相信很多经销商在与卖场的合作中遭遇霸王合同，这种情况多数发生在销售状况良好的大卖场。对于这种霸王合同，大多数经销商表现出来的都是无奈，一旦这种霸王合同成立，这个大卖场就会成为经销商生意中的一块“鸡肋”——食之无肉，弃之有味。做吧，不会有什么钱赚，不做吧，又会失去一块市场。又爱又恨，欲罢不能。
　　
　　为什么这么说呢？因为前面说过，出现霸王合同的卖场一般都是销售状况良好的大卖场，这种卖场能够给经销商创造具有诱惑力的销售业绩，同时由于大卖场的人流量较大，对于商品的展示给顾客造成的感官品牌效应也是一种无形的广告。再者，大卖场的送货时间送货地...

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我认为企业之间的竞争，说到底就是领导人之间胸怀、能力和胆识的竞争，这点可以从蒙牛和伊利的竞争中看得出来。

另外，在谈到中国企业的战略竞争时，这也是我们必须关注的一个案例。
这两家企业原本是患难兄弟，但是蒙牛跟伊利相比，那原来一个在天上，一个在地下。蒙牛原先的掌门人叫牛根生，原先伊利的掌门人叫郑俊怀，牛根生是郑俊怀的徒弟。牛根生做人做事都很厉害，郑俊怀作为伊利集团董事长，免去牛根生的行政任务，让他到北大去读书，彻底反省，其实郑俊怀一直把自己当成一个老师，他很生气，为什么？因为牛根生的行为违反了他的价值观，那站在伊利的角度肯定是郑俊怀的价值观比较重要，牛根生确实有时候做人太好了！

以前...

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