作者文章归档：毛浓月
文/毛浓月
品牌发展是块“饼”
对于大多数中小型白酒企业来说，走品牌发展的模式已经遭受了沉重的损失，经过了众多的惨痛，终于开始明白，品牌发展模式对中小企业是块“饼”，许多咨询公司对他们描述时画的一个大饼，看得见缺摸不着；
如果将营销竞争划分以下三种模式，一是价格竞争模式；二是产品+渠道竞争模式，三是品牌竞争模式；那么比较适合中小企业的应该是产品+渠道竞争模式，其中典型代表就是安徽的口子窖，依靠盘中盘战略攻城略地，在各个区域市场占领制高点；为什么这种模式比较适合中小企业呢？
首先价格竞争模式适合一些地域性很强的杂牌产品，依靠价格获得一定的优势，无...
文/毛浓月
进店费越来越多、瓶盖费黑兑到150元……
消费者越来越理性、市场越来越难做……
广告效果越来越弱，策划公司大多想法太过于理想……
这是笔者和西北众多经销商接触时反映最多的问题，大家都感觉市场越来越难做了，部分经销商索性改变策略，进入二线城市和县级乡镇做批发市场，以谋求更高的利润。这些经销商在二线城市布网相对游刃有余，一时间，倒是激活了二线城市的批发市场，带来了新的观念，笔者曾经在电台做了“西北企业生存困境解围之路”的专题讲座，针对经销商，要想快速的发展壮大，一些发展过程中的问题及解决办...
文/毛浓月
可乐是什么？
一种碳酸饮料；
可口可乐是饮料吗？
不是的！
可口可乐带给人们的，绝不仅仅是解渴，解渴是大多数饮料具备的基础功能，是饮料基本属性！
更重要的是，带给人们解渴的同时，还有欢乐、激情、奔放、自信等感觉；独特的是，它给消费者整个消费过程流下了难忘的体验，比如李铁拿着饮料到出喊，到那里都是主场，让喝它的消费者也感觉到奥运参与的快乐……
关于可口可乐，成功的地方太多，仁者见认，智者见智；有关于品牌战略的，有关于营销推广的，还有关于终端陈列的，本土企业需要学习的地方很多，但国情不同，企业现状也肯定不一样，本来就不是在一个水平线上竞争，有些地方是无法学习的，明知...
“为什么一样的产品，厂家一样的支持我的市场就是做的不如胡X好，您帮我分析分析到底是那出了问题”这是笔者在操作一个保健新品时一位经销商的提问，确实在笔者所操作的众多产品中提出此类问题的经销商以不在少数，笔者也曾一遍遍的帮助他们分析梳理，直到我们可爱的经销商脸上露出满意的笑容。
现在国内众多的医药保健品经销商中，大多数的经销商都是由最初的“卖货郎”逐步开始走入正式产品运营商这个行列，而并非是有着丰富的营销理论基础的“知识分子”，其身上最致命的弱点就在于将自己一时的盈利方式或某个单项产品的成功销售，作为自己所谓的“...
《三国演义》中，关羽是忠义的化身，更是完美典型的象征，许多黑社会都拜关二爷。大家应该都熟悉三国中的“华容道”事件，关羽在汉室复兴（指蜀国）和斩杀曹贼两难选择中，还是放走了曹操，让观看三国的人叹息不止。
似曾相识，这样的场景在《贞观长歌》开始片段依然出现，长孙无忌要把魏征等人押往刑场,李世民劝说魏征：“你知道对旧主尽忠，却不知道忠于大唐的江山社稷，虽忠却不是大忠；知道守一个人的志节，却不知道为天下苍生做点益事，虽贤却不是大贤！阁下饱读圣人之书，却还是没有明白，做忠臣易做大忠臣难，做贤者易做大...
装修的漂亮的写字间，给人的感觉会不太一样：这公司实力雄厚！
穿着有品味有档次的人，给人感觉不同：这人不一般！
一个从奔驰下车的人，即使他穿的衣服并没有什么不同，但在许多人的眼里，就是不一样，你看那走路，你看那气质……
开着宝马打工和骑着电动车打工，完全是两个概念；香格里拉酒店门迎的外国人和别的酒店的门迎的心里差别……
……
...
摘自圣经：眼睛就是身上的灯，你的眼睛若亮了，全身就光明；你的眼睛若昏花，全身就黑暗。你里头的光若黑暗了，那黑暗是何等大呢！心灯若灭，真正的黑暗必然降临！
世界上发行量最大的印刷品，你知道是什么吗？
——圣经！
世界上被翻阅次数最多的印刷品，你知道是什么吗？
——佛经！
这两大宗教之所以如此深入人心，教化人类，因为他们传承记录了许多珍贵的文献资料，文化做的好！
假若没圣经，你知道基督教是怎么一回事吗？正因为有了圣经十几万字的记录，深度传播才对你影响更深，唐僧取...
有人这样说：一年企业靠运气，十年企业靠制度，百年企业靠文化，再加上一句“千年组织靠宗教”，宗教生生不灭原因何在？
很喜欢西游记开始那段，观音扮成佛门高僧，在大明宫内与玄奘的对话：
观音：“大师，大成经法可度众生苦海，四海升平……”
玄奘：“既有此法，我当前去取回真经，助我大唐……”
观音：“真经在西天大雷音寺，此去西天十万八千里路，你可曾想好了？”
玄奘：贫僧决定前往...