三鹿牌婴幼儿奶粉事件发生后，国家质检总局紧急在全国开展了婴幼儿配方奶粉三聚氰胺专项检查，全国目前共有175家婴幼儿奶粉生产企业，其中66家企业已停止生产婴幼儿奶粉。此次专项检查对其余109家企业进行了排查，共检验了这些企业的491批次产品。专项检查显示，有22家企业69批次产品检出了含量不同的三聚氰胺(见附表)，其他87家企业未检出。22家企业中有国内的知名品牌，这说明在原奶中添加三聚氰胺已经是普遍的事件，并非是一个偶然事件，只是在三鹿身上爆发而已；

　　最近网上有很多文章在解析添加这种化工原料的动机，本人从事食品行业多年，从行业发展来看分析产生的原因：

　　1、乳品行业...

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岁末正是辞旧迎新之际，各片商纷纷推出了贺岁大片，看了《投名状》后，感触颇深，联想到现代的营销实战和用人之道；也有很多朋友撰写文章，谈职业经理人的生存问题，本人从另一个的角度来看待这部影片故事所代表的意义，在这里把它写出来跟广大营销战线的朋友分享；

本篇从电影中的一场战役谈起，电影的内容是清末年时期，以兄弟二人为首的一群土匪因不满朝廷军队的欺压，跟着一个战败的将领投靠朝廷，并拜这位庞青云为大哥，跟着庞出生入死，攻城拔寨，立下赫赫战功，最后因朝廷的猜忌，内部产生纠纷，并自相残杀，下场比较悲凉；

这位庞将军是一个赌性极强的人，带领二位土匪出身的把兄弟投诚朝廷时，为了表白自己的忠诚之心，拿自...

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W饮料企业规划了一个消费者促销活动：开盖中奖，奖项丰富，从再来一瓶到大奖笔记本电脑，整个活动规划得比较完善，电视和户外的媒体进行了大量的投放，重点城市的KA进行了大量堆箱陈列和买赠活动，进行了大量的活动告知。实际执行下来，各地的效果不同，有的地方效果很好，有的地方很差；事后针对达成较差的区域检讨效果时，各方面显示的数据来看是个别区域的主管和业务团队执行力不足，团队的焦点不够集中，对于促销活动的执行不够重视。

本人也认为整体的方案非常不错，但是要改善执行力，如果要加入一个内部的业务竞赛活动，把销售人员的焦点集中到这个促销活动的过程上，并形成内部的竞争机制，效果就会改善很多。如：制订陈列竞...

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上文谈到福满多为什么不能下乡的问题，要回到营销的基本点：产品、价格、通路、促销、人员。本文从四个方面谈如何解决下乡的问题。

（一）从产品谈起：

1、开发新的系列：

超福、三料福也曾推出过新的口味，如川辣排骨、红烧排骨等，但是销售较好的仍然是红烧牛肉、麻辣牛肉、香辣牛肉这几支主要口味，而且在前期推动过的区域，福满多有很多负面的影响，在三、四级市场前期福满多卖得不好的地方，福满多成了二批客户的毒药，不愿经销福满多产品，铺货会非常困难。故建议福满多改良推出新的系列，以超福、福满多作为主品牌，另开发一个副品牌，给人以新品的印象，可以做区域、口味的区隔，例如手擀面系列、辣系列、三秦风系列等，...

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1997年，康师傅推出福满多系列产品，零售价格0.5元，在国内销售是红极一时，一时间，大江南北到处都是福气多多、满意多多，在此之前，国内的平价面只有华丰三鲜一支独秀，1999年年初，康师傅推出超级福满多系列产品，创造国内第一支售价1元的产品，之后华丰推出华丰2000，曾经在诸多区域两支产品打得异常火热，而到了2007年，华丰2000早已不见踪影，国内的中平价面市场竞争异常激烈。中价面自2003年后诸多品牌崛起，如华龙日清的今野拉面，白象的大骨面、牛面，锦丰的味之家系列，斯美特的思圆系列，与超福相比来看，量价比优于超福，同时在口味上也不输于超福，统一也早就推出了好劲道系列，但是销量也是...

