作者文章归档：谢付亮
较早以前，特产多在当地销售，消费者购买特产也多为即兴消费，例如，出差或旅游到某地，给亲朋好友带一些地方特产，让大家尝尝鲜，共同分享异地的风土人情。
当特产逐渐跳出原有的区域限制时，特产就不能仅仅依赖即兴消费。很显然，即兴消费无法保障销售，总有那一天，消费者都不愿意“尝鲜”了。例如，我经常去北京和天津，每次从客户那里回来总想带点东西，但是麻花、烤鸭等早已不能列入“尝鲜”之列。儿子出生后，倒是想着给儿子捎点东西，但也很快发现没有什么特产好选。
再如，公司楼下曾经销售天津名牌麻花，正宗的中华老字号，刚开始很火，后来就销声匿迹了。原因很简单，消...
互联网和物流的飞速发展，让许多地方特产渐渐脱去了神秘面纱。越来越多的地方特产开始走出原有的地域桎梏，阔步走向全国，乃至全世界。但是，特产的整体营销水平还处在起步阶段，存在一些错误和不当之处，甚至还有大量“三无产品”在市场上广泛“流窜”，“巧妙”赢得了消费者的欢心。
任何事物的发展都有一个过程，特产营销也不例外，所以才会有“三无产品”在市场上畅销的现实。但是，这种现象一定不会长期持续下去，各种食品危机事件敲醒了消费者的大脑，也敲醒了各个监管机构。当然，特产不仅事关消费者身体健康，也与一个地方的...
20世纪80年代出生的年轻一代习惯上被称为“80后”。如今，这一代人的年龄则集中在19～29之间。关于“80后”的批评和赞扬有很多，众说纷纭，咋一听似乎都有理，这里暂且不做评论，我们主要从营销的角度来透视“80后”的特征，以期在这个“双重冬天”给儿童用品营销带来一定的启示。
为什么要探讨这个问题呢？原因有二。
其一，由于20世纪80年代至90年代第三次出生人口高峰的影响，2005年-2020年，20岁-29岁生育旺盛期的妇女数量渐渐形成一个小高峰，导致出生人口数量出现一个小高峰。换句话说，...
新疆是久负盛名的瓜果之乡，也是盛产各种风味美食的地方，说起新疆，我们联想到一串串令人馋涎欲滴的葡萄，联想到甜而不腻、百吃不厌的哈密瓜，但新疆特产除了葡萄干和哈密瓜之外，其它产品在市场上并不多见。新疆特产的品质并没有问题，而且大多数产品的质量可以说是“卓越”，但为什么销量“不火”，是宣传问题还是通路问题，抑或是其它问题？我们怎样做才能让新疆特产火遍中国，让更多的消费者获益？
认清并顺应四势，全面撬动市场
新疆特产要火遍中国，首先要识认清并顺应四种大势，即社会发展之势、行业发展之势、企业发展之势以及消费者需求之势。
第一，顺应社会发展之势...
席卷全球的金融危机让我国企业着实感到了“寒冷”，中小企业更甚。然而，严峻的市场同样也传递了另一个令人欣慰的信息，那就是拥有自主品牌和自主知识产权的企业表现出了更强的抗风险能力，他们在不利的市场环境下仍然保持了上扬的发展态势。
现阶段，我国中小企业的品牌影响力普遍较弱，这与其品牌意识不强、品牌建设投入不够有关。在目前不利的市场环境下，中小企业如何安然“过冬”？抓住品牌建设这柄宝剑是上策。
远卓品牌机构策划总监谢付亮在长期研究与实践的基础上，提出了适合...
金融危机让企业迅速进入冬天，更有一批批企业顷刻间倒闭。企业骤然陷入困境，很多习惯了呼风唤雨的企业家顿时变得束手无策，甚至一“走”了之，撒手人寰，但绝大多数企业家都在积极寻找过冬对策。远卓品牌机构认为，学生需要“德、智、体、美、劳”全面发展，企业家也迫切需要“德、智、体、美、劳”全面发展，因此，当前企业家需要在“智”和“劳”的基础上，尽早接受德育、体育、美育这三方面的“基础教育”，以此来综合提升自身素质，保障企业高效平稳过冬。
首先，品德高尚的企...
近来水果行业出现了两件大事，一是广元虫橘事件。自媒体曝光广元桔子中有小蛆后，网络和手机短信的广泛传播将虫橘事件进一步扩大。广元虫橘事件影响力的不断扩大使全国柑橘销量急剧下滑。二是砀山梨受灾事件。受气候和大面积病虫害等因素影响，梨农们损失惨重。中央电视台《焦点访谈·砀山梨灾调查》数据显示：砀山县50万亩梨园，90%减产60%以上，大约50%梨园绝收，砀山农民直接经济损失9.33亿元。
虫橘事件及砀山梨受灾事件使柑橘和砀山梨的销量与价格大幅下降，果农损失惨重。虫橘出现在四川广元，但现在消费者谈橘色变，对橘子敬而远之，致使全国橘子的销量整体下滑。而砀山梨也一样，砀山梨被看作...
六、虚实结合，开辟新型营销渠道
中小企业在资金薄弱的情况下，需要另辟蹊径，“不走寻常道”，在超低成本的基础上顺利实现产品向消费者的有效“转移”。例如，远卓品牌机构在操作一竹笋品牌的时候，在充分分析了行业特征、消费者行为特征、渠道现状的基础之上，虚实结合，变辅助渠道为主要渠道，重点在餐饮终端进行推广，从而避开了昂贵的渠道费用和竞争对手的狙击，保障产品获得空前成功。
渠道创新成为降低企业成本，提高企业业绩的一个非常重要的途径，特别是在现在经济陷入冬天、中小企业竞争激烈的时刻，营销渠道创新就显得尤为重要。例如，巧妙利用网络渠道是中小企业的...
根据2007年新华社公布的数据，我国中小企业已超过1000万家，占到企业总数的99% ，总产值也已占到全国的60% 左右。然而，目前中国中小企业的品牌影响力却普遍较弱，有的中小企业甚至还认为做品牌是大企业的事，自己只是家小企业，只要有市场就行了，做不做品牌无所谓。实际上，中小企业必须做品牌，这是无庸置疑的。没有强势品牌支撑的“市场”必然缺乏稳定性，品牌是企业可持续发展最有力的保障，只要企业存在就需要做品牌。因此，争论中小企业需不需要或应不应该做品牌没有意义。现在，如何针对中国中小企业的“过冬”现状，恰到好处地做品牌，才是解决问题的关键。...
经济的冬天已经到来，很多企业都在为过冬“筹集粮草”，更为企业发展缓慢、停滞不前乃至负增长而忙乱焦急。但是，既然冬天来了，企业就更不应该心浮气躁，应该稳中求胜，不应该追求速度而使企业掉进冰窟。一句话，企业急需“慢品牌”，特别是在这个焦躁的冬天。
实际上，任何时候，无论企业最终采用怎样的经营策略，都必须保证品牌塑造过程的可控性，包括投入资金的可控性、人力资源的可控性、产品和服务质量的可控性等等，缺一不可，以保障品牌塑造的稳健性。例如，产品和服务质量一旦在品牌知名度快速上升、销量急剧攀升的情况下失去控制，其后果将不堪设想，三鹿乳业、亚细亚、秦池...