作者文章归档：李明利
北京方圆品牌营销机构董事长 李明利
2009年7月，流火的夏季，九龙斋新店在北京前门大街闪亮登场。作为一名回归的老字号，据悉九龙斋店主体将分为三层，而首层的核心功能就是展示酸梅汤文化。这样的布局，九龙斋显而易见是要告诉更多人其身上负载的传统文化成分。
事实上，在西方工业没有进入中国前，如酸梅汤这样以中国传统中医文化为底蕴，以乌梅、山楂、桂花、甘草、陈皮等传统中草药为核心原料的饮料在北方曾盛极一时。仅在北京就有九龙斋、信远斋等多个品牌，尤其九龙斋更是因为皇族血统被誉为天下第一。但伴随西方的工业化大生产打破我国旧有的手...
北京方圆品牌营销机构董事长 李明利
在李明利本人看来，从整体上，在现有条件下，企业开拓农村市场必须具备六大适合。
作局：六个适合定成败
所谓六个适合，是从作局战略模型引申出来的专门针对农村市场的运营流程。
作局战略模型是方圆的核心战略工具，其具有实用性、整体性的特点，核心是从市场整体出发，系统配置资源进行市场开拓。
具体到农村市场， 企业必须运用合适的产品、合适的人、借助合适的时机、命中合适的目标、采取合适的形式，提供合适的服务。只有具备了六大合适，企业才可能在农村市场实现扎根式的运营，成就自己。
合适的产...
北京方圆品牌营销机构董事长 李明利
从消费总量看，我国13亿人口，其中农村人口11亿多，占人口总数的90%。从消费比重来看，农村消费量占全国消费总量的69%，是中心城市消费量的2倍强，因此，无论从哪个角度看，农村市场都是一块亟待开发的黄金市场。
家电下乡，汽车下乡，以及商务部主导策划的“万村千乡市场工程”都是针对这块黄金市场的有效开发之举，是拉动内需的重要环节。
从企业说，在政府的大力推动下，无论家电还是汽车品牌企业都纷纷“农村城市两手抓”，用投标、...
食品企业如何比别人跑得更快
北京方圆品牌营销机构董事长 李明利
要想获得生存、发展的机会，就必须比对手跑得快。在非洲草原上，一只凶猛的狮子在追赶两位探险者，一位探险者停下来把跑鞋穿上，另一位很好奇地回头问：“你跑得再快，难道还会比狮子跑得更快？”这位回答：“不，但是我只要比你跑得快就行！”跑鞋是探险者求生借助的武器，在企业运营过程中，狮子就是行业的死亡底线，资源就是这双跑鞋。不能跑得比对手快，只有被行业所淘汰。
在中国的食品行业 中，每天都在发生上述的故事。在李明利本人接触的企业中，很明显的分为...
从捐款一亿元到陷入“枯草门”，从成为2010年亚运会唯一指定非酒精类饮料赞助商到传言要被百事可乐收购，尽管一路上炒作争议不断，但数据显示，传统养生饮料王老吉至今保持着同比70%的市场增速。不仅如此，尼尔森最新发布，2008年，王老吉销量超过可口可乐，名副其实成为我国市场的第一罐。
与此相对，可口可乐的老竞争对手——百事可乐在果汁等领域相继后发失利后，2009年起主打的新品草本乐也脱离开碳酸、果汁等领域，大肆打起了新兴养生牌。据了解，在未来几年，百事将投资十亿美元在相关领域。
事实...
北京方圆品牌营销机构董事长 李明利
近期，“夏枯草”事件再次将王老吉推向了风口浪尖。
作为一个以产品概念“预防上火”名于世的凉茶领袖品牌，或许经过“夏枯草”事件，王老吉的预防上火功能更能得到消费者认可。但综合整个事件来看，王老吉原料的被关注再次凸显了消费者意识的觉醒和中国品牌管理在产业营销时代的复杂性。
在方圆品牌机构看来，这种复杂性印证在中国品牌管理上的突出特点是，大多企业对品牌管理缺乏整体、系统性把握，对品牌发展过程中各阶段市场功能认识不清，...
北京方圆品牌营销机构董事长 李明利
2009年春晚捧出了两个明星品牌，一个品牌是玩魔术的刘谦，一个品牌是玩二人转的小沈阳。从春节开始，直到如今，这两个品牌就像磁铁日月，一直放光，让诸星暗淡。但从品牌角度，对二人的火爆，李明利本人不时保有好奇，这两个品牌谁能走得更远？对此，李明利做了一番比较学研究。
首先从产业看，小沈阳属于二人转产业。该产业现在早已是风生水起，名满天下，产业中赵本山、宋丹丹、潘长江巨星林立，属于一个基本成熟的产业。而刘谦的产业属于魔术，魔术从根本上也不是一个新产业，从有了电视起，人们就看着那些...
中国隐形冠军：冠军背后的隐忧
北京方圆品牌营销机构董事长 李明利
赫尔曼·西蒙在发明“隐形冠军”这个名词的时候，不知道有没有想到这个词竟然会成为企业类型的第三极：大公司、中小企业、隐形冠军。他说在可口可乐、微软、宝洁、GE等知名大企业外，全球最优秀的企业更大量是一些默默无闻、闷声发大财的行业冠军企业，在许许多多不知名行业中，这些企业在全球范围或某一区域市场占领了其所属市场50％的份额甚至更多，尤其突出的是这样的公司：无论是经营水准、产品技术还是创新能力丝毫不弱于500强企业，甚至在某些方面更...
北京方圆品牌营销机构董事长 李明利
随着市场竞争进入白热化阶段，一二线市场无疑是各大品牌战争的正面战场，而在这种正规作战中，只有大军团、大资本、大投入，才会在市场中立于不败之地。但是在现今市场大环境下，各个行业的利润率已经开始逐年下降，对于如此“伤敌一千自损八百”的一二线许多人想不通的是，大多数企业在一二线市场做的风生水起，但是一到三四线市场却都是无功而返，那么是什么原因导致这种现象呢？
经过北京方圆调查发现：三四线市场具有与一二线市场不同的消费特点。并且，中国各地市场的差异性非常大，各地区的文...
外贸企业如何称雄国内市场
北京方圆品牌营销机构董事长 李明利
外贸企业，在国内市场似乎就是“瘸腿”的代名词。在人民币升值、出口政策不稳，外贸市场萧条之际，很多外贸企业开始“内销＋出口”两条腿走路，但由于长年奔波于海外，使得这两条腿早已不对等，走起路来自然是跌跌撞撞，难以平衡，世界级营销大师都讲，要将木桶最短的板补起来才可形成绝对的优势效应，那“瘸腿”可以补吗？不能，那我们就要借助于外力。八仙过海中的铁拐李，腿虽天生有缺陷，但可以借助于拐杖，...