作者文章归档:冯建军

冯建军,行业专家,中国化妆品行业榜样高峰论坛创建人、中国十大策划专家、中国最具影响力营销策划100人、清华大学企业总裁班特邀讲师、北京大学美容化妆品高级研修班讲师,香港怡和管理顾问公司日化美妆业务中国区特邀讲师,国内多家风投公司化妆品行业战略顾问、国内数十家化妆品企业营销顾问、国内数十家纸质媒体专栏作家、特约撰稿人。

跳蚤屋的“跳蚤”哲学和旗手梦想


 

跳蚤屋的“跳蚤”哲学和旗手梦想
——2009年福建市场日化专营店的竞争格局分析
   
跳蚤屋,是这几年在国内专营店渠道享有较高知名度的一家福建本土化妆品连锁店。在过去的三年间,跳蚤屋的相关报道不仅频频出现在行业新闻报道中,在国内每年的行业峰会和论坛的现场,也总是能够看到跳蚤屋企业代表和管理者的身形。
跳蚤屋,究竟是一家怎样的化妆品店?
跳蚤屋,在过去的几年间到底是怎样快速发展起来的?
跳蚤屋,其核心竞争力以及竞争优势到底是什么?
跳蚤屋,在竞争激烈的福建市场到底处于怎样的位置?...

Read more

百分女人:秦淮河上的美丽传奇


    百分女人(全名南京百分女人化妆品连锁机构,以下简称百分女人),是过去三年间国内日化专营店渠道享有较高知名度的一家江苏本土化妆品连锁店,同时也是江苏地区唯一一家跻身“中国十大化妆品连锁店”的品牌连锁机构。在过去的两年间,关于百分女人的相关报道不仅频频出现在行业的新闻报道当中,在国内每年的行业峰会和论坛现场,也总是能够看到百分女人企业代表和管理者的身形。

  百分女人,究竟是一家什么样的化妆品连锁店?

  百分女人,在过去短短的几年间到底是怎样快速发展起来的?

  百分女人,其经营秘笈以及竞争优势到底是什么?

 ...

Read more

追风出击 去屑品牌的夏日对决


 

在现阶段,国内洗发水市场上的品牌主要可以分为三类:以飘柔和海飞丝为代表的第一类品牌其特征是品牌特征已经固定市场地位很难撼动;第二类以清扬、力士、潘婷和舒蕾等品牌为代表在市场上具有较好的品牌知名度和美誉度;第三类品牌共同点是有一定的品牌知名度市场占有率不高,有一部分忠诚的消费者。
宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣几乎占据了近70%的市场份额,而在剩余约30%的市场份额中。联合利华旗下的清扬、力士、夏士莲,以及日本花王旗下的诗芬等跨国企业品牌又占去了约25%,仅有5%的市场份额留给了本土品牌。这样一来,大部分本土洗发水品牌唯有放弃了国内大中城市,以二、三线市场为依托,转战和深...

Read more

评:致自然堂公司总裁郑春影先生的公开信


 

6月30日一早,偶然间在《中国营销传播网》上注意到了余涛先生的大作——《致自然堂公司总裁郑春影先生的公开信》一文,粗略浏览了两遍之后,除了深为余涛先生措辞激烈的言论和观点所惊讶之外,起初并没有觉得这是件多大的“事情”。
但是,在接下来的不到半天时间,发生的一连串事情却让笔者深刻感受到了此事的不寻常,并开始为此次事件在接下来的走向和事态发展所忧虑。
从6月30日上午10:30到14:30之间短短的四个小时时间里,笔者就接到了6家媒体(其中有4家为纸质媒体、2家为电子媒体)记者的采访电话,均表示从《中国营销传播网》上看到自然...

Read more

霸王发展历程揭秘:丈夫主外 老婆主内


  如无意外,下月3日登陆港交所后,一直以“中药世家”身份自豪的陈启源、万玉华夫妇,将凭借霸王国际(01338.HK)这一品牌,摘取内地洗护发产品生产商的首富桂冠。霸王国际拟集资最多不超过16.66亿港元,发行7亿股新股,占扩大后股本的25%,以此计算,“霸王”夫妇身家迅速飙升至近50亿港元,超过拥有舒蕾等品牌的丝宝集团老板湖北富豪梁亮胜2008年身家约34亿元的纪录。

  中药世家,娶妻娶贤

  一手持中草药,一手挽明星,成为霸王洗护发产品近几年在洗护发产品界异军突起的诀窍。而老板陈启源印在霸王产品上的微笑形象,也随着产品热销...

