作者文章归档:姜玉洁

一个简单的销售人才

化妆品企业路在何方


曾几何时,被誉为朝阳产业的化妆品市场吸引了数不清的企业进进出出,从本土企业被宝洁等跨国巨头兼并,到舒蕾、纳爱丝等低端切入,并加以反攻,化妆品市场已经经历了生产战、渠道战、概念战、终端战、赠品战,直至价格战的竞争过程。但当价格这一核心利器使出之后,我们却茫然发现,不知不觉间化妆品企业已经走在了十字路口,无论对本土还是外资企业而言。

    2002年,国家统计局的资料显示,化妆品行业的总体利润率仅有2-3个百分点,而2003年以来,原料价格持续上升,运输费用也是水涨船高,终端费用更丝毫没有降低的趋势,人们不禁要问,化妆品行业的价格战会产生什么样的结果,化妆品...

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中国美容化妆品行业发展状况和未来趋势


我国的美容行业起步于八十年代中后期,从97年开始步入高速发展期。经过短短的十几年时间,我国的美容行业取得了很大的进步,与国外的差距正在逐步缩小。目前,我国的美容行业与开始相比也出现了很多变化,并呈现出自己独特的特点。
  一、中国美容行业发展历史
  80年代初,我国化妆品消费是人均1元,90年代初上升到人均5元钱,到2000年底已达到人均25元,可以说我国化妆品的人均消费水平的上升是很快的。广东、上海和北京三个地区人均消费水平达到80~100元,大大高于全国平均水平,而发达国家的化妆品人均消费水平为35~70美圆。从中可以看出我国化妆品的消费市场有很大的上升空间。
  从化...

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