作者文章归档：占林涛
从苏宁店内贴黄光裕“大字报”事件看——
我们到底需要什么样的竞争思维？
占林涛
12月8日，有媒体报道苏宁电器武汉光谷店，卖场的多个位置贴着竞争对手“国美电器董事长黄光裕被带走调查”的新闻。苏宁店内贴黄光裕“大字报”
“完全是伤口上撒盐。”武汉国美总经理吕红曦对此次事件如此表示。
对此，武汉苏宁总经理戴冯军的态度则有点暧昧：“这个是厂家促销员的个人行为。张贴虚假的不行，但只要内容是真实的，都是可以的。厂家的行...
“金网”强铺终端 稻花香武汉市场提速
就酒类行业而言，武汉市场是个很有特点的市场。武汉消费者似乎就认定白云边、枝江等品牌，除此之外可谓是针插不进，水泼不入。不少品牌在武汉市场花大力气营销，最终都是不了了之。
2008年10月，稻花香营销公司副总经理曾阳介绍，经过三年时间的步步为营，截至9月份，市场销量比去年同比增长了300%，在铜墙铁壁的武汉市场撕开了一道缺口。
确定主攻产品
“江城”武汉，历史上便流传着“货到汉口活”的说法。据不完全统计，2007年...
2003年，石花独创了白酒加盟商模式，由于降低了合作门槛，并采用低返利政策、包装区隔等手段，加之错位的价格策略及高推低走的营销思路，石花在襄樊的加盟商迅速发展到200多家，成为一个区域性白酒强势品牌。
2003年，石花独创了白酒加盟商模式，由于降低了合作门槛，并采用低返利政策、包装区隔等手段，加之错位的价格策略及高推低走的营销思路，石花在襄樊的加盟商迅速发展到200多家，成为一个区域性白酒强势品牌。
但是企业的快速成长也让经营者一度忽略了白酒营销的三个核心层面：品牌、渠道、市场、团队、机制的精细化运作；品牌管理、营销推广水平的绩效提高和石花品牌战略、战术的竞争性动...
为员工设置动态升级的工作标准
——湖北谷城石花酒业执行总经理柳青
最近，我们想开发一个区域市场。我到这个市去，负责人拿出他们制定的市场拓展方案。我看了一遍，觉得这个方案不是很实际。为什么呢？因为这个方案里面缺乏一些基本的市场数据和信息：整个市场的容量是多少，发展的趋势将会如何？市场前三位的竞品名称、价位、各自的市场占有率，竞品进入目标市场时间的长短，营销主体，营销策略是什么？等等，这些问题都没有具体、清晰的回答。如果我们现在进去，我们要怎么去做，措施当然也不具体。当我问起这些情况的时候，该负责人的回答也模棱两可。
一位同事对此...