作者文章归档:张德华

消费市场微分量化法则创始人。 家电行业市场一线资深实战营销人,后概念营销专家。先后服务飞利浦(彩电、DVD)、伊莱克斯(空调)、帅康(厨房电器)、夏普(彩电、音响)等著名家电品牌,家电、财经媒体行业多年市场一线实操经验,对中国家电市场消费特征、核心品牌量化有深入的研究;现任广州终极营销策划机构董事兼策划总监、财经媒体《环球市场》杂志总策划。有代表作长篇连载《家电演义:现在是谁的江湖》。

促销是家电品牌战略营销中不可忽略的一部分:别无序,别随大流


1、当促销缺乏悬念……

家电业的促销逐渐变得毫无悬念可言。
没有悬念,无因无果,因为促销已经成为家电品牌整体战略营效中不可缺少的一部分,作为其中的一部分面对消费者;不促销会死么?当然也许不会,但不促销就是不完全营销,就是对消费者不负责任,为什么不促销?不促销,消费者很容易一棍子就把你打死,五一这么长的假期,品牌产品熬过了春节以后漫长的淡季,你不促销你怎么卖?另外,消费者也好不容易等到五一“旺季”,要知道所谓的“旺季”一方面因为消费者有空来买东西,第二就是消费者希望买到比平时...

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