作者文章归档:王祥西

王祥西先生——博弈智点(济南/北京)策划机构总经理,爆发力咨询机构顾问, 工商硕士、新品上市营销专家,一炮走红式的“点爆破”理论的创造者,被策划界誉为“创意快车”。先后服务的品牌有:帕里-龙药品(美国)、广州白云山药业、山东凤祥集团、江苏隆力奇集团、山东先达药业、青岛国风药业、蓝天食品、熊猫手机、南极人保暖内衣等品牌,并担任多家企业营销顾问,其案例被多家专业媒体推介。其“新品上市营销理论”已被多所大学和培训机构采用。
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“汇源并购案”被否,是一个阴谋?


 

“汇源并购案”被否,谁最高兴?
山东博弈智点营销策划机构    王祥西
经济风暴、金融危机、股票下跌、产品降价,在这种情况下一份对于汇源十分有利的并购合同,不失时机地被商务部否决了,随后,可口可乐也用最快的速度表明态度:放弃收购汇源果汁,可口可乐总算找到了一个毁约的理由和台阶,也不要付出白花花的银子了。
当时签订合同时的定价是24亿美元,现在金融危机下的汇源能卖到12亿美元吗?商务部为可口可乐省了12亿美元,可口可乐高兴坏了,真不知道如何才能感谢商务部。真不知道商务部在帮谁?这个商务部是中国的商务部,还是美国的商...

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会销的新出路——右脑策略


 
会销的新出路——右脑策略
 
    
开篇故事:
     200612月,曾经威风八面的某会销公司的王总,在开完年终总结会后,辞掉了最后一批员工,含泪宣布了公司的倒闭。后来王总在总结失败的教训时重点归纳了三条:一是大环境不好,二是选产品失误,三是用人不当。事情果真如此吗?
然而,在很多会销企业困难重重之际,“白云山牌力加寿片”的会销却开展的风光无限、红红火火。有人说“力加寿”的成功,应归功于品牌...

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四大败招,重伤“特星”!


四大败招,重伤“特星”!

 

前段时间,本人的文章《双星内乱四大启示》发表后,在行业内引起强烈反响,先后被全国近千家媒体转载、讨论,成为近期的热点文章。最近,应国内几大媒体的邀请,再次对双星事件从营销和管理的角度,作进一步的分析和讨论,以飨读者。

 

前言:

  “分久必合,合久必分”,是社会的自然规律。企业与企业、人与人之间的合作,是基于双方自愿和双赢基础上的,如果理念和条件的变换,使双方不能达成一致,分开是再正常不过的事情了,根本没有必要大惊小怪。

渠道商和品牌商,天生就是一对冤家对头...

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“双星”内乱真相?


 “双星”内乱的真相?

 

双星为何内乱?

双星内乱,表面上好像是汪海与刘树利个人之间的恩怨爆发,其实是两个利益集团间的权利之争、财富之争,是一次典型的品牌商与渠道商的博弈与较量。

   2005年,双星品牌价值评估为492.92亿元,这当中既有汪海和双星集团的功劳,同样也有西南双星和济南双星的功劳。

没有“双星”这个品牌,当然也不会有所谓的“西南双星”和“济南双星”的亿万资产;同样,没有 “西南双星”和“济...

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揭开品牌的核心机密!


揭开品牌的核心机密!
 
一、品牌的两种论调
最近关于品牌的讨论十分激烈,无论是参与人数还是文章数量,都是近年来罕见的。一些著名营销专家和经济学家的参与,为这一品牌讨论起到推波助澜的作用,同时也使这一“品牌论战”达到了一个很高的程度。
纵观讨论的内容,不外乎两个方面,即品牌崇拜论和品牌无用论。
“品牌崇拜论”认为,品牌是制胜的法宝,是无所不能的利器,只要将品牌做到一定程度,就高枕无忧、一劳永逸、坐享其成了。
“品牌无用论”认为,品牌是毒药,是浪费资源的罪魁,只要谁想做品牌,必将是万劫不复、坠入深...

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海参企业如何巧做营销?


海参企业如何巧做营销?
 
海参市场很大、前景广阔:
海参,是一种营养价值较高的海洋食品。中国人食用海参,已有1000多年的历史,由于其捕捞、储存、加工、烹制等方面较为复杂,成本较高,一直是达官贵人的享用专利,平民百姓一生难得食用。
但随着人民生活水平的提高,养殖、捕捞、储存、运输、烹制等方面技术的日益发达,海参逐步走上了普通百姓的餐桌。山东、辽宁等地近二、三年来,兴起了海参热。海参及海参产品,逐步被市场和消费者所接受,大大小小几百个海参品牌,如雨后春笋般争相上市,海参市场呈现出一片繁荣景象。
海参,开发了一个市场,激活和满足了人们的需求,带动了一个行业的发展。应该说...

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