作者文章归档：毛浓月
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文/毛浓月
●如何提升自己的竞争力？
“以前老从自己这里拿货的小王最近怎么不来了……”李总反映说，类似的情况比较多，许多经销商不是越做越大，而是越做越小，甚至以前是自己下级经销商，现在也比自己发展快！什么原因导致的？
经销商是什么？——从社会分工的角度来讲，经销商就是搬运工，其工作目的在于分流配送而非销售。他的职责是将产品从制造商仓库搬到方便消费者购买的地方。
经销商的生存基础是什么？——中国通路特有的售点分散的特点，以及制造商要将产品“搬运̶...
文/毛浓月
进店费越来越多、瓶盖费黑兑到150元……
消费者越来越理性、市场越来越难做……
广告效果越来越弱，策划公司大多想法太过于理想……
这是笔者和西北众多经销商接触时反映最多的问题，大家都感觉市场越来越难做了，部分经销商索性改变策略，进入二线城市和县级乡镇做批发市场，以谋求更高的利润。这些经销商在二线城市布网相对游刃有余，一时间，倒是激活了二线城市的批发市场，带来了新的观念，笔者曾经在电台做了“西北企业生存困境解围之路”的专题讲座，针对经销商，要想快速的发展壮大，...
毛浓月
◆序
2003年，奥美中国巡回讲活动，悄悄地调整了演讲的内容（笔者在西安参加时的推测），奥美的“360度品牌管家”改成了“360度品牌体验”，明显的说明了体验在营销中的重要性，精信也在同一时期重新定义了品牌的含义，其中定义“品牌是一种体验”，都纷纷昭示着国际4A公司开始注重体验在传播中的作用。体验营销时代已经到来！
再看看2003年的广告，“伊利四个圈，吃了就知道”、“36度伴，穿了就知道”（西安某保暖内衣）、“真巧，好吃的不得了”...
文/毛浓月
不少企业只要销量一下滑，首先想到的对策就是举办促销活动。因为促销可以迅速见效应，可以造成一派繁荣的市场景象。
从企业角度来分析，造成不少企业热衷于商业品促销的根本原因是：企业的经理们期待立竿见影的市场成效。这是在短期内解决销量问题最有效的法宝，经理们都这样认为，有基于董事会指标压力，也有基于自己能力方面的因素；
所以首先是对促销没有一个深刻的认识，笔者辅导过许多快速消费品的上市推广，发现大多经理吃的最透的就是促销，但仍然对促销有一些误解；在这里，我简单对促销从另一个角度做一个剖析。
许多的人可能会直觉的认为，促销就是为了提高销量，还有什么可想的呢？事实...
文/毛浓月
随着饮料发展的不断细分，醋饮成为一道亮丽的风景，加上醋饮本身许多不可比拟的优势，醋饮产品近年开始有抬头的趋势，将是下一个竞争的热点。
饮料行业在最近几年总量飞速上升，从碳酸饮料------瓶装水------茶饮料------果汁饮料，行业大鳄间的商战总是此起彼伏。
而餐桌上的饮品随着碳酸饮料地位的日渐没落，市场地位日受冷落。碳酸饮料在餐桌上的冷落空间，留下了一个巨大的市场空隙，健康饮料和时尚饮料理应成为其中发展潜力最为突出的。而其中的醋饮料的发展尤为迅猛。
随着饮料发展的不断细分，在我国的河南、陕西等...
文/毛浓月
◆背景
1993年，宝烟厂针对陕西市场无高档香烟的市场空缺，推出×猫香烟一时成为陕西高档香烟的代表，人们形成的认知“送好礼，烟就要选择×猫”，曾经一度让×猫垄断了陕西高档香烟的市场份额。
2003年，我们再回过头来看×猫十年的风雨历程，随着高档香烟大举进攻陕西，加上×猫多年来在品牌形象上没有什么更新，消费者感觉×猫的形象老化，拿他们的话说就是“没有新的东西，这几年也不流行了”，卖了十年的×猫香烟，销量开始逐年衰减，市场份额...
文/毛浓月
“金嗓子喉宝”是糖果还是保健品？“可采”是药品还是化妆品？“脑白金”是保健品还是礼品？成功的运用品类构建，不仅可以使企业避免激烈的竞争困扰，而且可以以较低的推广费用，获得无人竞争的独享优势。
品类构建的概念
品类构建，就是有目的的创造开发出新的产品类别。
案例：“金嗓子”成功的原因有多种，但成功的主要因素之一是成功的应用了品类构建！试想如果“金嗓子”现在还卖糖果或正儿八经的卖药品，会是一种什么境况？“金嗓子”不仅成功的构建了一种新的产品品类...
文/毛浓月
名酒涨价之风愈演愈烈，不是所有的酒都适合涨价，在涨价前，是否应该想办法给消费者一个很合适的涨价理由和坚实的产品基础……
从五粮液的三次提价起，众多名酒厂家也纷纷将涨价提上案头，包括一些非历史性名酒，都在思谋着如何借用涨价来提高企业产品的利润；
涨价是一把双刃剑。如果消费者感觉产品物超所值，那么产品就有涨价的空间，否则，一旦涨价，产品的销售额势必下滑，类似的例子太多了，几年前业内风生水起的舍得酒，曾经在全国刮起一股流行风，让白酒同行们大跌眼镜，舍得文化像一把利剑，带领舍得在全国冲锋陷阵，不过实际的销售情况没有像文化那样风行，虽然不错；但上升的空间欠缺，所以...
文/毛浓月
市场潜力巨大并不是什么利好的消息！
经常看到诸如“数亿元的大市场等您共享”、“空白市场，附首是金”、“市场潜力随您想象”等之类让人极其心动的话语。
许多企业和营销人士兴奋之余，大手笔投入，高呼欲建立新品类的领导者！
如果是实力雄厚的大企业，倒也是一个不错的机会！
可许多中小企业热衷于其中乐此不彼，很令人担忧！
稍微懂一点市场营销知识与管理的人都会清楚，“需要”和“需求”是两个截然不同的概念！
单有欲望是不够的，还没有形成市场。
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