防脱洗发水市场容量目前在3亿多，占洗发水水市场容量的1.5%左右。目前防脱洗发水缺乏行业规范，且无领导品牌。而且众多品牌都是打着防脱的概念，真正有功效的防脱洗发水品牌在少数。如此众多的防脱洗发水的介入者，笔者就它们的发展情况与各位做个探讨。

　　宝洁潘婷防掉发，偷换概念！

　　2005年底，潘婷防掉发系列产品上市之后，业内一片“狼来了”之声，尤其是对于防脱发产品来说。同样是国家卫生部的特殊用途化妆品批准文号，也同样添加了中药首乌成份，但潘婷的市场价格却是同类防脱类产品价格的一半，凭借宝洁公司的强大高空宣传优势与强势的终端推广力度，将会极大的影响防脱...

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   市场营销环境的变化，往往是行业、企业决策的依据。火车提速后，运输行业的市场环境发生了变化，火车、公路、空运只有正视这种变化，充分分析这种变化下自身的优劣，挖掘市场机会点，为市场提供更优质服务的同时，取得更多的市场份额。行业如此，企业亦如此。

一、第六次火车大提速

  从2007年4月18日起，我国铁路实施第六次大提速，有超过6000公里铁路的列车运行速度将超过200公里/小时，86列快车将在主要城市间运行，6大城市群将推出416列城际快车，主要集中在环渤海、长三角、珠三角三大城市群，以及以郑州、武汉为中心的中原城市群，以沈阳、长...

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　　当前，“基金”购买到了疯狂的地步，这种现象已经不能用简单地过热来解释了，认真分析，它的热卖还是有营销原理的，并能给我们带来一些营销启示，笔者在这里抛砖引玉，仅供大家参考。

　　一、当前疯狂抢购“基金”的情况

　　2007年春节过后，面对沪深股市的剧烈调整，场外资金的热情却是有增无减。从节后第一只基金建信优化配置基金开始，到信达澳银领先增长、再到汇添富成长焦点，短短一个多星期内，限量发行的三只基金连续在首日宣告售罄。而另外一只“封转开”基金，长城久富核心成长也在发行两天后宣告：因募集规模接近80亿限额而...

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一、新品上市需要促销

1、产品推广

  促销可以促使消费者做出风险购买决策。新产品的购买就是一项风险购买决策，但在促销的利益诱导之下，消费者会发挥其平衡利益与风险的天性，改变购买习惯，做出新的购买决策。因而，促销对产品具有较强的推广作用，特别是新品入市。

2、增量盈利

促销有可能促使消费者建立购买（消费）习惯。基于“路径依赖”的经济学原理，消费者的购买决策受前几次（尤其是前三次和最近一次）购买决策的惯性影响很大。如果促销能够诱导消费者购买，而消费者对产品又比较满意，则可能形成习惯性购买（消费）。同时，如果促销期短或者促销条...

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　　提起矛盾，可能很多人都会想起小学课本中的寓言故事，又或者联想起哲学中的矛盾辩证学说。笔者从供给与需求的矛盾这一角度来阐述矛盾与市场的关系，侧重介绍矛盾对市场的影响，与各位共勉。

　　一、矛盾说

　　众所周知，“矛盾”一词出自战国末期著名的政治家和思想家韩非的《难一》篇。其原文是：“楚人有盾与矛者，誉之曰：吾盾之坚，物莫能陷也；又誉之曰：吾矛之利，于物无不陷也。或曰：以子之矛陷子之盾，何如？其人弗能应也。夫不可陷之盾与无不陷之矛，不可同世而立，矛盾之说也。”韩非在此只是借用一个寓言故事来说明当时百家争鸣的各派学说之间存在着相反...

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近年来，促销督导在各行各业的促销实战中的运用越来越普遍了。但是，促销督导是怎样产生的、如何定义、有什么作用、该如何工作？此类文章少之又少，在此，笔者抛砖引玉，希望能和大家分享。

一、             产生背景

据有关市场调查表明：消费者在到达终端前就计划好购买何种品牌产品的仅占30％，而70％的消费者是在销售终端决定购买何种品牌产品以及购买的数量；而且，在已有购买计划的消费者中，又有13．4％会因某种因素的变化更改原来的购买计划。基于这个因素，很多企业都把...

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一、       公益活动：企业品牌宣传的新“宠儿”

    企业的发展离不开社会的发展，近年来随着公益活动越来越受到人们的关注，赞助公益活动已经成为“活广告”，而且在赞助公益事业的同时，可以为企业树立一个负责、积极的社会公民形象，是提升企业品牌形象和品牌价值的主要途径。这种方法通过将企业的一部分利润用明确的方式返还给社会从而在受众心目中树立起一个负责任的“企业公民”的形象以达到增强企业品牌知名度、美誉度、满意度、忠诚度的目的...

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一、       透视中超“裸奔”

1、中超“裸奔”的历程。回首中国足球职业联赛发展之路，从冠名价格这个联赛发展的晴雨表来看，职业联赛明显经过一个从起步、发展、高峰再至谷底的历程。1993年底，中国足协和IMG（国际管理集团）签订了史上的第一份联赛推广合同，当年万宝路公司与中国足协签订了五年冠名合同。第一年赞助费用为120万美元，以后每年的冠名费用按照10%递增。在前五年联赛中，冠名的费用依次为120万美元、132万美元、144万美元、156万美元和168万美元。1998年年末，...

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