作者文章归档：谢付亮
怎样做培训，导购员才能把货快速卖给消费者？我们怎样才能提高终端销量？
很多人都明白，要多讲一讲销售技巧，要把产品的卖点说到位，要竭尽所能向顾客推荐。
销售技巧、产品卖点，这些内容的的确确很重要，运用销售技巧、掌握产品卖点，确实帮助终端加快了卖货速度，提高了销量。
但是，远卓品牌机构认为，除了这些“实实在在”培训内容，终端培训还应该讲一些“空话”。
要讲哪些“空话”？
实际上，“空话”的主题只有一个字：爱。
导购员要学会爱消费者，而不是盯着消费者的口袋，这样心态才会自然，才不会胡...
三鹿危机暴露品牌谋略六大硬伤
三鹿危机波及面极广，自国家质检总局2008年9月16日公布了新检出的22种含有三聚氰胺的婴幼儿配方奶粉后，很多城市或地区的宝宝到医院儿科排队做B超，检查是否患有肾结石。三鹿危机已经上升为社会危机事件。作为国内最大的奶粉生产企业，三鹿是令人尊敬的。但三鹿没被强劲的竞争对手打败，却被自己打败了。三鹿一时之间为千夫所指，企业信誉、品牌信誉荡然无存。三鹿这次非常失败的危机处理方式，没有止住或化解现在的危机，却带来了更多的问题。“城门失火，殃及池鱼”，整个奶粉行业都受到波及。总体说来，三鹿危机暴露了品牌谋略普遍存在的六大硬伤。
第一硬伤：&...
明星代言，你情我愿，各取所需，本来是一件无可厚非的事情，但是，成熟的市场经济不应只有单纯的交易，明星和企业获取的利益最终是要从消费者身上支出。换句话说，明星的代言费和企业的利润都是要由消费者来最后买单的。
从这个角度来看，消费者可谓是企业和明星的衣食父母。企业应该抱有一颗感恩的心，明星也应该抱有一颗感恩的心，感谢那些以实际行动在默默支持自己的消费者们。但是，企业和明星的感恩大多都表现在了嘴上，其实际行动却在一定程度上伤害着消费者，甚至刺痛了“蒙在鼓里”的消费者。
三鹿三聚氰胺危机之后，整个乳业的问题猛然间曝露在日光下，没有谁愿意相信这是真的，因为大家都很难...
三鹿、蒙牛、伊利、光明、施恩等一批大乳业品牌出事后，大家都绷紧了那根“牛奶神经”。
早晨起来，儿子就一会儿跑到这里，一会儿跑到那里，我只好跟着他后面做好“护卫”。忽然，儿子看到桌子上的蒙牛牛奶，执意要喝，我只好插好吸管，让他吸了一口。突然间，我想到这盒液态牛奶有可能含有三聚氰胺，便找机会“拿来”迅速喝光，再交予儿子。
上网查看最新抽检结果，发现儿子喝的那种并不含三聚氰胺，而我自己喝的蒙牛早餐奶就未能幸免了。想来真是好笑，半年前并不喜欢喝牛奶的我，近期才开始天天喝牛奶，而且量比较大，喝的又恰恰是蒙牛、伊利和光明...
三鹿陷入危机，整个国内乳业随之进入危机。
想起儿子需要吃奶粉的时候，妻子一定要给他吃进口奶粉，而且要选最好的品牌。我当时持反对意见，反复强调我们不能崇洋媚外，国内品牌也很好，小时候我们吃的就是国内品牌，现在身体一样健康强壮，我们应该以实际行动支持中国品牌。
妻子最终没有听我的意见，一箱箱买回的依旧是国外品牌。亲戚朋友送来的也是国外品牌，医院赠送的国内某品牌奶粉，妻子至始至终没有去动过。针对奶粉品牌之事，一个兄弟还和我认真地说：“不好意思给你儿子买国产的，不能比他平时吃得‘差’，但是我孩子一定要给他吃国产品牌的奶粉，一定要支持国产品牌。&rdqu...