Read more

宝洁护士宝HUSHIBAO商标官司9年未完


  美国宝洁公司起诉被告国家工商行政管理总局商标评审委员会(以下简称“商评委”),及第三人广州市白云区雅曼化妆品厂“护士宝HUSHIBAO”商标异议行政纠纷一案,北京市第一中级人民法院3月31日做出判决:撤销商标评审委员会之前作出的商评字商标异议复审裁定,判令其重新复审裁定。

  2008年7月,商评委作出的商评字〔2008〕第06163号裁定,认为商标“护士宝HUSHIBAO”与宝洁公司“护舒宝”在文字读音和含义上均有明显差异,共同使用于卫生巾等类似商品上不易导致消费者的混淆误认,对...

Read more

中国内地企业“洋IPO”热情不减 香港成主战场


  A股IPO重启的消息并没有削减内地企业海外上市的热情。

  5月下旬在北京举办的一个投资峰会上来自纳斯达克,伦敦证券交易所,纽交所,东京证券交易所和韩国证券交易所的代表频繁亮相大谈中国企业海外上市的有利条件。

  "A股IPO还要排队等很久而我们那里的门槛相对较低,融资环境更好请大家多关注。"纽约泛欧交易所驻京首席代表杨戈称。"在伦敦的AIM市场另类投资市场上市条件更加宽松中国中小企业应多考虑。"伦敦证交所北京首代姜楠也在5月下中旬的一个论坛上表示。

  《投资者报》记者了解到在之前市场回暖,A股IPO重启时间不确定的情...

Read more

日化市场外资凶猛 谋抢购本土品牌


    每经记者卢曦 发自上海

  冯建军认为,本土日化企业销售额10亿元以上的只有屈指可数的8家,外资如果想占领这一市场,目标非常集中,操作并不复杂。

  2000年前后的十余年,小护士、大宝等经典品牌被外资收购。短暂的平静后,外资似乎正蓄势发动一场对新兴日化品牌的“抢购潮”。

  “外资疯了似的追逐中国本土低端日化品牌,这是今年出现的一个罕见现象。”在日化行业从业超过15年的资深营销专家冯建军告诉《每日经济新闻》记者。

  金融危机下外资攻势更猛

  今年一季度,世界化妆品巨头接连发布销...

Read more

品牌突围VS规模扩张,探寻品牌商和代理商二次创业的成功基因


 

随着社会的发展,竞争的加剧,中国市场环境正发生着翻天覆地的变化。作为代表着本土日化领域的两大阵营——上游品牌商和下游代理商群体,他们也面临着日益加剧的生存危机和压力,而这其中,对他们影响最大的,莫过于对于现实市场投入和营业回报报表倒挂问题的哀叹。
在过去的五年间,众多的上游品牌商都滋生出一种费解和愤懑的情绪,伴随着市场高度同质化竞争效应的不断加强,自己的产品策略不断被别人临摹和抄袭,自身的免疫力却正在不断下降的同时,其排他性的差异化竞争优势正在逐年弱化、日趋穿底。
在过去的三年间,很多下游代理商也在经营过程中感慨不已—&md...

Read more

案例解析:营销策划不等于营销企划


 

(本案例为查刚先生提供,《医药经济报》编辑范晓艳委托笔者进行案例点评。)
 
案例回顾
黄总的公司是湖北一家专业美容保健品代理公司,经黄总介绍:“美颜参”是人参中的一种,与其他人参比较,“美颜参”有着新鲜山参的全部优良品质,“美颜参”有着不仅外观饱满,参白水足,还具有参和叶破,鲜嫩如奶,盈汁如乳的神奇特点。这么神奇?黄总向我展示产品,全冷藏保存,用刀割开,果然有白浆流出。香气黏手。
但是运作几个月来,产品并没有走向市场,零散销售成效不大。而第一年的考核期是有销售任务的。
做了这么多...

Read more