原因何在？就从巨人最津 津乐道的“三大法宝”谈起吧。
广告至于巨人的意义，追溯巨人的发展轨迹，从巨人汉卡，到脑黄金，再到脑白金，甚至“征途”网络游戏，无一不是依赖狂风...
一说到终端，但凡有过酒类销售经验的人都能“满腹经纶”的娓娓道来，关于终端操作的概念和手法更是如数家珍。但最近一段时间和诸多厂商接触过程中，就这个小小的终端，我们却还存在认识上的不足，由此而给工作带来的盲目再所难免。
KA不是商超 时下销售人员只要一说KA就是指商超零售系统，这几乎成了时髦的用词。但殊不知，KA不是一个简单的商超零售系统的称呼，KA是Key Account的缩写，意思是关键客户或重要客户。日常销售工作中我们往往把一些连锁大卖场称为KA，比如麦德龙、家乐福、沃...
前几天豪华五粮液在郑州召开经销商会议，期间和一职业经理人朋友有过交流。当时笔者就思考了一个问题，为什么我这位职业经理人朋友一直未能再度“出山”操 盘某个产品呢？同时历数熟知的几个职业经理人朋友在操盘手的位置上都没什么大的建树，无奈之下“急流勇退挂冠而去”呢？
带着这个问题，进而在这几位朋友身上找到了一个共同的职场特征：都没有在省级经理这个职位上历练过。但问题中的...
销售经理如何做到“仕途坦荡”
【文/泛海天风·吴勇】
人往高处走，这是大多销售经理的心路憧憬。依赖业绩的提升，是众多销售经理得以晋升的法宝——这几乎是黄金定律。但现实中，很多业绩优异，能力出众的销售经 理却得不到提升或重用，而更多的“平庸之辈”却能平步青云，倍受老板倚重。究其原因，当企业经由草创时期的发扬“个人英雄主义”以纯粹依靠销售回款得以生 存的状况，发展到必须由系统集成依靠团队的智慧完成企业使命时，个体综合素质的优化已经成为销售经理晋升的主要依据。换言之，仅有业...
【文/泛海天风·吴勇】
题记