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很多企业都会定期召集外派的销售经理回公司（总部）开会，叫行销（销售）月会，每次开会的成本都不低，可是开会之后，会议的效果往往不好，有的是没有形成决议，有的是开会者没有收获，会议流于形式；

月度的行销月会一般有2种：一种是分公司的业务会议，外派业务每月都会回到公司所在地述职；另一种是全国的销售经理（总经理）会议，会议的规模和层次较高；

原来的很多的民营企业在开会是比较粗放的，销售人员回到公司后，先是报销费用，老板开会的时候先是问问各地的销售状况，没有书面的汇报文档，再把下月的目标讨价还价一番，然后就吃饭，再休几天假就出发到工作所在地了；会议只是达到了一个简单的沟通的目的。

逐渐的...

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　　最近有一部刘德华主演的大片《墨攻》，讲的是战国时期，一个墨家的门徒协助梁国击退赵国侵略的故事。整个故事从主人公革离进入梁城开始，第一就以做了小小改动的箭逼退了赵国的第一进攻，然后进见梁王，要求授以全部兵权，并说服梁王，在短时间内建起一座瓮城来增加防御实力；然后动员全城人击退了赵国的第二次进攻；第三次又将计就计，把经地道进入的赵军消灭。三场战役后，赵军的士气遭受严重打击，于是准备退兵。此时，外来的压力消除了，内部的斗争又起，因为业绩显著，梁国的百姓很爱戴革离，他的威信已经绝对树立起来了，于是大臣进言说革离借帮助梁国守城的机会要称王，梁王于是开始打击用户革离的人，幸好太子帮助革离逃离梁城...

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　　05年3月，本人从国内一家知名台资企业离职，参与了一位老板的投资项目－成立行销公司，代理涂料产品的销售；代理的是国内一家著名的涂料企业的产品，国内生产和销售都在前2名。对于我来说是从事一个新的行业；我是学化工方面专业的，对于油漆涂料有一定了解，同时在原单位从事的是销售管理；原来想着销售方面是轻车熟路的，只是行业不同，产品不同，通路不同而已。可是在实际的销售过程还是遇到了很多问题。

　　自3月起开始组建公司，进行人力的招募，这位老板不要有行业经验的人，因为之前的经销商启动本省的市场没有成功，产品的知名度很低，还有很多负面的影响；涂料行业的业务普遍素质不高，有经验的人会有包袱；快速...

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　　5月28日，24度棕榈油已突破8000元，到达内陆地区（重庆）的价格已达到8100元/吨，从年初的6000元的价格每吨上涨了2000元；小麦的价格今年上半年虽然趋于稳定，但是方便面其他的原料如香辛料的上涨幅度也很大，原料上涨造成方便面的成本提高，给整个行业带来比较大的影响。

　　06年方便面行业的年成长几乎是停滞的，除了个别品类，如1元产品和干脆面比较活跃之外，其余品类均属于稳定或者下滑状态，尤其是0.5元的价格带(低价面)一直呈下滑趋势；因为成长率的减缓，行业的竞争格局已经趋于稳定，占有率的座次基本已经排定，康师傅、华龙、白象、统一，华丰依靠干脆面的表现排到第五，前五名之后，...

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　　到2010年底，中国已经成为世界第二大经济体，中国的改革步伐逐步加快的同时，民企的发展也成为国民经济相当重要的支柱力量。但是管理和营销水平上的问题，一直是民企的痛；民企老板的敏感度都很高，在创业初期起敏感度到了至关重要的作用，可以说，大多数老板都是企业内最大的产品经理和营销策划师；但发展到一定的规模，老板的敏感度反而会成为企业发展的阻碍，也会阻碍企业的改革，在日趋竞争的环境下，企业最终还是要改革、创新才能生存。

　　本人总结在几家民企工作过的经历，提出民企或者企业改革的三步曲，供职业经理人及民企老总在企业调整及改革时参考；

　　第一阶段--认识期

　　这个阶段，因为...

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