作者文章归档：黄绍麟

黄绍麟，原名黄彦达；1998年 4月创立数位之墙，以观察科技趋势为终身职。曾任台湾新浪网网站总监，台湾大哥大营销副理，3G威宝电信营销经理。现为跨国谘询公司格理行业专家团 Top 20%专家，从事互联网与电信行业谘询工作，长期居住于上海。

为什么互联网企业做不了手机

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　　近来，美国Facebook创始人扎克伯格（Mark Zuckerburg ）在公布第二季度财报时，表示制造手机「对 Facebook 来说并算不上是一件非常有意义的事情」，回避Facebook是否要推出手机的谣传。在中国，腾讯创始人马化腾，在微博上再次否认了腾讯要推出手机的消息。

　　互联网企业为什么会认为（或者被认为）要推出自己的手机？最直接的理由是抢占用户上网入口，特别是看到苹果iPhone的成功。然而，抢占入口一定要用这么「硬」的方式吗？大家好像把做手机这件事情想得太简单了，自产手机要成功的条件是什么？

　　笔者在2010年十月发表《移动互联网行业的重组（二...

后电子商务时代（四） O2O和无线电子商务是伪概念

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　　从网上团购开始，一个新概念被掀起，这几年间热火朝天，叫做 O2O （不是零二零，是欧吐欧，Online to Offline 的简称。央视记者只怕又要念错了）。这个旧饭新炒的概念，曾有朋友在新浪微博上问到应该怎么用简单的 140字定义？我的回答如下：

　　O2O，指的是将生意从在线导引到线下的一种互联网商务模式。依此定义，携程算 O2O，智联招聘算 O2O。但，现在的 O2O与上述古董模式略有不同，因为智能型手机普及，使得Online与Offline 的概念更打通（或更模糊）。例如，用户在商店里用手机上网做商品比价。

　　依照定义，在互联网上提供搜索功能，让用户可...

团购是一种促销手段不是商业模式

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　　1999年曾有知名拍卖网站推出了一种「集体杀价」的购物方式，参加者可以在商品页面上看到一张图（如下图举例）。从图上可以很清楚了解，这个商品如果不到10个人买，价格是 500元；如果购买的人数介于10人到50人，价格变成 450元，以此类推。

　　很像现在流行的团购，对吗？

　　由于商品的最终售价跟表明愿意购买的人数有关，因此这种方式需要几天的时间来累积购买人数，此外并要求参加者先在网上提供信用卡号，成交时直接以最终成交价扣款支付不能反悔。商品的售价是由网站经营者跟供应商谈好的，供应商也能接受「量大有折扣」销售方式。

　...

电子商务的数学问题：代数和几何

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　　电子商务在中国飞速发展，进入市场者前仆后继。事实上电子商务在所有的互联网服务中，是最能够说清楚商业模式的一种类型，至少比目前还不知道营利模式何在的社交网络服务要清晰得太多。如果要把电子商务比喻成一道算术题，他的公式可能会是这样的：

　　收入 = 网站访客数 x 订单转化率 x 均单值

　　简单说就是网站来了多少多少人，其中有多少人下了单，平均每一单多少钱。再往下细分，网站访客数还可能等于新访客加上老访客的数量，其中部分的新访客数等于对外投放广告的曝光数乘上广告点击率；而老访客可能等于既有的会员数乘上老会员的回访率等等。

　　电子商...

电子商务的数学问题：代数和几何

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　　收入 = 网站访客数 x 订单转化率 x 均单值

　　电子商...

中国电子商务的未来格局将是五个淘宝商城

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　　15推荐本文2010年是中国电子商务火爆增长的一年，多家大型电子商务公司跨过了年销售20亿人民币的门槛。然而，大部分的电子商务公司处于亏损阶段，市场中人人都预期2011年将有大量电子商务公司倒下，退出市场，竞争环境只能用恶劣两字形容。

　　从台湾地区过去十年发展电子商务的经验来看，每年约有 60%的电子商务公司退出市场，然后又有大量的新加入者，再 60%退出。。。年复一年如此大浪淘沙。大陆的电子商务市场很快的也将会是这样的格局，是所有竞争企业共同面临的残酷环境。

　　然而，电子商务市场的竞争远比其他互联网应用的市场要好多了，因 ...

巴茨下台谈互联网开放思维

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　　◎巴茨下台是必然的吗？

　　2009年 1月接任 Yahoo首席执行官的巴茨（Carol Bartz ），最近被董事会以电话通知的方式解雇，导致她在媒体上一阵哭爹骂娘的情绪反应。对于一个曾经身为全球最高薪 CEO的人而言，这样的下场毋宁是十分难堪的，这样的情绪也似乎应该能被理解。

　　然而，这样的结局似乎从她到任的第一天就开始了。细数她过去在软体行业的辉煌战绩（从升阳Sun Microsystem ，思科Cisco ，欧特克 Autodesk一路走进雅虎），很难在她的简历表上找到有关互联网产业与媒体行业的基因。

　　所...

创业者该怎么理解投资人（一）有关风险

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　　* 声明：本文所述案例全为虚构，主要是为了帮助读者理解。

　　◎问：投资人给的意见都不一致

　　这个初创游戏公司的创始人无奈的说，投资人给的意见都不一样，不知道该听谁的好。他的创业团队来自国内知名老牌网络游戏公司，都是强兵悍将。可惜没想到，创业的时候PC端网络游戏已经没有投资人愿意投资，取而代之的是热门的Web Game网页游戏以及手机游戏。

　　于是，有的投资人劝他们，改做网页游戏吧，马上能赚到钱；有的投资人劝他们，移动互联网才是未来，改做 iOS或 Android手机游戏吧，这样我们才愿意投资。创始人的困惑是可以想...

案例：创业者该怎么理解投资人有关团队

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　　* 声明：本文所述案例全为虚构，主要是为了帮助读者理解。

　　◎问：都说投资要看团队，问题是什么样的团队才会拿到投资？

　　年轻人递上来的商业企划书，写得可谓周详实在。这个创业计划打算在大城市的公园里，放置大型数字看板（Digital signage ），梦想成为户外的分众传媒。企划书里详细的分析了数字看板与传统看板的优劣，以数学公式算出数字看板因为可以轮播，所以能提升多少收入。

　　市场调查也很详尽，把上海的大公园里目前有多少户外广告，每个公园的日均人潮流量有多少，并算出要放置多大的数字看板多少个才能达成最...

创业者该怎么理解投资人（二）有关股份创业者该怎么理解投资人（二）有关股份

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　　* 声明：本文所述案例全为虚构，主要是为了帮助读者理解。

　　◎问：投资人出资不多却占很多股份，估值是怎么估的呀？

　　创始人在商业计划书上大辣辣的写下了要融资 500万美金，出让 20% 股份的想法。按这这个想法，公司的融资前估值已经达到了2000万美金的规模。这个规模大约是第一轮融资的规模，在国内是很稀松平常的普遍估值。

　　然而，随著创业者会面的投资机构越来越多，他的心情也倍受打击。大部分投资人死揪著商业模式跟他过招，根本就没进入到谈价格的环结，很多人见过一次以后就再没消息。两个月后他修改商业企画书，把...

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电子商务的数学问题：代数和几何

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创业者该怎么理解投资人（二）有关股份创业者该怎么理解投资人（二）有关股份