无论企业最终采用怎样的发展策略，都必须保证企业发展过程的可控性，包括投入资金的可控性、人力资源的可控性、产品和服务质量的可控性等等，这些要素缺一不可，以保障品牌塑造的稳健性。我们称之为泰山法则。
反之，如果不遵循泰山法则，产品和服务质量就有可能在品牌知名度快速上升、销量急剧攀升的情况下失去控制，其导致的后果将不堪设想，亚细亚、秦池酒、三株口服液的失败不能不说有这方面的原因。星巴克“撞墙”也因违背了“泰山法则”，而使霍华德·舒尔茨不得不在2008年7月3日做出全球关闭600家门店、裁员12000人的决定。星巴克至少在以下三...
在职场上打拼的人，越来越意识到个人品牌的重要性，同时，谈论个人品牌塑造的书籍和文章也日渐丰富，但是，归根结底，个人品牌的价值受到哪些因素的影响？成功塑造个人品牌的基础是什么？顺利塑造个人品牌又需要哪些资源？这三个问题对于个人品牌来说非常关键，我在此做简要分析。
个人品牌的两大价值引擎
个人品牌的价值受到很多因素影响，但是究其本质，排除一些“干扰”因素，个人品牌的价值实际上是由两大引擎决定的，即个人品牌的“产品质量”，以及个人品牌的知名度和美誉度。
其一，个人品牌的“产品质量”。就如一般意义上的品牌一样，产品...
对于车厘子，大家都不会陌生，水果店中也常见。它们色泽鲜亮，果实硕大，使人看了就馋涎欲滴。但很多人在购买的时候都会缩手，因为它的价格不菲，一般零售价都在70元以上，甚至上百元。
车厘子就是cherry（樱桃）的音译，产于美国、智利等地。 味美，但火重，一次只能吃五到六颗。车厘子是水果中的钻石，它不仅好吃，而且经常食用还能防癌，特别是那些因工作紧张而神经衰弱的人士。鲜甜味美的车厘子的起源，一直可以追溯到石器时代的小亚西亚。它们分布于整个史前的欧洲大陆，并于1692年由早期的移民用船只由海上带到了美洲。现在的美国西北车厘子的生产，始于1847年，主要品种有宾莹（Bing）、霖宝（Lambor...
不知大家有没有注意到，宝宝识图已经成为婴儿早教的重要内容。在识图卡、识图画、识图册上，我们通常可以看到五颜六色的水果、动物、文具、家具、交通工具等内容，家长通常会在床边的墙上粘贴一些颜色鲜艳的画，指着图画教宝宝看图识物。虽然宝宝不会开口说话，但当父母再次念到画中事物的名称时，宝宝就会主动地朝那张画看过去，这有利于孩子的早期启蒙教育。
交通工具在识图卡中很常见，自行车、汽车、火车、飞机、轮船等等，在那些汽车中最常见的就是宝马、标致、奔驰、奥迪、法拉利、别克、现代、本田等国外品牌车，而国内汽车品牌极其少见，甚至一个都没有，这就使小孩在潜移默化中加深对国外品牌车的认知和好感，而对国内品牌不甚...
水果超市需要做促销
在中国有句俗话叫做“酒香不怕巷子深”，意思是说只要产品质量过硬，顾客自然会找上门。的确，过硬的产品是企业安身立命的根本，但在产品极端丰富的现代社会，仅有好的产品质量还是远远不够的，此时，促销就成了提升销售的最好利器。
水果是最需要促销的产品之一，这是由水果的特性所决定的。首先，水果容易变质，而且保质期短，要求水果能够快进快出，需要促销来加快流通速度；其次，水果是时令性产品，价格波动大，很可能几天一过卖价没有进价高，同样需要促销来加快流通速度；最后，水果看似普通，实际上有很大的学问，不同的品种有什么差异？同样是苹果，为什么进口的价格能贵几倍？...