作者文章归档:方刚

方刚 在行业中打造自己的个人品牌。曾在多个大型饮料,食品企业任职,10余年来从业代到区域经理,市场部总监。从实战入手,对快销品营销管理有独到见解,曾参加可乐、华龙、青岛啤酒等大型企业内训,是国内专业研究啤酒行业营销发展的专家。电子邮件: [email protected] QQ784882391

山东啤酒市场解密


 

山东啤酒市场解密

 在今年上半年工作总结大会上,青岛啤酒老总金治国预测青岛啤酒07年产量为510万吨。而在06年底,青啤高调宣布07-08两年内在山东及苏北扩产100万吨。如果能实现,那么青岛啤酒在山东 苏北的产能就会是300万吨....

  山东,一个拥有380万吨消费量的啤酒市场.业内人士公认的啤酒大省.得山东者得天下。

  但是 环顾四周,一种深深的悲凉油然而生.银麦 三孔 无名 济南 济南 烟台......十几个企业的总产量仅仅相当于青啤的1/2。即使比较强势的银麦啤酒,虽然号称山东第二大啤酒企业,但也仅仅是年产30万吨而已。

  将山东市场打造成自...

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用执行力来弥补品牌短板


用执行力来弥补品牌短板

一个企业,尤其是快销品企业,在产品制造初期阶段时,最让人头痛的是产品本身。当企业度过这个时期的时候,经常又被品牌所困扰。

  比如:消费者认同感不强,市场拉力不足等等。作为一个弱势品牌,如何解决来自品牌的困扰呢?

  1、大量投入广告。在广告界有句名言:不做广告等死,做广告找死。弱势品牌之所以弱势,在资金方面也不会多么充足,大量投入广告的可能性不大,何况,在广告日益泛滥的今天,广告的诚信开始已经陷入了危机。

  2、变着花样的促销。在市场上走一遭就会发现,很多企业的促销手段已经是搅尽脑汁了,不仅在促销方式上,在促销品的选择上也下足了工夫。但是,往往是...

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跑马圈地 谁是冠军--青岛与雪花扩张之路对比分析


  背景:2007年11月9日,青岛啤酒召开临时董事会,决定:通过发行可转换债券等方式融资15个亿进行扩产购并。青岛啤酒再一次踏上扩张的征程,未来三年内预计产能扩张200万吨。中国啤酒行业的扩张格局又开始新一轮的风起云涌……

  一

  公元2006年,是国内啤酒行业格局变化比较微妙的一年,在本年度中,一个年轻的声音在高呼:我是冠军!

  华润雪花啤酒,一个以成长为诉求主题的年轻企业,迈着欢快的步伐,走在了有着3300万吨规模的,世界最大啤酒市场--中国啤酒行业的最前端。

  卧榻之旁,岂容他人酣睡!

  作为啤酒行业多年的老大,...

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三问青啤--青岛啤酒扩张战略分析


  背景:

  2006年,华润雪花啤酒一举问鼎,夺取中国啤酒行业老大的宝座。青岛啤酒对此保持沉默,暗中较劲,06年9月,青啤高调宣布:胜利结束为期5的寂寞高手般的“整合”阶段,在青岛二啤,济南,徐州等地扩产100万吨!计划在08年达到650万吨左右,意图夺回自己多年来的老大宝座。

  雪花啤酒毫不示弱,针锋相对,连续在东北华北华南大肆收购,将产能提高到700万吨的规模。同时业界风传:华润集团计划斥资百亿进军啤酒业,并传闻雪花啤酒计划与燕京啤酒合作!

  在两强对垒之际,两大巨头明争暗斗。期间,很多战略性的东西不仅决定着企业发展的方向,更会决定着...

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