作者文章归档:刘龑

MBA,多家企业咨询顾问 一个时刻关注营销动态,感受营销界脉搏跳动的人。 一个不仅仅满足于观察和思考,亲身投入实践,取得一点点成绩的人。 一个对中国营销界的陋习深恶痛绝,却又无能为力,只好写点文章批驳的人。 一个倡导精细化营销管理,建立营销生态系统的人。 一个同企业一同成长,看重职业操守的人。 一个和8000万营销人一样,为中国营销的美好明天添砖加瓦的人。 主要研究方向:营销规划、品牌运作、促销管理、营销渠道 曾从事的咨询项目:某全国知名三甲医院整合营销传播咨询,某研究院战略规划咨询,某大型纺织企业营销体系建立,某大型家具制造企业业务人员培训,承担多家知名企业地区市场调研和市场推广项目 曾任职的职务:广告公司客户总监,市场部经理,区域销售经理等职 曾撰写的营销管理研究和案例分析报告:《价格战下中国企业的生存之道》、《饮料市场成功企业和失败企业追踪研究》、《跨国企业在中国的生存之道》、《彩电市场调研报告》、《手机市场调研报告》、《汽车市场调研报告》、《电动自行车市场调研报告》等 公开发表的文章:《营销计划,迎合变化的哲学》、《从长虹的巨亏看企业营销信用风险管理的

照亮照明企业营销渠道之路


        随着房地产业和国家市政工程等的持续火爆,目前照明企业取得了长足发展,但发展过程中屡屡受到掣肘,渠道建设就是照明企业的短板之一。主要表现在:渠道成员忠诚度低;企业对渠道控制力弱;还没有建立全国的渠道网络;品牌无法穿透渠道,直达终端。而在这背后隐藏着深刻的产业内部危机:灯具的进入门槛低;产品跟风抄袭现象严重;假冒伪劣产品多;经营品牌的理念不突出。
  随着照明企业实力的增强,解决渠道存在的问题已经提上日程,渠道大战风生水起,硝烟味愈来愈浓,未来的渠道格局将有一个比较大的转变。

  照明企业的渠道大致...

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